这篇文章讲述了抖音采用正漏斗模型，从泛到精准；小红书则是反漏斗模型，从精准到泛。抖音用户基数大，适合广泛曝光；小红书用户更精准，购买力强。品牌应根据不同需求选择合适平台，并采取相应策略。文章用大量的数据对比了两者的不同，感兴趣的朋友们大家可以一起来看看。

这图应该都见过，我在朋友圈发过，是抖音和小红书分别的人群分层策略。

一、何为人群分层策略？

简单来说，任何的品牌都希望把广告触达给更精准的人群，所以从投放一开始就是做人群分层策略，尽可能找到对于投放产品有需求的人群。

我们也可以通过上方的分层策略图发现，抖音和小红书人群分层策完全不一样。

抖音是正漏斗模型，从泛到精；小红书是反漏斗模型，从精到泛。

这俩模型都是两个平台的公开提倡的模型，大家应该都不陌生，但是大家有没有想过，为什么两个平台的人群策略会有这么大的差异？

二、用户场景决定用户体量

抖音的场景，是娱乐；红书的场景，是搜索。

所以从平台用户使用场景就能区分两个平台的社区氛围了，抖音是娱乐至上，段子、舞蹈、运镜、短剧、游戏是内容主流，这些内容对应的人群是非常广泛的，很难只用一个人群总结抖音的人群，这也是为什么抖音的DAU可以做到5-6亿，这么大体量的原因之一，当一个平台的人群体量到这么大的规模，我们就很难很快速的找到最精准的人群，除非用一些商业化的工具。

小红书的用户场景是搜索，搜索实用的干货、想要的产品、理想的生活，所以小红书的用户相比抖音用户来说，体量会更小，因为人群更精准了，这部分人群是带着消费决策的需求来的，我们在小红书平台做一些特别直给的种草内容，也是可以直接影响到小红书用户的消费决策。

所以，小红书的用户体量是不会超越抖音用户体量的。两个平台特有特色，抖音的用户基数大，可以做到非常大规模的曝光；小红书的用户基数虽然小，但人群更精准，购买力更强。

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话，小红书带来的是深度的人群增长，抖音带来的是广度的人群增长。

小红书的人群更优质，更理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，因为被种草是理性决策，在这个过程中，一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草。

抖音带来的人群广而泛，在泛人群里找到有对应需求的人群，用一个具备性价比的价格快速收割，销量增长快，但心智留存差。

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略，而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略。

两个平台没有谁好谁不好，不同的人群，不同的传播目的，对于品牌来说，都不可忽视，都是最重要的“战场”，品牌只需则需而行。

三、新消费品牌需要抱着“非玩转小红书不可”的心态做小红书

我今天除了是一位品牌营销人，也是一位创作者，不管是哪个视角，都发现大家对于小红书的关注度是非常之高的。

这个现象的背后，其实就是品牌关注到了小红书平台的用户价值，大家开始意识到“非玩转小红书不可”。尤其是新消费品牌，因为你的高价值、必争市场的用户几乎都在这里，如果你希望做一个可持续的品牌，就要避免陷入价格战的打法。花大心力研究属于品牌自己的小红书经营之道。这里给品牌朋友们几个深耕小红书的建议：

1.试试把品牌大创意拆解，转化成小红书日常笔记。

2.让Retail mkt团队空闲时尝试小红书品牌自播，让最懂品牌的团队分享品牌的理念和生活方式。

3.平时测试不同达人和买手的投放，聚焦在达人和买手需要的素材和内容，和品牌调性符合的达人买手双向奔赴。

4.注重复购价值。买手和达播带来的消费者做精细化的长线经营，小红书区别于抖音，每一位消费者都不是靠低价抢过来的消费者，而是对品牌高度认可，对品牌有需求的高质量用户，这部分用户是值得深度链接，做好服务的，做好这件事，你将会获得长尾的复购和自发的分享。

作者：Vic的营销思考

来源：微信公众号“Vic的营销思考”

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