新消费环境下，品牌年轻化的路并不好走，因为Z世代面对品牌的态度已经发生了不可逆转的巨大变化。他们很难讨好，也不能特别迎合，所以上B站“买房”成了新趋势！

相信还有很多人不知道，快餐巨头麦当劳也入驻B站了。

4月10号麦当劳高调宣布“新人第一次来b站，求老司机带(欺)带(负) ”，并附上自己的B站直播首秀。

“B 站买房”（买房即入驻B站）俨然成为品牌共识，大家都迫切地想抓住时机，分得B站流量红利一杯羹。

一、互联网大佬在B站抢着买房

1.小米

早在2016年，小米就在B站买了房。

在正式入驻B站之前，小米的CEO雷军就靠镇站之宝《ARE YOU OK》火遍整个B站。

随后，雷军本人还亲自下场玩梗在B站录了一支25秒的元宵节祝福视频。

今年2月，小米与B站联合推出了小米10线上发布会。

短短两小时直播间人气超过1566万次，弹幕互动次数超过100万，站内总曝光达到2.2亿次。

小米还联合B站推出了一次名为“休想打败我的生活”的72小时应援直播活动，知道大家宅家无聊，为每个人宅家的生活出谋划策（还挺贴心）。

2.阿里全家桶：钉钉·支付宝·淘宝

小米买房买的早，阿里则是买的多，阿里全家桶，人手一套房。

有钱人的买房故事得从钉钉和小学生的爱恨情仇说起。

众所周知，钉钉在小学生“狂打一星”的敌意下，想着在学校附近买套学区房缓和缓和彼此的关系，发布了一支钉钉本钉，在线求饶的视频。

这支鬼畜视频一上线，一夜之间钉钉狂涨55W粉，获得千万播放量。钉钉也因祸得福，成为学生党喜闻乐见的网红UP主，堪称史诗级逆风翻盘。

钉钉一想，这套房子买的值啊！眼看着还有升值的空间，于是开始怂恿全家，没房买房，有房精装修。

于是，阿里B站官方账号带着马爸爸在B站官方出道了。

还有被迫出道嫡长子淘宝，靠一支钉宝战的视频成功加入B站大家庭。

疫情期间，被绿了的支付宝，一绿扛起出道大旗。

一招鬼畜，终身鬼畜，支付宝从此也在鬼畜的路上一去不返。

3.腾讯

阿里全家桶纷纷买房，赚的盆满钵满，这让隔壁楼的腾讯坐不住了，“毕竟给你们建房子我出了一大笔钱”（腾讯是B站的第二大股东）。

因此，腾讯在B站传了一发标题叫《B站股东卖艺求上首页》的鬼畜作品叫阵。

支付宝也在线评论，两兄弟互动一套一套的。

二、众品牌纷纷在B站开拓疆土

1.完美日记

完美日记在B站的做法和其他的鬼畜视频有很大区别。

主要是通过UP主结合自身特色，围绕试色、测评、美妆教程等推荐完美日记，把完美日记产品深入融合在内容中。

相比传统的植入方法，Z世代更喜欢在弹幕文化中接受种草。

2.滴滴

滴滴虽然暂时没有“买房”，但是他已经开始试水了。

为了宣传自己和好梦公司合作的“人间瑰宝精神防护套装”，滴滴在B站上线了一支动画片《滴滴提案会实录》。

虽然借的是别人的家，但也是滴滴鬼畜的第一步。

3.Canva(没错是我本人)

Canva酱当然也不会错过B站这个风口。

致力于给大家科普各类设计知识的Canva酱，带着那些鲜为人知的品牌和设计的小故事，以鬼畜的形式给大家科普有趣的知识点，以及各种各样的设计小套路。相信我，精彩还在后面，请友情三连！

Canva酱只是一个不正经却又可靠的设计小天才罢了！

三、为什么选择B站？

答案很简单：拥抱年轻人。

“品牌年轻化”一直是热门话题，也是品牌必须面对的市场命题。B站被誉为最大的年轻人文化社区，显然是品牌聚焦关注的新战场。

1.社区氛围赋予独特的沟通语境

百度百科将B站定义为视频网站，但是它更像是一个能让陌生却有共同喜好的人可以自由分享交流的社交平台。

用户可以通过弹幕实时聊天，分享交流吐槽，形成了“弹幕文化”。

任意打开一个热门视频，“下次一定”、“首页通知书”、“再来亿遍”、“你币没了”、“猝不及防”“awsl”等B站特有的交流语言一定少不了。

另外，作为“小众文化聚集地”的B站，其每个“圈子”都有自己的规则和态度。

用户对喜爱的“圈子”有着高度的认同感，也对B站及其他“圈子”有着极大的包容感，这些一起构成了B站特有的社区氛围。

这种大家庭式的亲切氛围和自由包容的“站风”是年轻人偏爱B站的重要原因。

所以，在B站的社区氛围以及独特的沟通语境下，品牌如果能融入B站的氛围，展现个性化和亲切感，与用户产生情感纽带，是非常容易获取年轻人好感的。

2.圈层效应实现内容精准传达

95后的“Z世代”，是移动互联网世界的“原住民”，在其成长过程中形成了各种不同的圈层。

因为无法进入圈层，越来越多品牌正在丧失“讨好”年轻人的能力，面临流量变现难、转化率降低等窘境。

年轻人聚集的B站就是品牌打通圈层的阶梯。

B站目前拥有32个分区、200万个文化标签、7000个核心文化圈层。B站用户倾向基于共同兴趣爱好和共同话题的圈层社交，且具有高活跃度和高忠诚度。

最近B站和华为的合作，就出动了虚拟偶像“洛天依”为发布会做预告，将二次元、音乐、舞蹈、科技多个圈层串联“突破次元壁”。

可见，品牌根据自身品牌调性，选择不同分区、不同风格的UP主进行差异化的内容创作合作，能实现更精准的用户触达率和更高效的内容转化率。

3.UGC产出带动内容自传播

B站之所以能俘获众多Z世代，除了打破了封闭的兴趣圈层化，优质UGC内容也是核心原因之一。

之前，《动物森友会》大火，就有网友自发将华农兄弟和《动物森友会》剪在一起，引起无数小破站网友的关注。

包括上文提到的阿里和腾讯，除了官方的骚操作，用户自发的造梗，组CP也俘获了大量的浏览用户。

B站就是这么一个神奇的地方，其对原创视频的高包容度以及一些UP主的创作鼓励机制，使得即使是十分日常的内容，也能被造梗，产出很多崭新、强吸引力的原创内容。

这些原创内容给产品、品牌带来新一轮的传播，进一步扩大品牌在年轻人中的影响力。

四、写在最后

新消费环境下，品牌年轻化的路并不好走，因为Z世代面对品牌的态度已经发生了不可逆转的巨大变化。

他们很难讨好，既不要品牌高高在上，遵循老套的传播，也无需特别迎合，一味追逐时鲜话题。

而拥有社区＋弹幕＋UGC三大王牌、深受年轻人青睐的B站，恰好是品牌反思自身、研究年轻人的最好样本。

你平时喜欢在B站看什么内容？

作者：Canva

来源：微信公众号：“Canva设计（ID：canvadesign）”，Canva是全球领先的在线设计平台，致力于分享设计方法、创意灵感，释放你的原创力！

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