用户核心洞察，工作人员创作团队的努力工作，时代的发展和机遇，加上行之有效的营销手段，缺一不可，还很最重要的一点，是运气。一部作品的走红，就跟创业一样，也是天时，地利，人和。

三十而已终于迎来了大结局，它无可争议地成为今年最火的现象级电视剧。

上线7天，豆瓣8分，31个阅读量破亿的微博热搜话题。

2020疫情后时代，“乘风破浪的姐姐”综艺火了，三十而已电视剧火了，这两个题材都是关于30+都市女性的心路历程，似乎在这个特殊的2020年，30+女人引来了人生的高光时刻，她们被作为重点讨论的对象成为社会关注焦点。

今年也是我的本命年，作为30+女性自然对此话题分外关注，也更有发言权。

我们暂且不去评论三位女主人公的个性，人性，折射的女性大众在现实生活的缩影，我的视角是如何从三十女人的大火看到其背后的营销成功，他带给各位营销人什么样的启示。

因为，营销是任何行业都避不开的必要商业手段。

01 题材切入点稳，准，狠

• 所有好的营销一定是狠抓用户痛点的，用户关注什么？关心什么？什么能打动他们？
• 什么能让他们为此付出时间和金钱成本？什么又能让他们津津乐道，愿意口口相传？

这部剧本质上贩卖的阶层固化社会形态导致的阶级焦虑，表面上刻画的是四个代表不同阶层和类型的30+女人的日常生活（如果加上每集片尾的第四个），实际上阶级焦虑是这个年代和社会所有人共同关注的问题和每个人息息相关的题材。

它跳脱日常琐事，更加反映的是一个时代的变迁和独有的社会现象。

好的题材源于生活，高于生活。

没有高度的作品是没有生命力的。

这四个主人公正好代表了不同阶层的女性人设，

• 顾佳：努力跻身上流社会的独立完美女性；
• 王漫妮：努力扎根大城市的沪漂；
• 钟晓芹：家境殷实，安于现状的本地人；

片尾卖煎饼的女人：社会最底层，勤劳、忙碌却总是贫穷。

四个女人，四种生活状态都能在现实生活中找到，所以就像身边事一样了，比较有代入感。他们的生活状态和我们自己太能引起共鸣了，每一个女性在看这部剧的时候大概都会对号入座吧。

剧情的发展和人物的性格是分不开的，有因必有果，有果必有因。这才能诠释剧情发展的合理性，也是一部好剧的基本标准。

比如王漫妮，因为傲气，有姿色，有野心，但是出身不好，所以她注定受到“海王”诱惑，而在中国大城市又有无数个这样的“王漫妮”等待着属于他们这样的“海王”，虽然可能没有那么有钱，但是怀有如此梦想的在大城市闯荡的女孩比比皆是。

果不其然，剧情的发展无情的打碎了女孩们的梦想，也让务实，脚踏实地的姑娘们大呼过瘾。这才是现实社会，能够通过艺术形式来反映真实的社会，这本身就是一种艺术。

02 制造热点话题，营造热议氛围

几乎每天都能制造一个热搜话题，轻而易举就冲到了微博榜单顶部。

这也是现在几乎所有消费品都在做的主要营销动作之一，通常持续不断地制造话题，或者说植入内容来引导消费者的关注和购买倾向，比如在小红书，抖音，快手这些平台种草（内容营销和线索培育），拔草（收割用户购买需求）。

话题范围广泛，完全能够满足不同类型的八卦娱乐需求。

从中产阶级普遍关注的上流社会“太太圈”， 到“顾佳双商高”，“梁正贤是海王吗”跨度范围非常大，但看得出目标性非常明确，都是给这部剧的目标受众各种类型的女性看的，关注太太圈包包的可能是比较注重物质享受的女性，讨论顾佳的肯定是上进心很强，以此为榜样和欣赏对象的，关注梁正贤的就是纯粹满足八卦需求的。

这么多热点话题的打造相信一定是营销团队背后花了大量的资金进行了灌水，所谓“做口碑”进行舆论引导。

难能可贵的是，所有这些热点的打造显得非常自然而然，真实。

保持真实也是内容营销最为宝贵，能够打动客户的根本出发点。

这也是三十而已做的比较成功的一点，好的营销是可以抛出话题引导，可以添油加醋，但是主体讨论还是要由真实消费者来完成。

03 人物和剧情的宣传互相加持

除剧情本身外，这部剧还因为人设的成功，让人津津乐道的话题就是主人公本身。

每个人身上都带有极强的话题性，彰显鲜明的人物色彩。

热搜的话题有关于主人公本人的，也有预测剧情发展走向的。

在大结局之前舆论大胆预测顾佳转移资产，手撕小三，但结果其实并不是这样，落入了俗套。

（结果具体怎样大家自己去看）。

但正是对人物本身以及对剧情发展的双重讨论，让整个故事和电视剧作品变得非常丰满。

这也是让它从扎堆的电视剧里脱颖而出的主要原因。一般的电视剧更多是探讨剧情本身反映的现实意义，但是这部剧很大程度在讨论人。比如通常家庭剧情类的电视剧围绕家长里短的事情展开，并在电视剧里夸张化，再进行放大，宣传，而这部剧但是围绕“人”的放大可以让作品充满生命力，并隐射到现实生活中的观众身上，进行气氛烘托。

疫情之下，很多活动包括办公，出游，饮食都受到限制，大家需要更有激情的生活，更加“来劲”的娱乐活动来缓解大家焦虑的心理。

《三十而已》的上档可以说撞上了天时地利，而在早期宣发上，该剧也不忘蹭姐姐们的热度。

用户核心洞察，工作人员创作团队的努力工作，时代的发展和机遇，加上行之有效的营销手段，缺一不可，还很最重要的一点，是运气。

一部作品的走红，就跟创业一样，也是天时，地利，人和。

作者：朱晶裕

来源：微信公众号：“Jade大话数字营销（ID：Jade_Digital）

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