如何打动消费者的心？其实就是在探寻人性的弱点。

奥格威最喜欢的广告标题是啥样的？

给我们寄钱来，我们给您治痔疮；

要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。

——痔疮药广告

这是奥格威最喜欢的标题之一，而你知道吗？

这句广告是在利用人性的恐惧感。

都说广告是一个与人打交道的行业，那么今天就跟大家分享一下：广告，如何利用人性的6大弱点做营销？

一、懒惰

网上有个段子说，人类那么多发明都是为了偷懒。这话真是话粗理不粗，说白了都是为了图方便，这一特性在广告中也很实用。告诉消费者，你的产品会帮他们节省很多麻烦或是快速解决问题，他们很吃这一套。

1.一键就行

许多电器都会鼓吹自己的操作方便，如九阳豆浆机广告：一键水洗机身。以及那些全智能洗衣机所宣传的广告语一键全自动清洗。

2.快速有效

药品类广告多数会以快速缓解症状为传播点，如999皮炎平的快速直达炎症部位。而快递公司也会宣传送货上门、快速抵达送货地等。

二、恐惧

人们生来就会感受恐惧，人类对失败的恐惧远胜对成功的希望，制造恐惧是一种非常强有力的说服方式。

1.不想这样就用“我”

很多时候人们都会恐惧未知将要发生的事情，我尽量去避免。所以这一类的广告语也很多，最经典的是王老吉的——怕上火，喝王老吉。当然美妆类的这一个套路最会用了，什么怕晒黑，就用XXX，怕皱纹，用XXX。

2.直接制造恐惧

前几年有个很火的广告语：你把钱存银行，你不买房，你的钱就会被银行借给别人来买房。最后你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用着你交房租的钱还房贷。还用你的钱买来的房子娶了你眼中的女神。这句文案就是直接制造了一种恐惧感和焦虑感，“逼”着你快点行动去买房。

三、性幻想

人内心深处的性幻想和渴望成为最强有力的说客。据调查女性容易被具有浪漫色彩的广告说服，强调承诺、风险以及陪伴的广告；男性则是对有性暗示和性感男性的广告说服。

1.用了“它”会帮你吸引异性

“看前面的帅哥，健康帅气！看帅哥的发型，清新有形!飘影定型啫喱水，有飘影，更自信！”这句广告语是不是大家都能唱起来（00后请靠边）。这是当年“飘影啫喱水”的广告歌词，意图打造用了飘影啫喱水就能让女性关注你的感觉。

2.给你性暗示

为什么杜蕾斯的广告文案那么火，因为它的文案中调皮又带着点性暗示。与它类似的是肾宝的广告语：他好，我也好。也是让一代人记住了它。

四、贪婪

人的本性就是利己的，贪婪就是利己最好的表现。多数人都想一夜暴富，多数人都想一样东西多个好处，那些自己有利或是让自己多占点便宜的活动没有人会拒绝。

1.抽奖营销

抽奖营销真是从古火到今，从以前的开盖有奖，到现在的扫码抽奖，再到现在微博上的点赞转载抽奖。支付宝的锦鲤还记得吗？头条哥也想不上班啊啊啊啊啊啊啊！！

2.为消费者省钱

支付宝的经典文案——所有的精打细算，都是在为爱打算。既打了感情牌，又说出了支付宝提消费者省钱的概念。还有美的空调的广告语，每天只要一度电，节能节电节约钱，多少妈妈辈的人因为这句文案去买了美的。

五、怀旧

我们怀旧时，大脑的信号让我们获得的体验比当时感受的更加美好，所以对身体的记忆比切身体验更加重要。人越老，对过去的缅怀越强烈。同时过往幸福化倾向的回忆在不安时格外有效，人们从中寻找安慰。

1.怀旧广告

记得今年五月底的时候QQ20周年的H5刷屏了，头条哥还写过这篇《QQH5，刷屏了！》。它成功的最大原因就是青春的回忆杀。6月份的哔哩哔哩十周年广告亦是同理。

2.老牌子跨界

最近老牌子跨界也是屡见不鲜了，但是为什么还有消费者买单的，一点是因为款式风格还不错，另一点就是老牌子身上所承载的过去。如大白兔出香水。

六、从众心理

我们本能的通过观察他人的行为影响我们自己的决定。如果其他人需求表现的越明显，我们就越想要。营销者充分利用同侪压力的说服力量。

1.网红爆款

这两年网红产品特别火热，这也带动了小红书打卡运动的火爆，同时又出现了大众点评这一类的大众数据榜单。榜上有名的产品自然而然会吸引一波又一波的消费者过去尝试。

2.销量高

香飘飘的广告语饶了地球多少圈了？奥，一年卖出三亿多杯，绕地球一圈。香飘飘用销量来做广告语的原因，很大自然是因为从众心理，告诉消费者，我的销量很高，很多人喜欢喝我。

如何打动消费者的心？其实就是在探寻人性的弱点。

当然这个过程我们还需要思考，我们的消费群在什么时候、地点消费产品；他们消费情境如何、使用习惯有什么特点等等。

而这些都还需要我们慢慢探寻。

所以，

“要参与生活，参与生活，在参与生活”

——乔治·葛瑞宾

参考书籍：

《品牌洗脑》马丁·林斯特龙

作者：阿纠

来源：微信公众号“广告圈头条（ID：topadquan）”

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