朋友圈营销是私域流量的第一道门槛，互联网上赚钱的方法千千万万，但成交方式无非就 2 种，一种是微信成交，另外一种是非微信成交，今天和大家交流一下微信朋友圈的营销技巧。

辞职4年来，我也是通过朋友圈直接＋间接地实现了年入百万的小目标，经过一段时间的沉淀，总结了一些实操小技巧，给大家分享一下。

一、你是不是特烦朋友圈定位这事儿？

来回换过好几次定位？总是犹豫到底在朋友圈做什么人设，以及输出什么内容？

芷蓝给大家分享 3 个我这几年关于定位的思考和实操经验，自己踩过坑，所以怕大家跟我一样踩。

1.定技能，别定领域

为什么？因为定位是服务于输出的！比如你定一个「副业赚钱」想想自己能输出什么内容呢？不太好选择是吧，因为太多了，只要是工资以外的收入，都算副业赚钱。

但如果定位手机摄影，你就可以更轻松地去创建自己的输出系统了。

比如《36个打光技巧》《10个新手必备的构图方法》《和模特沟通的12个技巧》等等，只要是在手机摄影这个范畴内，理论上可以做到无限输出。

而如果你定了领域，你就会觉得什么都能写，不好选择。就算写出来了，更新频率也不会太高，而且一定是方法论，无法具象到某一个标签人群，最后影响产品（服务）变现。

观察一下很多小说，都是先设定一个世界观和场景，然后在里面去塑造人物和故事。

2.能变现，就是定位

如果你觉得定位理论太复杂，不想把自己搞的那么累，那就遵循一个原则“你最终要卖什么“？

说白了，定位还是服务于营销，定位越精准，引流过来的人就越精准，东西就越好卖，而且能卖得上价格。

比如你定位职场成长，那么未来可以做职场付费社群，知识星球里曹将老师的定位就是这个，现在做的很棒。你还可以分享职场好物，比如各种桌面工具，甚至是职场人爱吃的办公室零食都可以。

没有变现方式的定位，就可以放弃了，最终肯定坚持不下来。

3.别光想，你得去试

所有的定位都不能光靠脑袋想，你脑袋里只要有一个大致的方向，就要用实操去试错。在实操过程中，不断关注来自用户和自己的反馈。

比如，你定位的技能是美食分享，靠抖音视频输出为主。但在后期的操作过程中发现，输出门槛太高了，准备一期视频会累的半死，而且直接影响更新频率。（我自己就踩坑，已经放弃了）

那么，你就要调整了。可以调整美食的类别，换成轻食？换成简餐？也可以调整输出平台和模式，比如视频不行，图文行不行？抖音不行，豆瓣行不行？

另外，一定要随时关注来自用户的反馈。你发现自己输出的内容，浏览量低、互动率差、跳出率高、没有转发和收藏，就需要微调定位了，直到看见正反馈为止。

二、打造朋友圈人设的两个“高级时刻”是什么？

1.心酸时刻

没有人能随便成功，用户也不相信那些随便成功的人。

我们要为自己的高光时刻，打造一个合情合理的心酸时刻。这样用户才能读懂你的故事，才会愿意跟着你干，因为他看到了你的经过和可预期的结局。

比如，之前我舞蹈室刚开业时，为了制作几天后做裂变活动的用户礼包，一个人从早上忙到晚上 11 点多，还没有吃饭。

这个就是“心酸时刻”让用户看了会心疼你，会佩服你，会认可你，会信任你！

你需要用朋友圈把这一时刻记录下来，如果在评论区里能和用户再互动一下就更好了。比如我说“有人点赞我就去吃饭”就是这么玩的。

同样，你可以记录自己加班、帮助用户解决问题、制作课程、努力学习的这些瞬间。

2.高光时刻

展示心酸时刻就是为了“炫耀”你的高光时刻。

记住，不要害怕在朋友圈展示你的成绩，无论这个成绩是大是小，这都是对自己的一个肯定。

该晒单的时候就得晒单，你如果自己不说赚了多少钱，别人就一直会觉得你是个小透明，而且还是一个每天努力发单却赚不到钱的小透明。

毕竟，谁会愿意跟着一个每天苦逼发单却没有结果的人，去做一件事情呢？

高光时刻，可以是你在外面公开演讲的照片、可以是每天的收入流水、还可以是奖杯等等。

记住一个技巧，如果你怕别人黑你，首先就要先学会自黑。

之前有很多会员会问我，我现在每天才赚几百块钱，能晒单吗？当然可以，你可以晒单的时候加上一句“三年后我会感谢当初每天的几百元，正是这几百元激励了自己，继续坚持下去！”

