洞察到消费者对0糖饮料的需求，天猫最近打造了0糖饮料专场，还邀请了《隐秘的角落》中朱朝阳的扮演者荣梓杉，担任0糖饮料品类推荐官，参照剧中的角色形象拍摄了一支《隐秘的渴望》广告。一起来看看这支广告吧~

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

对于肥宅来说，夏天最渴望的莫过于在燥热难耐的时候来一瓶快乐肥宅水，享受气泡在口中跳跃的快乐。

但随着人们健康意识的提高，如今，“快乐肥宅水”在年轻消费者心中的地位受到了无糖气泡水的冲击，人们对饮料的诉求从「好喝」变成了「好喝又健康」，而主打“0糖0脂0卡”的无糖气泡水因此受到年轻人的青睐。

因为健身、减肥等原因，越来越多年轻人选择喝无糖气泡水。无糖气泡水让人们不用担心发胖，还能品尝到碳酸饮料的可口味道。

洞察到消费者对0糖饮料的需求，天猫最近打造了0糖饮料专场，还邀请了《隐秘的角落》中朱朝阳的扮演者荣梓杉担任0糖饮料品类推荐官，参照剧中的角色形象拍摄了一支《隐秘的渴望》广告。

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每个人内心都住着两个自己，一个天使，一个恶魔，他们就像两个小人在打架，然后左右着你的选择。想双手握住简单的快乐，但又怕变成肥宅？来看看他们是怎么做的：

第一话：年少的烦恼

打完篮球来一瓶，一口下去罪恶不停。

面对气泡水的渴望，朱朝阳的内心一个声音说“喝吧，什么都别管”，另一个声音却说“不喝，别贪图这快感”。

到底是喝还是不喝呢？同学递给他一瓶元气森林气泡水，「0糖快乐水，翻倍快乐不肥宅」。

第二话：艰难的抉择

拼命工作的张东升加班累了想要来一杯速溶咖啡，一个声音劝他说：喝吧，工作靠它续命，而另一个声音却说：“不喝，保重身体才能革命”。

这时候，朱朝阳递给他一瓶茶里王，「0糖茶饮料，解压放松无负担」。

第三话：隐秘的诱惑

朱朝阳妈妈忙了一天累到瘫，想喝一瓶解解馋，一个声音说：“喝吧，就当是犒赏”，另一个声音却说：“不喝，要给孩子做榜样”。

正当她纠结时，朱朝阳递给他一瓶牛奶，「0糖蛋白饮，营养好喝不罪恶」。

天猫以《隐秘的角落》剧中人物为原型，拍成广告小剧场，延续剧目风格，又将产品植入其中，既结合了剧情，也贴近年轻人的生活场景，容易加强受众的代入感。

值得一提的是，为了高度贴合电视剧，天猫这支广告中还运用了多个剧中的梗。

比如张东升叫朱朝阳一起去爬山：

又比如，朱朝阳考试又考了第一：

还要将故事写到日记里：

这些剧情的还原，无疑让观众更有共鸣，建立起与剧粉的情感连接，在电视剧大热之后，天猫借助电视剧情节推出这样一支广告片，很容易抓住受众注意力，将大IP声量与品牌关注度有效嫁接。

此外，天猫这支广告片也精准抓住了目标消费人群的痛点，他们有学生、上班族等群体，广告中的主角，也是生活中的你我，一边想喝快乐肥宅水，一边又担心发胖和不健康。

天猫正是洞察到了这个消费者痛点，用两个「我」对立的剧情，展现人们内心的纠结和矛盾，并给出了针对性的解决方案，从而打消消费者的顾虑，让他们放心喝。

除了创意视频以外，天猫还以“快乐无罪，0糖万岁”为主题，依据0糖快乐水、0糖蛋白饮、0糖茶饮料、0糖碳酸饮不同的特色，拍摄了4种不同风格的海报。

视觉海报运用饮料中的「气泡」「麦子」「茶叶」「冰块」等元素，加强人物形象和饮料之间的联系，更好地凸显饮料专场这个主题。

近两年0糖气泡水的市场需求大幅增加，根据凯度消费者数据显示，2019年中国市场气泡水消费额同比增长了43.9%，远远高于普通矿泉水5%的销售额增长率。

《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，随着无糖饮料市场渗透率不断提升，已有近6成消费者购买过无糖饮料，其2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。可以说，随着人们健康意识的加强，0糖已是大势所趋。

受消费趋势的影响，众多品牌也纷纷入局“无糖”饮料赛道。

元气森林就凭借着无糖气泡水的优势，迅速崛起，并一跃成为新晋“网红饮品”，在2020年1-5月，元气森林气泡水的累计销量就达到了6.6亿，逼近2019年7亿的全年销量。

7月12日，喜茶官方宣布，旗下子品牌“喜小茶”将首推主打零糖、零脂的气泡水，包括“西柚绿妍茶风味、桃桃乌龙茶风味及葡萄绿妍茶风味”三种不同风味的气泡水，主打“0糖、0脂、0卡”。

在当晚薇娅直播间内，喜茶汽水首度亮相便创下了30万瓶的销量战绩，25000箱汽水被一抢而空。

奈雪的茶也推出了“无糖茶铺”选项，就连可口可乐、百事可乐、农夫山泉、伊利和农夫山泉等都争相涉足无糖领域，力图在饮料市场分一杯羹。

在天猫搜索0糖气泡水，都是动辄几万的销量，天猫作为电商平台，也抓住这个消费趋势，打造0糖气泡水专场，用平台力赋能品牌，为行业和消费者构建起沟通的桥梁，在帮助品牌提升销量的同时，也引领潮流消费。

天猫超级品类日作为天猫提升消费升级、加速潜力品类升级的一个营销IP，致力于为消费者打造品质生活，挖掘众最新消费趋势，树立品类商家和消费者对于趋势产品的认知，此次0糖饮料专场，也是想将其打造为「品质生活」和「潮流消费」的代名词。

0糖气泡水未来市场前景究竟有多大，让我们拭目以待！

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

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