编辑导语：抖音电商火了，不少人已经从线下转移到了线上 ，纷纷开启带货模式。那么做抖音电商选品都应该考虑些什么呢？这篇文章作者给我们分享了抖音里的十款爆火厨房用品，总结出了四点厨房选品的核心。希望看完对你有所帮助。

不久前在分享《抖音单品单号》系列文章中，我和大家说过厨房这个领域有很多超级单品是值得大家来做的。

哪怕是不做单品，也可以做厨房好物这个细分场景领域的带货账号。

那么今天村长就简单为大家罗列一下，在抖音爆火的十大厨房用品，希望对大家有一些启发。

同时，请各位带着两点思考来看这篇文章：

其一，抖音上任何一款产品火了，不管是卖几十万单还是几百万单，都不代表其他同类产品没有任何机会了。

比如你看到别人分享一款厨房抹布火了，你再去做抹布产品也依然有机会，核心是你选了什么产品，组了什么套餐、定了什么价格。

其二，既然居家产品可以细分出厨房用品这个领域，那么你自己所在的行业呢？母婴、服饰、零食等等，是不是有机会值得挖掘的？

至于怎么挖掘细分单品市场，建议各位直接去看村长前几天写的另外一篇文章。挖掘抖音单品类蓝海账号方法

那么，接下来，我们进入厨房爆款产品的分享。

一、垃圾袋

垃圾袋作为厨房中最刚需的产品，受众广、消耗快，最重要的一点是没有品牌属性。

所以你可以是厂货白牌、只要价格合适、质量过得去，后续都会有复购。

关于垃圾袋的售卖希望大家把握三点：

1. 其一是产品的数量，套餐的搭配，比如3卷、5卷、10卷。
2. 其二是产品的质量，现在有提拉绳的垃圾袋还是比较受欢迎的。
3. 其三是视频的演绎，把用户对于垃圾袋的痛点通过视频还原出来很重呀。

关于垃圾袋的案例，村长后续会给大家分享两个抖音案例，很有意思。

二、削皮器

不管你是买水果，还是买菜切菜，削皮器很重要。

但是大家都有三个明显的痛点：

1. 其一是工具不够用，现在许多削皮器的功能都很单一。
2. 其二是刀工不行，切片切丝成了许多人在厨房发挥厨艺的难题。
3. 其三是存在安全隐患，传统的切丝器、削皮器不安全，很容易把手弄伤。

