随着品牌营销模式的不断发展，跨界联名正在被越来越多的品牌青睐。品牌热衷于以联名的方式来扩大品牌影响力和塑造品牌形象，从而吸引更多不同领域的消费者。小龙坎也不例外，居然开始卖起了衣服了，把“火锅菜”穿在身上。

作者：杨阳（广告创意主笔）

来源：广告创意（ID：idea1408）

秋天的第一顿火锅你吃了吗？

说到吃火锅就不能不提海底捞、小龙坎、大龙燚等。就拿小龙坎为例，它不仅是川渝火锅的扛把子，还是一个名副其实的跨界能手。

没想到的是，最近小龙坎突然又搞了个大动作，玩了一波脑洞大开的时尚跨界。它联合时尚圈的弄潮儿Bronze Lucia一起火辣起来，在上海时装周对外官宣热辣联名款，还是可以穿在身上那种！

原来“秋天里的第一顿火锅”, 除了美味，还能很fashion。没错，就是下面这套看上去“一股火锅味”的衣服。

透过联合主视觉画面可以看到，复古海报极具感染力，双方的跨界合作堪称成功突破潮流次元壁。

海报以一条祥龙、Bronze Lucia的品牌IP绅士猫和复古女孩为主体，融入了鸳鸯锅底、酒坛子和涮火锅食材等，“真香”的画面传达了“享受火锅”的内涵。

再来看看双方跨界的联名产品，覆盖西装、t恤、袜子、手机壳等潮流服饰和饰品，无论是实用性还是设计感，都自带超强的吸引力。

拿这系列的西装和帽子为例，以白色为主色调；在印花设计上，同样延续了主题海报的画风，加入了螃蟹、虾等美食花纹作为点缀。不得不说，这波潮服除了辣眼睛，而且还真香。

还有这位模特身上穿的t恤，一眼看上去富有街头感；极具视觉冲击力的涂鸦插画，为小龙坎品牌注入了时尚气息。

当小龙坎碰上时尚走秀，一个个模特就像行走的火锅，弥漫着一股火辣辣的味道。

随着行业间的界限变得越来越模糊，跨界营销日益成为品牌赚取关注度的一种操作。

小龙坎之所以跨界卖起衣服，首先很大程度上是期望跨界潮流服饰品牌，将美食与时尚跨界融合；营造富有新鲜感的营销体验，进一步收获年轻人的关注度，为年轻消费者制造猎奇感。

其次，潮流服装是一个特殊的品类，拥有穿着功能、观赏价值、收藏价值等多重价值。

小龙坎这回将营销的触角伸向服饰领域，突破单纯的火锅食用场景，以赋能潮流服饰搭配的品牌角色深入时尚圈，引领一种热辣时尚潮流生活方式，为产品价值进行创新。

最后还是借助跨界伙伴渗透到年轻圈层。

对于Bronze Lucia这个品牌有关注的就会知道，其品牌理念就是“优雅不做作，放肆不出格”。此前Bronze Lucia同样擅长花式跨界，联合饿了么、吾皇万睡、故宫、一禅小和尚推出各种趣味时尚的联名款，玩转复古潮流。

小龙坎依托于拥有相似受众的时尚品牌Bronze Lucia加持，可以为品牌注入年轻基因，实现潜在年轻圈层的打通，把借势他人升级到了相互借力。

不过，小龙坎向来是跨界营销的创新玩家。除了跨界Bronze Lucia，还联合看似不相关联的品牌进行碰撞，屡屡增加品牌的新奇程度。

正所谓“自古红蓝成CP”。去年4月的时候，冷酸灵和小龙坎老火锅跨界推出火锅牙膏，还参考吃火锅选择不同辣度锅底的消费习惯，为消费者提供微辣、中辣、变态辣三种辣度的牙膏。

在这里不得不服气小龙坎的用心。

小龙坎X冷酸灵通过打造牙膏和火锅的神仙组合，突破美食和日化用品之间的边界。借助红蓝搭配话题强化双方的CP感，营造跨界的毫无违和感效果，提高大家对于联名现象的接受程度。

同时，在传播中通过突出火锅与牙膏的关联，小龙坎巧妙为冷酸灵品牌建立“冷热酸甜就用冷酸灵”的消费场景联想，养成消费者食用火锅搭配冷酸灵牙膏的习惯。

还有不久之前，小龙坎X雪花啤酒勇闯天涯 superX借势《这就是街舞3》的综艺节目热度，展开从产品到营销层面的系列合作。

小龙坎将线下门店打造成“街舞主题店”，以勇闯天涯 superX的品牌色——科技蓝作为主题颜色布置小龙坎门店，设计富有未来感的霓虹灯、巨型啤酒罐装置、啤酒元素的海报等，为消费者创造酷炫的视觉盛宴。

不仅如此，洞察这届年轻人对于科技、国潮、复古元素的喜好，小龙坎精心打造了三大主题包间—— 集装箱街区、未来行酷街区、 old school复古街区，玩转科技感、复古感等，拉近小龙坎和年轻人之间的兴趣距离。

除了在主题店下功夫，小龙坎还将跨界内容落实到产品层面。比如推出应景的啤酒锅底菜品。

所谓的啤酒锅底，即将雪花啤酒勇闯天涯 superX直接倒入锅底中。另类的锅底吃法，颠覆大家对于传统火锅原料的认知，这也是跨界的新鲜感所在。

同时创新定制superX热辣套餐，构建“火锅+啤酒”的食用场景搭配，满足消费者边吃火锅边喝啤酒的双重需求，将原本不同消费场景的人群有效叠加。

小龙坎这些创意的动作，有效展示出品牌会玩、敢玩的品牌调性，也成功在年轻人面前刷足存在感,

所以说，小龙坎选择对潮流服饰品牌下手，可以说是延续了过往的跨界作风，这是持续践行品牌年轻化的一种做法。在不断的跨界中，小龙坎也探索出自成一派的跨界路径。

以“火辣火锅”为元素，聚焦年轻人的消费场景和兴趣喜好，将火锅场景延展到时尚、啤酒、生活场景，进而频频为品牌加入更多潮流、好玩的元素。

当消费者被小龙坎的跨界所吸引的同时，小龙坎自身也不断扩大营销圈层， 强化了消费者对于品牌新鲜、活力的记忆。

作者：杨阳（广告创意主笔）

来源：广告创意（ID：idea1408）

本文由@广告创意 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议