三、朋友圈卖货文案怎么才能“色香味俱全”？

在朋友圈卖货，你需要用最短的文字，让用户以最快的速度，感知到商品价值。

思考一下，人是怎么来感知一个物品的？5个渠道，视觉、味觉、触觉、嗅觉和听觉。

所以，我们在描写商品时，应该用“感知组合”的方法去多维度刺激用户。

举个例子，如果你是卖橙子的，文案应该怎么写？

“我们的橙子新鲜个大，汁水充足，黄金甜度口感好，产地在XX地方”这是大部分人的写法。

但是，这里就有2个问题，一个感官渠道少，一个是形容词太多。

如果是我，会用下面的文字，去描写一个我喜欢吃的橙子。

“每一个橙子都好像印了阳光的色彩，拿在手里大概是一个X的重量。不需用刀，薄皮只需手指稍微用力，一道甜橙的味道已经钻进大脑。然而当你把它放进嘴里，享受汁水在齿间肆意流淌时，味觉的狂欢才真正开始。早晨的好心情，从一个橙子开始，19.9元点击评论区链接，把它带回家吧”

当然，根据产品的特性，2-3个感知组合即可，不用全往上怼，文案结尾一定要有用户行动指令，不要自嗨。

其实，不光是卖食品，其它商品也没问题。比如我朋友圈里有很多人卖首饰珠宝，但大部分都是在突出商品材料和做工，很少从视觉和触觉这个角度去描写的。

比如你说这个首饰色泽亮丽，但到底是什么程度并没写出来。如果换个说法，“他可以从你的首饰里看到自己爱你的眼神”场景一下就出来了。

说到场景，尤其是做鲜花、珠宝首饰的同学，佩戴场景一定要写。因为除了钻戒，其它首饰都属于可买可不买的范围，如果你能给用户多推荐几个使用场景，比如参加晚宴、上台演讲或者客户会面等，用户就多了一个购买理由。

四、害怕朋友圈卖货招人反感，一招让你变可爱！

单纯的朋友圈卖货广告，除非你有极强的文案功底，让用户享受你的文字，否则无论你的广告有多软，还是会让一部分人反感。

那怎么才能让你的朋友圈广告更理所当然呢？芷蓝的方法就是“场景融入”。

思考一下，用户不会反感什么样的内容？例如有趣？亲情爱情？文艺？

所以，是否能把你要卖的货融入上面这些场景里面？先让用户感受他喜欢的生活方式，卖货只是一件顺带的事情。

① 比如我之前在朋友圈里卖百乐的钢笔，就把写字这个场景代入了文案里，访问用户有多久没有拿笔写字了？最后也出了30多单。

② 比如你想卖生鲜牛肉，就可以把自己利用周末时间给家人做牛排的场景展现出来，既体现了家庭欢乐时光，又顺带推荐了牛肉。

③ 比如你想卖鞋，就可以把自己自律跑步的场景展现出来，顺便推荐自己这款鞋的功能。

总结一下，先把产品卖点融入你的场景里，再用场景唤醒用户的情绪，最后可以再加个催促行动的指令（限时限量）即可。

五、朋友圈晒单会让人觉得很 LOW 吗？不会，只要你能玩点小“心机”就行！

首先，晒单这个事情一定要做，这个行为是正确的，是朋友圈营销方法论里的一个重要环节。其次，晒单是有技巧的，不要“楞”晒，否则就会让人觉得又 LOW 又假。接下来，芷蓝给大家分享几个我自己常用的晒单技巧，看完就能用。

1.借干货晒红包

很多人晒成交，无法就那几句话，比如“恭喜XX团队今天又收获了几个新伙伴”或者“今天收入XX元，要不要也来加入我们，开启自己的副业之道”等等。

不能说没用，但是陈腔滥调用户早就看烦了！看你收红包，自己能有什么收获吗？如果没有，跟自己就没关系，没关系就没互动，没互动就没效果。

所以，我经常会用的一个晒单方法就是把成交截图，包裹进知识分享里。比如，一个用户在咨询完我某个新媒体营销问题后，加入了我的会员。那么，我就会根据她遇到的这个问题，来延伸出一个知识点并分享到朋友圈，顺便截图的时带上转账记录。（图1）

