恰巧苹果新机发布会，再加上自带流量的罗永浩和罗永浩重返手机圈的话题本身，无异于一枚重磅的炸弹，搅动了手机圈的舆论场，也就造就了“罗永浩旧机发布会”的高关注度。

作者：林川

来源：品牌头版

今天苹果在Apple Park举办主题为“真快，又要见了”的发布会事件沸沸扬扬，尤其巧合地是就在同一天，罗永浩同步推出“I AM BACK罗永浩 ”发布会，就连主题都跟苹果的不谋而合。乍一看，难不成罗永浩真要复出回归手机行业了？

后来仔细看了网上流出的“旧机发布会”才发现，罗永浩旧机发布会醉翁之意不在酒，这其实是罗永浩与转转正式官宣合作的一次营销操作。

01 罗永浩个人IP赋能，引爆“旧机发布会”话题热度

从悬念海报到官宣旧机发布会，这场“I AM BACK罗永浩——罗永浩X转转 2020秋季旧机发布会”的推广过程环环相扣，亮点频频：

一是复刻锤子预热模式，制造悬念感。

苹果发布会前夕，有一位网友在网上晒出印有“I AM BACK”、“2020秋季旧机发布会”字眼的户外广告，艾特老罗求证之后还得到罗老师的实锤，一瞬间引发网友评论“大新闻！爷青回”，还有的表示“10.14收购苹果？”

紧接着昨天，罗永浩以复刻锤子手机发布会的形式——采用问句进行倒计时预热，激发网友解开谜题的兴趣。

罗永浩围绕“还债再次创业”、“手机情怀”等话题上线系列预热海报，似乎预告罗永浩即将“复出”，掀起网友对于罗永浩旧机发布会内容的热议，让大众的好奇心被充分调动起来。有人怀疑老罗又要创业卖二手手机，也有的猜测老罗重出江湖再卖坚果手机……

等到今天“罗永浩X转转 2020秋季旧机发布会”如期开幕之后，才发现此发布会非彼发布会。这场独具创意的“旧机发布会”，再度将话题热度推向高潮。

二是颠覆既有手机发布会模式，打造史无前例的“旧机发布会”。

我们过往看过的手机发布会，都是属于“新机发布会”，但罗永浩和转转反其道而行之打造“旧机发布会”，一本正经地给“旧手机”带货。

以“旧”重新定义手机发布会的创新之举，堪称史无前例。且“旧机”本身代表着二手手机的概念，与二手电商平台转转所属行业高度契合。区区“旧机”二字，看似简单却蕴含巧思。

三是借助罗永浩IP加持，深化转转品牌形象。

仔细品品“旧机发布会”，你会发现旧机发布会与罗永浩的锤子手机发布会画风如出一撤。

罗永浩延续过往锤子发布会的风格，用“PPT” 形式演讲：按照“手机创业经历-买手机痛点-解决方案”的思路娓娓道来，不直接展示产品而是如春雨润物进行铺垫，幽默而不失情怀，让受众不易产生抗拒心理。

锤子和罗永浩一直是科技圈的话题，提到老罗我们总会想到手机、发布会等，他也已经把发布会演讲策划成科技界的重大盛会，再加上罗永浩还债 4亿后的“动作”同样令人好奇。

所以说，自带流量的罗永浩和罗永浩重返手机圈的话题本身，无异于一枚重磅的炸弹，搅动了手机圈的舆论场，造就了“罗永浩旧机发布会”的高关注度。

依托于自身的手机创业经历和媒体流量作为背书，罗永浩将转转平台优势植入隐藏于无形，得以加深大家对“买卖二手手机上转转”的品牌印象。

四是巧借苹果手机对比，凸显二手手机性价比优势。

最有意思的是，在演讲的过程中，罗永浩还以iPhone11 Pro Max的新旧手机作为例子，以可忽略不计的瑕疵和天壤之别的价格沟通，凸显出转转二手手机的“性价比”，似乎有捆绑苹果手机营销之意。