所以围绕着这三个痛点去找产品，就比较容易找到爆款。

各位可以看下村长下面分享的这个产品，在抖音卖了100多万套。

就算是有做数据的成分，刨除之外，销量也很惊人。

三、锅铲架

这个产品我原本是没有想和大家分享的，因为我的第一直觉认知和许多人一样，认为还单独搞一个锅铲架出来，多麻烦啊。

炒菜的时候，锅铲放到碗里、盘子里不都是可以放的嘛，弄个锅铲不多此一举嘛。

但恰恰是这个定式思维让我一开始忽略了这款产品，实际上这款产品在抖音、拼多多渠道卖得都很火。

所以，希望这个案例对大家带来一个重要的观点改变，不要提前做假设，做否定。

四、米饭三件套

这个产品很有意思，原先也不在我的考虑范围之内。

因为它里面的每一款产品，都有单独的产品解决方案。

但最重要的原因在于，他通过自己的组合，帮助用户制造了必买的需求。

从舀米、洗米再到盛米的三个过程，把每个过程的一个痛点放大，再进行组合，给了一个米饭三件套的解决方案。

而用户在看视频的时候，是很容易会被博主制造的这种便捷场景影响，从而产生下单冲动的。

五、油壶

这个产品其实属于替代产品也叫改善型产品，我们在买油、醋、酱油的时候都是有小瓶装的，也都可以直接使用。

只是厂家提供的产品包装在实际应用中不方便、不卫生而已，所以不管是油罐、醋罐都是为了提升使用体验的。

关于油壶有一个产品比较新颖，就是喷雾油壶，也是一个更细分的产品。

当然，我希望大家在找油壶这款产品的时候，最好把装油、装醋、装酱油的场景都打包去卖给用户。

另外，除了油以外，还有像盐、辣椒粉等多种调味料的调味罐也是一个很有市场的套餐单品。

而这种产品在款式上比油罐醋罐更多，只要找到有意思的设计就有机会做爆款，比如9.9元6个的罐子在抖音卖了近60万套。

六、洗碗手套

这个产品如果你认为需求不大，就证明你不经常洗碗。

这个产品有两种型号，一个是基础款，一个是升级款。

基础款就是我们小时候经常看到父母亲用的黄皮、白皮的PVC硅胶手套，主要目的就是防水。

升级款就是不仅能防水，还增加了洗碗的功能。

所以我们在卖这两款产品的时候，主要的利益点也不同。

基础款我们核心强调的是产品数量多，价格实惠。

而卖升级款的时候强调的是一举两得的功能。

但无论是哪一种，在抖音上销量近百万的产品有好多款，足以可见用户的需求强烈。

七、洗碗海绵

说到洗碗产品，再来说一个，洗碗海绵。

这个产品属于典型的囤货产品，要买就是直接买一包，但价格又很便宜。

所以这种产品在选品和拍摄的时候，特别适合做套餐，一包几十个拍出来的视觉效果很好。

然后再打上加大、加厚和赠送一点其他小产品，是很容易卖爆的。

因为用完了明年还得买，哪怕你换一个账号、一个产品，都没有关系。

这里稍微说一下，这种看似枯燥乏味的产品，只要稍微加一点点造型，就能提高一点单价，同时抓住很大一波少女心用户。

八、勺子

其实勺子是一个大类，有很多个品种。

比如盛汤的、吃饭的、过滤的等等，关于勺子产品和大家说两点。

1. 其一，单就勺子这个品类，就值得做成一个独立的抖音账号，建议各位去搜一下，就能找到很多不同场景、不同功能的勺子。
2. 其二，分享一个产品案例，可以看下下图这个用来捞面、捞饺子的，需求点是有的，就是找了一个设计上稍微有点不同的产品。

另一个产品是滤油勺子，你要说没用吗？但确实解决了问题，销量近40万。

九、冰箱贴

这个产品我不知道使用的人有多少，包括村长自己也从不会往冰箱上贴东西。

但是大家去看一些韩剧，冰箱上总有一些可爱的纸条贴纸或者挂钩。

村长也专门去找了一下这个产品在抖音和拼多多上的销售情况，数据不算是特别乐观。

主要是整体产品的丰富程度比较少，以及做10w+数据的产品也少。

这一点也值得我们思考，一种是小众产品不代表没需求，但对设计要求比较高。

其次想做爆款，各大平台做的销售数据也是一种参考维度。

做数据的越多，表示该产品领域的竞争越激烈，也是你选择是否入局的一个评判标准。

十、儿童餐具

说了这么多产品，我们都默认为成年人使用的。

但在厨房用具中，儿童餐具是一个很细分的切入口，市场规模很大，父母消费意愿很高。

最为重要的是，父母对其安全性、便捷性很重视，而对价格的接受程度比较高。

所以儿童餐具方面，我建议各位也可以花点时间去了解一下。

记住，不仅是碗筷，如下图村长分享的这个儿童防水罩衣，就属于一件两用的产品。

以上村长快速的和大家分享了关于厨房领域里面一些容易爆火的单品。

当然还有像挂钩、洗碗布、水龙头、洗碗盆等，这些有机会村长会做一个抖音厨房用品的单品单号专辑和大家分享。

十一、厨房选品四个核心

那么这么多产品可以值得做，我们在找的时候需要注意些什么呢？村长给大家总结四点。

1. 高消耗

优先寻找高频使用的产品，高频使用不仅影响着用户的复购。

最重要的一点是首单转化，反正都是要用的，多买一点就无所谓，看到你的视频被种草的机率就会提高。

2. 弱品牌

其实厨房里面的产品，除了大家电外，许多产品都有白牌的机会。

你卖净水器、冰箱有点难，但你卖锅碗瓢盆，绝大多数人都能接受，不存在抢单难的问题。

所以只要产品和价格合适，任何时候都可以入场。

3. 巧设计

在厨房这个领域里面，可以罗列出几十个常用的产品。

比如罐子、勺子、钩子、洗碗布等等，但最大的差异还是在设计。

设计讨巧的产品，在拍摄视频的时候视觉上容易讨巧，包括对用户也有新鲜感。

比如刚才提到的漏油勺、喷雾油罐等等。

4. 无用之用

最后再说一个关于抖音上许多产品销售的思路，不仅是今天说的厨房产品。

很多产品你都能找到现有的解决方案，你的心里面认为，可以用现有产品将就用一下。

但有时候，正是这种看似无用之用的产品，让用户觉得想要，这是典型的冲动消费的诱因。

你说买去之后一定会提高工作效率吗，不一定。

但是不买，心理又觉得生活使用不变，恰恰是这种心理暗示的消费使得许多小设计的产品爆火。

最重要的是，这种消费场景会频繁地出现。

作者：村长住在十里村

来源：微信公众号：十里村

本文由 @十里村 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议