火车车厢是个盛产民间文案高手的地方。

随着一声“啤酒饮料矿泉水，瓜子花生八宝粥”的吆喝，在场的所有人都应该知道，一场列车员的民间土法商业大戏就要上演，K/T/Z开头的列车走廊，是他们熟悉的舞台。

“来来来，腿收一下~”

停顿下来的售货员即将开始的夸张卖货表演，丝毫不亚于街边“胸口碎大石”的吸睛程度，各种土味卖货的奇技淫巧，成为无数归乡游子旅途中的亮丽风景线。

一、“让你美”削黄瓜器

“相信大家看到我手上这个黄瓜了。女性朋友们都知道，黄瓜不仅好吃，而且还有一项实用的功能。”

“今天给大家介绍一种女人见了爱不释手的东西……”

售货员们通常喜欢手举着黄瓜，用这类带有成人意味的玩笑作为开场白，以吸引大家的注意，若观众反应好，还能来点问答互动。随后隆重亮出“让你美”牌黄瓜削片器，做完简单介绍后，售货员开始喊出略感拙劣的宣传口号“有了让你美，让你从车头美到车尾”。若售货员的身边有年轻美女，甚至会说“这位美女，像你这个年纪，正是用黄瓜的时候……”

预热造势差不多到火候了，辛苦的售货员们为了卖货将要开始一些行为艺术，在自己的脸上糊上一圈的黄瓜，整个列车都会充裕着自然的清香。

若售货员的销售技巧得当，还真能吸引一些女性朋友购买，若你还有些怀疑，没关系，我能用几十种朗朗上口的宣传口号说服你~ “只要黄瓜足够长，轻轻松松卷到太平洋”，这句话运用类比手法，巧妙展示产品的好用和耐用。

“送丈母娘会喜欢你，送老婆会爱你，送小姨子会想你”，这句话扩展了用户群体，集中了男性用户的痛点；

“小姑娘，来一个？面膜免费，面膜器要钱的”，大概意思就是买黄瓜削片器送黄瓜呗，一种强有力的促销手法；

“10块钱一个，今天买的话，买三送一，已经有很多人买了”，促销并且制造紧迫感，最后施加群体购买压力，妙啊，妙啊~

也许你一时脑热，为这十元一个的黄瓜削片器买单了，但悄悄告诉你，这款削片器在阿里巴巴上只卖3毛钱……

二、“传奇”皮带

“离开中国市场，日本根本活不下去”，几分钟的爱国演讲与国际经济形势分析，这是火车上的政治家、哲学家、经济学家最爱听的话题。但这有时只是高段位售货员的破冰技巧，随后才是主菜。“今天给大家来一个解放军军用皮带……”，“特种部队专用皮带，子弹打不穿，生拉硬扯都不坏”，在大众的认知中，军用的东西通常意味着质量好、技术含量高，深受普通百姓喜爱。那么，你一定很喜欢拥有这款“军转民”的传奇皮带。

“不仅能拉火车，还能负责下一代”，售货员会用这种夸张的比喻型口号，告诉你他手中“原中国人民解放军军用皮带，现在转民用了”的皮带质量的卓而出群。

虽然不知道具体的内在逻辑，但是售货员们很擅长把商品与“下一代”这类成人概念联系起来，也许是因为皮带与脱裤子有关。

“能不能有下一代，就看有没有买我的皮带，买我皮带，传宗接代”，虽然没有什么逻辑关系，但是有时消费者就只是需要一个购买理由，瞎编的也行；

“男人帅不帅，全看裤腰带；皮带穿不坏，留给下一代。”，好的皮带就应该是传家宝，没毛病，有点百达翡丽的意味在了。

如果“军转民”的质量你还不放心，售货员可以给你来一段现场展示。

各种售货员表演花式不一样，除了悬梁型的演示，有些性格稍微内敛的售货员会直接用皮带甩打桌面，用刀刃刮、用火烧，以证明皮带的耐用，这时如果旁边有小孩，可能会被这种咋呼的演示吓哭。

“牢不牢，亲眼瞧，好不好，大家眼睛当领导”，现场效果演示建立信任，拍用户马屁催生好感； “你摸摸看，你快摸摸看”演示完了之后，时常还会叫观众作证增加说服力。如果你开始有些动心，但对价格有所顾虑，售货员还能来一段单口相声。

“10块钱不算贵，不是什么高消费”，十块买一个能拉火车、能传宗接代的皮带你还嫌贵吗？

“这点钱你不白花，好产品你要带回家”，产品质量好有底气，军转民的产品，我们是为发烧而生；

“如果10块你还嫌贵，说明社会在倒退”，把你个人消费拉到社会群体中，这也是一种群体压力，你应该不好意思说贵了吧。

巧舌如簧的售货员可能有一百种方法来说服你，不信你试试。

解放军皮带对男性才有吸引力，女生不要着急，女生有更神奇的保健袜。套路跟皮带基本一样，表演形式也大同小异，说他的丝袜刀枪不入、水火不侵已经太保守了，而它的文案变成了“穿了我的保健袜，踩上地雷都不怕”。

三、鹿皮速干毛巾

“哗”地一下，售货员洗起了头，随即包上了速干毛巾。在这一刻，所有语言都是苍白的，真的猛士，敢于在冬季的每节车厢都用冷水洗一次头。“速干毛巾，毛巾中的战斗机”，有些人习惯用通过改编知名的广告语作为开场白，但不管怎么开始，产品品质那是一定要说的。