同样，如果你是卖水果的，就可以在晒单的时候加入一些水果的挑选方法，或者水果对身体的各种效果。如果你是卖减肥产品的，就可以加一些运动营养类的知识。

最重要的技巧是，微信成交前，要多给用户分享一些专业知识点，这样在截图晒图时，也会有一些素材可以挑选。

2.大咖付款更抢眼

其实成交的关键不就是信任嘛！

那什么样的场景才能增加用户的信任呢？答案就2个，一个是权威背书，一个是从众心理。你看，连大咖都买了，我还担心什么呢？这么多人都买了，我也买一个试试吧。

所以，如果你想晒转账记录，优先选择些在垂直领域有话语权的人，用户看到后会更加信任你。说到这，就顺便多提一句，平时多混圈子，和大咖搞好关系，后面很多问题都是一句话的事儿。

3.客户反馈才真实

用户在电商平台购物是可以看到商品评论的，微信成交没有怎么办？晒用户反馈呗！

① 聊天记录一定得是自己手机的高清截图，模糊不清和来源不明是硬伤。

② 不要在聊天记录有出现刻意的引导性话语，比如“您给我来一个商品好评吧”等内容。

③ 不要制造一堆马赛克做遮挡，晒截图之前先问下客户是否在意隐私，如果不在意可直接晒，在意的话选择好看的马赛克小心涂抹。

④ 在和用户沟通时，不要用语音，否则没得可晒。

⑤ 微信聊天背景不要花里胡哨的，会影响用户的视觉焦点，我们要突出的是文字。

4.晒客户意见更真实

没有任何一个商家敢保证自己的商品可以让所有人满意，做朋友圈营销当然也不例外。

80%用户好评＋20%的用户意见，可以让你的形象更真实，可以让用户对你商品的感知更真切。

但是要注意，用户意见不是差评，而是对商品现在功能或者服务的建议。比如，有哪些服务还可以改善，商品有哪些功能场景还可以继续完善等等。

所以，这里还有个重点，千万不要把商品强行卖给那些不需要的人，如果这样操作，换回来的一定是差评。

5.售后也要晒

我们晒单不能光给人看付款截图，还要看晒后服务。

比如用户付款后的物流信息、用户收到货后有疑问，你是怎么为用户解答的等等。

把咨询-成交-物流-收货-反馈整个过程全部清晰地展示给用户看，用户才会放心。

当然，如果你是做知识付费的，那就需要多晒一些社群的精华聊天记录、用户一对一答疑截图等内容。

6.个人收入也要晒

平时除了晒成交图，个人收入也要定期展示给用户看，我推荐频率是一个月一次，年末多增加一次。

个人收入可以让用户感知到你的业务体量有多大，是否值得合作，个人能力怎么样等元素。这也是未来打造朋友圈营销体系的一个重要渠道。

同样，晒个人收入也需要适当的文案，比如月末可以奖励自己一顿大餐＋收入截图，感慨一下工作虽然辛苦但结果让人很欣慰，生活很充实等内容。

六、在朋友圈和好友打个赌，或许会有更多人愿意关注你！

如果你从没有在朋友圈卖过货，现在想开始做一款减脂产品或轻食产品，该怎么开始呢？直接发广告吗？直接扔硬广吗？错，芷蓝给你一个好办法，去和好友打个赌！

比如拍一张自己的现在的体重秤实际照片，然后立下 Flag 在一个月内通过轻食＋运动的方式减下多少斤，所有点赞的朋友圈都可以参与见证，如果挑战失败，我会拿出 1000元平分给点赞的好友。

这么做的结果是什么呢？大概率你会收到很多点赞，因为人天生爱凑热闹，喜欢围观，爱占小便宜。当你做的一件事情和用户产生了链接，结果会影响到他们，被影响人自然会关注你。

