导语：本文是作者一个月的个人心得总结，分为十点讲述了人生之道、营销经验等等思考，希望读者在阅读之后也可以试着总结自己的月份心得，或许也会收获良多。

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

人们都知道，看再多的减肥视频，读再多的瘦身干货，不代表减肥成功。你得真的去坚持减肥。

但人们却以为，我看过的理论、收藏的方法论、转发的知识点、听过的观点……那就是自己的了。我读过了我知道了所以我就能做到了。

最简单的道理，我们经常忘了，不是吗？

反思反思，反省反省，老祖宗诚不欺我：吾日三省吾身。

02

小红书的内核就是一个经验分享平台，这与公众号做内容也好，抖音做内容也好，还多少有些不一样。

好的内容未必是超级干货，也未必是超级娱乐型内容，在我看来，小红书上最适合也最容易做的内容就是自己的经验分享。

不在于多么有逻辑，不在于写得有多好，也不在于制作有多么精良，重点是把个人经验加以梳理和细化，而核心就在于真实，越是真实越是接受度高。

03

经常有企业喊着要打造品牌超级符号，然后费尽心思，想搞一个谁都没见过谁都没听过的东西，硬生生地就要造一个新符号出来。这样不对啊，超级符号要的就是“一目了然，一见如故，不胫而走。”你非得搞个谁都没见过的，那它如何传播？别说超级符号了，你还得反复解释它。

超级符号，它应该是基于母体符号而来的，母体就是那些人们共同的经验、见闻、知识。然后再结合品牌自身特性加以改造和创新，形成自己的符号。从母体中来，到母体中去；脱离母体，即脱离人群。

04

很多积累了几年经验的文案，在直播和短视频爆火之后，会突然感觉不会写了，过去的经验现在好像用不上了，人们好像更爱看直播和短视频里面的文案，而不是自己写的文案。

其实，经验是用得上的。只是现在直播和短视频里那种社交属性强的文案，更能让看的人感到轻松，而不是刻板、生硬和严肃。寻找轻松感，也是文案之道。

现在的抖音卖货，短视频营销，包括很多产品广告的创新，其实就是在化营销之重为文案之轻，目的简单且本质，就是让人轻松，让用户容易接受。

05

商业模式本质上是“通过满足需求来实现价值的变现”。满足的是需求，变现的是价值。

那什么是价值呢？价值不是生产者说有就有，说是什么就是什么。价值是相对于受众的，受众感知到的东西才是价值。

你看，价值是什么，核心不在价值本身啊，而在于谁是受众。你有什么是重要，但更重要的是别人感知到什么，这很关键啊。甲之蜜糖，乙之砒霜。

06

这几年，短视频、直播电商、社交种草让品牌们快速成长，但现在流量成本水涨船高、ROI效率变低，新消费品牌竞争越来越激烈，品牌想要真正沉淀下来，还是回到了做好产品、供应链、服务这些永恒不变的商业本质。

而对于大多数新消费品牌，你不要看它在线上多么火热多么爆炸，其实线上就是赔本赚吆喝，真正赚的钱还是在线下。像喜茶、元気森林、花西子、认养一头牛，还有钟薛高、蒙牛、宝洁等等，都是在积极搭建自己的经销商体系。

你看到的火热只是表，真正赚钱的体系才是里。虽然线上是做品牌效率最高的渠道，但要做大离不开线下的攻势。

07

一个小忠告：

如果你想给自己多留一点后手，或者你想发展自己的第二增长曲线，千万千万要在自己做得最好的时候去做布局，这个时候一切都更好做；不要等到走下坡路，或者快到绝路的时候才想到要多准备一条路了，难了，也可能晚了。

很多企业快做不下去了才想到融资，你说难不难，别人也知道这个行业快完了，你快完了啊。

做企业如此，做自媒体如此，职场如此，人生也如此……

08

不要强迫别人接受你的想法、认知、价值观。

你不一定就是对的，别人未必就是错的。再有，人只会相信自己愿意相信的。你越是强求，别人越是排斥，适得其反。

可以列事实、可以讲道理、可以真诚去沟通、可以一起去推演，别强求，别固执己见，更别有高人一等之感。

09

在私域运营这个概念没有火爆之前，做私域做得最好的，我觉得应该是销售了，底层逻辑几乎一致，只是在工具、手段和多样性上有不同。

首先是私域产权力，销售能连接手头上大量的客户，并且各种信息能直接触达客户。好的销售也对不同客户的标签了然于心。

其次是单客价值度，销售除了促成客户首次下单，最重要的是维护客户，提升重复购买率，以及最大化延长客户生命周期。

最后是客户推荐率，也就是转介绍，这也是销售工作的重点，让更多的老客户带来新客户。

你看，现在的私域运营是不是这个逻辑？它只是放大了销售的工作并弥补了其中一些缺陷。但它能完全取代销售吗？也并不能。

在一些行业一些领域一些场景，还是销售更厉害。而且对于重要的客户，在我看来，还是销售更好。

10

面子这种东西真的害人，它不能实实在在给你带来什么，却能不间断地让你损失些什么。抓住一个人的面子，就像抓住了一个人的软肋。职场人，首先丢掉面子，干好活，赚到钱才是正解。

人好像越是在弱小的时候，越是死抓着表面的面子不放，而厉害的人总是能放下面子，不断突破不断成长到新的高度。记得谁说过这样一段话：

你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是个人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，不懂装懂，只爱所谓的面子，说明你这辈子也就这样了。

加油，从“放下面子”开始。把紧握面子的手松开，才能抓住更多东西。

以上，就是2023年4月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

作者：木木老贼

来源：微信公众号“木木老贼”

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