在这个轰炸式信息的时代，每个运营人都有着或多或少的烦恼——今天发布什么素材。这篇文章对此进行了深度的剖析以及解决方案，一起来学习一下吧。

不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。

今天到底拍什么短视频？

就这一个产品有什么好拍的？

今天朋友圈的文案都不知道发什么了

明天该给代理发什么营销素材？

其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。

任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。

一、故事法

不管你是产品还是老师、企业家、博主，可以先把自己拆解一遍。

为什么要生产这个产品、这门课程？

你是怎么开发这个产品的

你是怎么成功的？

你以前经历了什么？等等。

故事法的目的是为了帮助用户更好的了解你，对你产生信任。

二、荣誉法

如果有机会拿到荣誉，一定要去争取。

各种各样的荣誉，从产品技术、公益荣誉、企业评比、行业荣誉、用户口碑等。

就像人家搞个非遗、老字号挂在自己小店门口，许多人就会去吃、去买。

再如许多牛奶、服饰都在打国家队赞助、宇航员特供等等。

尤其是想做IP，搞知识付费等，荣誉对于付费转化是很有帮助的，为什么那么多网红要花钱买荣誉呢？

三、热点法

1. 看行业

每一个行业，每天都有该领域的新闻、政策、人物、产品、活动等等。

这些信息不仅是可以单独分享的，也可以结合你目前的产品、活动、课程来生产内容。

2. 蹭热点

每天我们都会接收到各种各样的热点资讯，主动去蹭一些话题，会带来不错的流量。

比如在抖音知名的手表达人大能，他就能很好的抓住各种热点。

某企业老板出轨带着什么表，某明星表演带什么表，从汽车、电影、综艺、新闻等各个行业，只有自己能够结合的，都蹭，关键既沾边又有流量。

四、痛点法

不管你卖什么产品，用户都有自己遇到的各种问题。

比如卖数据线，用户经常丢失、折断、太短、线头不匹配、杂乱等等。

比如卖IP课程，用户会遇到怎么定位、怎么发高清视频、怎么提高音质、怎么剪辑等等。

这些都是用户遇到的痛点，那你就把用户遇到的这些痛点全部罗列出来。

不要小瞧了每一个痛点，一定要越细致越好。

你盘点的越多、越全面，用户切入的就越广，用户付费的意愿也就越高。

五、方案法

有了痛点，自然就要有解决方案。

很多人在做营销的时候，总喜欢一股脑的把所有的方案都呈现出来。

这种做法其实是错误的，就像你去线下买个电器，销售如果真的说30分钟你愿意听吗？

我们在短视频、朋友圈分享我们的解决方案，每次只要说一点就够了。

因为多数用户都是遇到了一个或者两个问题，或者对某个问题极其敏感。

你只要能解决它一个问题，就能吸引她来了解和促成交易。

六、换形式

同样的一个问题、一个方案、一个产品的特点，不是只有一种说法。

传统的线下销售经常陷入的误区就是不动脑子，被固化了。

集团总部给你一套话术、一本手册，就让你死记硬背，你当然说不出好的话术、写不出好的朋友圈文案。

而事实，同样一个产品、细节、卖点，有很多种形式来表达。

1. 换人物

今天是店长拍，明天就可以是员工拍，后天就可以说客户拍。

今天是一个人拍、明天可以是两个人。

用瘦子拍感觉效果不好，那就找个胖的的，或者找个性感的、高挑的、知书达理的、歌舞才艺的。

总之，就像背古诗一样，同样一句诗词，不同人说，就有不同的韵味。

2. 换文案

我都不敢相信，这个苹果也太好看了吧！

我敢保证，你绝对没吃过，这个苹果可甜了！

你一定要试试，这个苹果好大啊！

千万别错过，这个苹果美味极了！

你看看，同样在描述一个苹果，我们的开头完全不一样。

所以说，有时候卖点、产品都没变，但是介绍的文案可以写出几百个出来。

3. 换场景

你在下雨天、雾蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果园里摘苹果。

你在办公室里，给每一位同事发苹果。

你在马路上，给每一个环卫工人发苹果。

你提着两箱苹果，兴高采烈的带回家送给父母。

你看，这就是场景的变化，苹果没变，场景变了，吸引的用户不同，激发的购买理由也不同。

那制造很多消费场景，就是我们帮助用户去思考，去做消费决策。

七、给结果

给解决方案也许可以吸引一部分人，但是想要提高转化，一定是给用户展示结果。

其一，是直接展示效果，比如你说你的产品吸水效果好，那你自己就亲自演示给客户看。

其二，直接展示客户的使用，自己说，不如展示客户的使用效果，心得、感受，甚至是客户赚到了多少钱。

如果是拍短视频，可以是介绍形式、采访形式、记录形式以及直播连麦形式。

其三，是直接和其他产品做对比，你的既然好，那比其他的产品好在哪里。

实际结果、真实案例，最容易打动消费者。

八、送福利

这一点，好像和自己的产品没关系。

其实大有关系，记住你不是一个冷冰冰的销售机器。

任何一个客户更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音号、社群分享素材的时候，也要学会送福利。

那什么是送福利？当然要和自己的产品、服务有关系。

比如你拍视频的时候，告诉用户关注、评论、私信以后可以领一份抖音运营指南。

而在朋友圈、社群里卖货的时候，每周三等固定时间，送客户一张优惠券、商品打8折等等。

这些都可以作为你日常写作、拍摄的素材内容，从而营造一个丰富的、热情的形象，这样才会对你的销售产生帮助。

记住，我们发朋友圈、拍抖音、视频号，目的都是为了做成交、赚钱。

但只有丰富的，有价值的、共情的、解决方式的内容，才能触动消费者。

作者：村长

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