“比吹风机好使，立洗立擦干，只卖十块，有钱不消费，你对不起社会”，与吹风机做产品对比，表明产品的效果，有个明确的参照物，这在功效上是一种定锚手法。

“如果把普通毛巾比作枪，速干毛巾就是AK47，这把AK47只要十块钱”，虽然许多女性观众们可能都不知道AK47是什么，但听上去好像很高大上，就像我们推广产品时用一堆专业名词，可以增加产品给人的科技含量。

这种鹿皮速干毛巾的推销员通常没有太多复杂精巧的文案话术，因为他们都忙着洗头了。用效果说话，比虚头巴脑的广告语实在多了，杂耍式的表演观众更是喜闻乐见。如果你嫌洗头太单调，售货员们有时还会展示一些花式系头巾法，增加一些趣味性。总之，头巾售货员用最简单粗暴的销售方式，成为了你们车厢人人喜爱的开心果，这可能就是与顾客做朋友吧……

四、“爱情”充电宝

手机没电绝对旅行中的痛点，高铁现在到是有插座了，但广大群众最热爱硬座一直是电力紧缺的区域。充电宝，卖的就是刚需。

“手机有电，感情在线；手机没电，爱情断线，想要连线，立马充电”，售货员的聪明之处在于将产品融入了一个特定的用户使用场景，这对一些热恋的小青年们极具感染力，不要让爱情败给了没电。

“小伙子，没电不要装作有电的样子，你都看了一宿了”，你的不动声色与故作镇定会被经验老道的售货员轻易看穿，把握用户心理、追踪用户行为，售货员比你想的更专业，他已经在暗中观察你很久了，在你需要的时候适当出现。

由于是刚需产品，销路自然不会太差，售货员见机行事还会来一波特价折扣。“两万毫安的充电宝，原价一百五，现价一百块，要买就赶紧了”，如果搭配一些数量有限、最后几个之类的话就更有冲击力了，刚需产品大多都是价格弹性高的产品，每一点折扣都能有效促进销量。

“流泪大甩卖，原价一百五，现价一百块，你说流泪没流泪” ，有时可爱的售货员还会打一下同情牌，一种呆萌风格的语言博得观众好感。

五、“智慧”陀螺

为什么会有这么多陀螺呢？很明显是因为玩具厂的老板进去了，员工们只能以卖陀螺为生。

“厂家倒闭了，老板蹲监狱了，就要枪毙了，我们的心都碎了”，沿袭江南皮革厂的路数，先介绍来历，顺便博取同情心。

陀螺这类玩具通常都是小朋友比较喜欢，大家都知道，小朋友一闹起来就没完没了，再加上火车上苦恼也让人不好意思，家长就必须得买了。抓住了小孩，就是抓住了一家三口。“买一个试一试，将来肯定考博士”，虽然不知道为什么，但陀螺看上去毕竟还挺益智的。陀螺旋转的直立平衡状况，看上去应该有些深不可测的科学奥秘在里面，孩子如果掌握了陀螺的原理，离博士应该是不远了。

“不要假装睡觉，要面带微笑。十块钱不多，买不了飞机大炮，不用回家搞汇报。”，如果你想假装睡觉糊弄过去，售货员可能会毫不留情地戳穿你。

“有钱不花，对不起国家，方法不对，努力白费”，花钱买陀螺，是买到一个孩子的教育方法，有什么比买到孩子正确的教育方法更重要的吗？

“十块钱不敢花，在家肯定不当家”，刺激家庭生活的痛点，这属于一种激将法。

“老公赚钱老婆花，爸爸赚钱孩子花，有钱不花是傻瓜”，听上去很有道理的样子，为了孩子、为了家庭的财权地位，这钱花的值。

由于是玩具，售货员通常会给你炫酷而神奇的玩法展示，杂技式的表演效果通常会迎来观众们拍手称赞，成为火车上最具观赏性和艺术性的销售表演。不过还是透露一下，阿里巴巴上这玩意通常只卖两三块。

备选神文案

上面五种只是大家最常见的推销产品，当然，奇葩产品还有很多：

数学算术书——“五位数乘五位数，就知道你算不出，有了这本算术书，数学老师失业哭”

剃须刀——“有女人说男人的脸皮是世界上最厚的东西，其实，男人的胡子才是世界上最硬最厚的东西，因为它能穿透世界上最厚的脸皮”

按摩器——“解放军研发的最新武器，钓鱼岛全靠这个解决了”

牙刷——“火车不是天天坐，优惠不是天天有，抽烟伤肺喝酒伤胃，买个牙刷最实惠”

……

橡胶手套、七巧板、百草药、蓝莓李果、去渍牙膏、尖叫鸡、玩具蛙……这些形形色色的商品本身对比起它们的推广文案，也许根本不值一提，而如今高铁上零星卖的高铁模型更是弱爆了……

这一个个“民间表演艺术家们”给我们火车旅行生活带来不少欢乐与奇葩见识，如果你从未遇到过这些铁路售货员，那么你坐过的火车是没有灵魂的。

作者：郑卓然，微信公众号“传播体操（ID：chuanboticao）”

本文由 @郑卓然 原创发布于运营派，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议