一个好的产品是会说话的，即使主播什么也不做，它也能勾起用户的消费欲望，由此可见选品的重要性。下面本文将和大家详细分析一个卖了26万单的产品到底怎么做对了什么，感兴趣的小伙伴赶紧看过来！

各位村民好，我是村长。

一个好产品是会说话的，哪怕主播什么都不介绍，只是纯粹的展示，都能勾起用户蠢蠢欲动的消费欲。

比如一桌色香俱全的美食，一位窈窕性感的美女，一辆造型酷炫的跑车，一件时尚漂亮的衣服。当用户看到的那一刻，就产生了不错、真漂亮、我想要的想法了。

今天就和大家分享一个单品单号，单款爆品的销量超过26万件，看看到底做对了什么。

一、选对产品就等于做对了一半

这是一个卖小夜灯的账号，从产品的选择上来看，比较时尚。氛围感大于实用性，所以目标用户更多偏向小年轻群体或者对于日常生活审美有一定要求的人。

这款产品最大的好处就是只要展示产品的效果，就能激发一些人的购买欲。

其一颜值很高，多棱角的玻璃外观加上亮灯后的灯光效果，让人眼前一亮。

其二氛围感很足，每一个视频都从平淡无奇到惊艳一刻，简单的触碰开关和多种颜色的调控，满足了不同人在不同场景下的使用需求，很容易营造一些氛围感。

独自一人看电影听音乐沉思或者情侣二人吃饭小聚，这个产品都会把氛围感拉满。所以我们可以看到，几乎在每个视频的评论区，都有用户打出好看，@某人购买的。

二、促成爆款产品的价格

这款产品为什么能卖出26万单，村长认为核心原因就是始于颜值，终于价格。

不仅外观好看，最重要的是价格合适。许多用户有时候经常看到一些好看的产品，但一看到价格就被镇住。而这款产品就两个SKU，对于用户来看，下单决策很短。一个3色灯光价格是39.9元，另一个16色灯光才49.9元。

所以你注意到了没有，这里有两个很小心思的设计。

其一就是刚才说的，SKU不多，不然用户眼花缭乱不好找，完全没套路。两个SKU简单直接。

其二两款的价格相差不大，但是颜色上却差了5倍，这对消费者来说，是很容易去购买49.9元16个颜色的。

三、三位一体打造爆款策略

我看过很多的抖音案例，发现大家经常犯一个错误。

那就是视频拍一套，产品卖一套，直播再搞一套，包括主播再换一套，用户的消费心智全被打乱了！什么意思呢？比如一个人想卖茶叶，视频拍的是自己喝茶、种茶、聊天、交友、游玩的内容，有时候还对社会热点新闻评论几句。

偶尔进入到他的直播间，不是在卖茶叶，也不是在茶山，而是分享自己的日常生活。侃侃人生。你再进入到他的商品橱窗，里面的产品几十上百件，有很多还不是茶叶相关的产品。本来作为一个粉丝你还对他的内容有点认同，对人还有点好感，但经常在直播间卖货的人又不是他本人。

这样的抖音账号，卖个货，却搞了四套不同的体系，浪费了流量、浪费了粉丝情感。最重要的是，这样的账号太多了。

那这个账号就树立了一个正面榜样，做到了三位一体。

其一短视频拍摄的内容都和自己要卖的产品全部相关，自己不卖的产品就不拍视频。

其二90%以上的视频都和爆款产品相关，把多数流量都集中在自己要卖的爆款产品上，大量视频更新来强调用户消费认知。

其三商品橱窗产品不多，爆款产品都在前10位，卖的最火的产品排第一位。

村长见过很多账号，商家主推的产品在第一页都找不到。

其四日不落直播间，这个账号的勤奋程度超过了90%的账号，不管直播间几个人在线，博主都能播上一整天。

大家看看这个账号的直播记录，从早上8、9点开始到凌晨一两点才结束。

同样的，在这么长的直播时间里，主播90%的时间都在推荐爆款产品，很好的承接了短视频、产品和直播的流量。

四、还有很多好看的账号值得做

关于这个账号值得大家学习的就是以上三点，那基于这个账号，对我们有一些什么启示呢？我给大家提两个方向，大家可以去找找机会。

其一，围绕颜值高、实用性强、大众性、价格合适这三个方面去找相关的产品，比如手机壳就是这种类型，还有村长之前分享过的打火机等等。抖音简单又可复制的生意模式！

建议大家重点看看日用百货领域一些讨巧的设计产品，哪怕就是一个很小的产品，都有机会。

其二，刚才的产品是小夜灯的一种，还有很多其他的品类，比如各种卡通造型的小夜灯。

另外提到灯具，建议大家去看看手电筒这款产品。有实用性的，也有装饰性的，还有各种小巧可爱甚至定制个人一些信息的手电筒，是个很不错的细分领域。

作者：村长住在十里村，微信公众号：“十里村（ID：shilipxl）”

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