品牌通过营销创意/内容，调动用户的参与感，实现与用户之间更深层次的互动，产生更紧密的情感联系，从而培养用户对品牌的忠诚度。同时，凭借内容强大的曝光，建立起具有品牌印记的传播链路，实现拓客。

作者： 兵法先生

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

每一个节日，品牌似乎都可以通过自己的方式去打造节日的限定营销，去吸引用户的眼球，以至于调动情绪情绪。而浪漫营销就是想要“调动”用户的心绪，从感官到内心的触动再实现共情，这是营销产生化学反应的升级过程。

我们经常说有效营销，何为有效营销，就是能够成功触达到人。而那些能够与用户实现共鸣的，可以说是锦上添花的美妙之作。在网络上流传着一组创意营销，情人节在法国的ARENE广场，上演了一段玫瑰与“渣男”的情人节营销，而结果却出乎意料，当所有的“胡须”都被拔完，究竟会产生怎样的魔性效果？

不少用户在看完视频内容后表示「好有创意」「这是剃须刀广告吗？」「果然名副其实的浪漫之都」等等，不过，也有人表示「中国熊孩子一出手，5分钟搞定」「大妈出手，拔完去卖」…… 虽说网友的脑洞大开，不过这种情人节广告最有意思就是用户参与其中，被品牌营造的浪漫气息感染。浪漫无国界与性别的差异，每个人对浪漫都有着自己的想法。

截止发稿前，此内容在微博的观看已超过了228万次，这极简的创意背后，究竟隐藏着怎样的传播逻辑？兵法先生带大家一探究竟。

01 重新定义“浪漫”，让营销有了新意

这支被大众追捧的浪漫内容，很大程度上就是玩了一把“赠人玫瑰，手有余香”的效果。情人节送玫瑰，是商家通过「节日+产品属性」的组合模式，进行促销的营销手段，品牌为了迎合情人节营销节点的营销，将原本大家司空见惯的营销模式搬到了自己的内容创意中，让大众看见了一个不一样的营销方式，而潜意识中觉得这营销有新意，实现了传播。

值得注意的是，在营销内容同质化的今天，不少用户表示，现在很难看见有“新意”的营销了。这里的“新”，可能并非是一种全新的营销模式/内容，而是能够带给人们别样体验的内容，这种别样体验更多的是微妙的心理变化。

如情怀营销更多的是通过唤醒人们的集体记忆而打造的内容，青春营销更多的是将人们内心深处最难割舍的遗憾再次搬到人们面前，等等，均是在品牌的引导下情不自禁的去想“如果……”，而法国的ARENE广场这支广告，就是通过创意组合的模式带给用户新的一眼，而将将人的注意力转移到品牌身上来，有隐隐作痛、会心一笑，舍不得、放不下等情绪以及浪漫的极致体验，而营销要做的事情就是去调动用户情绪实现共情。

02 调动用户情绪，与用户玩在一起

浪漫是一种执迷的情愫，或许是人一生的追求。而品牌正是洞察到用户对浪漫的执着，想要通过各种营销手段去撩拨客户，走进他们的内心与用户玩在一起。

在法国ARENE广场的这支情人节广告中，就是鼓励用户去拔画面中男子的“胡子”，而胡子其实一朵玫瑰花+文案。通过别具一格的创意去吸引用户的注意力，再将据品牌特色的文案推给客户，撩拨用户的心，实现品牌与用户之间的互动。

创意是吸引用户的关键点，而文案则是用户与品牌之间从“心”沟通的方式，有趣的「方式+内容」让用户充分感受到品牌的独具匠心，充分调动用户的情绪，与用户玩在一起，加深用户对品牌的印象。

03 如何玩转浪漫营销？

如何才能收割自己的目标用户？这是品牌使尽浑身解数在专研的课题。在营销节点密集的今天，不少品牌选择从女性用户的喜好入手，通过制造浪漫去撩拨用户群。

1、讲述爱情故事

可如何才能玩转浪漫营销？不少品牌选择了讲故事的方式。

oppo：

《谈不了的恋爱》，就讲述了两年轻人之间的故事，通过暧昧的情绪感染用户，让人感受到青涩而美好的爱情。

整支片子没有一句台词，通过眼神传递着情绪，让人印象深刻。品牌在拨动用户情绪之余，实现了品牌的露出，加深了用户对品牌的印象。

而讲述爱情故事，可以从故事的表象讲述，也可以从用户的心理变化开始讲述，从用户情绪去撩拨用户，实现营销上的突破。

Line：

关于暗恋，不同的人有不同的心思。在即时聊天软件Line中，将从人们面对暗恋的心境出发，讲述了人们面对爱情的心理活动。

广告从日常生活中的小确幸入手，将恋爱中女孩子悸动的心境表达的淋漓尽致，而用户通过Line表情包去传递“想传达的心情好多好多”的营销理念，也在潜移默化中感染着用户，拉进了与用户之间的距离。

浪漫营销的另一种表现形式，就是通过制造事件去吸引用户，而完成自己的传播使命。

2、制造浪漫的邂逅

这里的浪漫邂逅，其实是品牌与用户之间的交流方式。让用户自动参与到品牌的活动中来，正如法国的ARENE广场的那场拔胡子的活动，就是将用户的情趣引导到品牌活动中来，无论是否是情侣，在活动中也能找到一种别样的安慰，这就是品牌活动的高明之处。

与此活动有着异曲同工之妙的是2014年荷兰花卉协会在巴黎投放的街头玫瑰应急，并让酷跑爱好者帮助那些有需求的用户送玫瑰，满足用户的需求。

品牌将用户使用玫瑰的场景与消费体验二者结合，营造了全新的“购物”体验，既向用户传递了正向的价值观，又深化了玫瑰与爱情的关联，实现了品牌与用户之间的互动。

3、情人节限定

除了讲故事与事件营销，还有通过推出情人节限定的方式，在用户心中刷存在感。老干妈在寻求年轻化的过程中，就推出了“爱情文案”的模式去打动用户，看似简单的内容，就隐藏着爱情/生活哲学。

老干妈从年轻人关注的情人节为切入点，将走心文案印上瓶身，让人看见了一个不一样的老干妈形象。通过推出情人节限定款的方式，去撩拨用户，打破用户对品牌的固有印象，助力品牌与年轻用户沟通，实现销量上的转化。

品牌通过营销创意/内容，调动用户的参与感，实现与用户之间更深层次的互动，产生更紧密的情感联系，从而培养用户对品牌的忠诚度。同时，凭借内容强大的曝光，建立起具有品牌印记的传播链路，实现拓客。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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