同时，罗永浩直击大家购买二手手机的痛点，引出转转解决二手手机交易问题的能力，让大众对转转买卖二手手机价值产生直观感知。可以说，相对于平铺直叙摆出平台优势，罗永浩富有感染力的演讲，增加了转转平台价值的说服力。

02 从“罗永浩 X 转转”合作，挖掘二手手机商业价值

诚然，罗永浩的“旧机发布会”凭借悬念营销以及借势苹果营销的优势，成功调动了受众的好奇心。除此之外，在我看来转转和罗永浩合作商业模式才是最值得拎出来探讨的。

转转携手罗永浩展开合作，让罗永浩担任转转推广大使并且推出“旧机发布会”，并不是空穴来风。在此前转转就与“老罗直播”合作，罗永浩在直播间给转转自营的iPhone11系列苹果带货。最终直播数据显示，转转备货的900台iPhone11系列手机和补货的800台手机均被秒光，销售额达到近千万。直播数据告诉我们，转转和罗永浩有着巨大的合作空间。

由于罗永浩个人IP强，拥有众多追随者和支持者，粉丝粘性高，且“手机”已经成为罗永浩的个人符号。因此罗永浩的个人IP可以有效为转转平台赋能，强化转转与二手手机的关联，更好地教育消费者“买卖二手手机上转转”，助力转转在二手手机的赛道上占位。

透过罗永浩和二手交易平台的合作，我们也能洞见二手手机商业模式的可观前景，这也是由社会经济发展和消费者消费模式决定的。

首先是社会进入存量替换时代。随着我国逐渐进入存量经济时代，社会闲置物品规模越来越庞大，这其中越来越多的手机被淘汰闲置。

相关数据显示，我国二手闲置市场规模2020年将超过12539亿元，成为万亿级别的大市场。CNNIC的调研也告诉我们，我国手机网民规模已达8.47亿。这也造就全新的流量红利，二手手机平台或将迎来新的商业模式风口。

以二手手机买卖为代表的二手经济，作为一种社会资源再流通模式，本质是提高闲置物品利用率，减少资源的浪费，因此带有公益性。从长远来看，该模式对于促进经济发展具有一定的提振作用。

其次是消费者喜新厌旧的心理驱动。当下是个物质极大丰富的时代，激发了大众过剩的消费欲望。电子产品频繁更新迭代，换手机成为年轻人追随潮流的一种方式。每次厂商一发布新手机，各种功能和配置的升级都在告诉消费者“真香”，让二手手机市场鲜活了起来。

与此同时，对于喜新厌旧的消费者来说，“断舍离”的理性消费观念正在逐渐养成。因此怎么处理冗余的手机，低成本入手高价新机成为痛点。二手交易平台则可以为他们处理掉旧手机，收回部分成本继续消费“新手机”。

03 洞察二手手机交易痛点，建立可信赖服务体系

不难看出，二手手机经济的崛起已经是一个不争的事实，各大平台纷纷入局是顺势而为。但目前二手手机的交易过程也存在诸多弊端。

很多消费者容易被二手手机的价格所吸引，但是因为平台上的商家良莠不齐、产品标准不一，在购买后发现手机出现了各种状况，入手等同于入坑。

正如从“旧机发布会”上所看到的，买到翻新机子、零件被偷换、二手手机维修难等成为大家购买二手手机的痛点。对于二手手机平台来说，提升产品技术评定、产品估价能力，有效解决这些痛点才是关键。

就这些问题来看，转转可以说给其它二手交易平台做出不错的示范。一方面建立二手手机的验机标准，同时设置了多达66项验机标准，以及266道验机工序，全方位建立可信赖、靠谱的服务体系；此外针对质保的痛点，转转平台提供7天无理由退货，最长一年保修和顺丰包邮服务，解决维修的后顾之忧。

可以见得，二手平台只有将交易前端与后端的有机结合，提升商品质量保障、建立手机质检体系等一站式服务，给消费者创造更好的二手交易消费体验，才能为平台建立信任状，将二手手机模式落地有声。

04 结 语

当下二手手机市场起风了，罗永浩和转转能否搅动这“一池春水”，进而推动二手手机市场的发展？让我们拭目以待。

作者：林川

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