而这一些列动作，就为你接下来的产品营销推广制造了一个合理的机会，你可以名正言顺地去展示你坚持运动＋合理饮食＋使用产品的过程。

接下来你只需要在朋友圈展示以下一些内容：

① 每日的行动计划＋执行结果

② 对于减脂产品的一些使用心得＋测试结果

③ 自己关于当下在做事情的一些想法和人生感悟

④ 想关注你的朋友提问，求助一些小事情，尽可能让用户更多的参与到这个件事情中

当然，以上的所有玩法，都需要保证你销售的确实是好产品才行，否则你自己的挑战也不会成功，到时候打脸就不好收场了。

最后，挑战成功，大家建立了对你个人的信任和最你的产品的信任，成交转化只是一个顺带的事儿。

有时候，我们在朋友圈做营销，更多的是通过不同的方法和事件，去展示我们自己本人。大家认可你的人，就会认可你推荐的产品。

七、到底每天要发多少条朋友圈才合适？

这个问题没有统一的答案，你可以按照以下几个维度去参考，具体问题需要具体分析。

1.微信用户数

如果你的人数在 3000 人以上，建议每天可以发7-10条，因为系统会随机降低你朋友圈内容的到达率，这个我是测试过的。

而且，好友数量越多，用户的行为习惯也就越复杂，你只有通过提高发圈数量才能有效增加信息的触达频率。

而且我建议大家在好友数量超过 3000 人以后，养成定期清理朋友圈的习惯，留下优质、有过链接和付费的用户，删除掉僵尸粉和无意义好友。

2.营销节奏

如果你刚开始做朋友圈营销，一定要注意“用户接受程度”这个问题。

如果你有一个朋友，之前一个月都不发朋友圈，突然某天一次性发了 10 条营销广告，你会怎么办？肯定很难接受对吧，肯定有厌烦情绪对吧，肯定觉得莫名其妙对吧？

换个角度思考，你自己在开始朋友圈营销时，也要注意照顾好友的接受程度。我的建议是，第一个星期每天保证发1-3个，而且穿插生活类内容，还要不经意地透露给用户“我要开始做营销啦”这个消息。

第二个星期开始，逐步增加营销类内容，并且发圈数量递增至4-7条，记得加入一些个人思考，以及自己这段时间做营销的复盘想法。让用户感知到你的营销行为是经过深思熟虑的，而不是脑袋一热就跟着别人去卖货了。

第三个星期开始，就可以把发圈数量固定在7-10条了，最好不要超过10条，相同的内容早上发完，晚上可以删掉再发，不要重复。

3.业务类型

这个很好理解，如果你是服务 C 端的，发圈数量就相对要多一些，毕竟用户的决策周期和路径都很短，每多触达一次，成交几率就提高一些。如果你是服务 B 端的，或者主要做品牌曝光，就没必要发太多的朋友圈，而是要通过高质量的行业干货来影响企业主。

八、用专栏把朋友圈封装成一个产品，让它既好看又实用！

如果你发现某人朋友圈分享的一条干货还不错，你想去翻一翻他之前的内容吗？

如果你发现他之前分享的内容很杂乱，你还有兴趣一页页地去看吗？

其实，大部分发圈都是没有条理的，当有人对你的产品或者服务感兴趣时，没法做到让用户清晰明了地通过你的朋友圈来了解你。

怎么办？芷蓝的建议就是：做成专栏！

如果你看我的朋友圈，一定会发现有几个固定的标签出现。

① 芷蓝的新媒体锦囊

② 芷蓝日知录

③ 芷蓝推荐好物

这就好比你去一个网站或者 APP 上浏览时，页面顶部或者底部，会有导航栏一样。

当你发现某个标签下的内容很有意思，想多看几眼，直接点击这个标签就可以看到之前分享的所有内容了。

并且，加上专栏也能让用户在第一次加你好友时，就能知道你朋友圈平时都会分享哪些内容，如果有用，会增加还有标星你的机会。

当然，加专栏需要注意一个问题，就是不能设置太多的分类，你要按照自己最实用的维度，最多做 3 个就行了。

九、微信个性签名怎么设置才科学？

比如，你擅长做 PPT，那么你就可以这么写

“PPT制图达人（狂人）服务过阿里巴巴、百度、联通等企业，擅长商业 PPT 制作，已经帮助 XXX 人在一个月内快速上手 PPT 制作！”

芷蓝给大家一个模板，按照模板来，不会太差。

你的技能＋个人成就＋帮他人实现了什么目标＋你的产品&服务

比如，我擅长做朋友圈营销，那么我就可以这么写

“朋友圈美化师，3 年靠朋友圈变现 200 万，帮助 1000人在 4 周内成功打造个人 IP 变现，欢迎加入我的付费社群学习！”

这个模板适合所有个性签名，不单单是微信朋友圈，今天赶紧自检一下吧！

十、微信头像怎么设置才科学？

首先，微信头像是线上社交的基础元素之一，一张好的头像可以为用户传递信用价值，也可以提高个人品牌的识别率和传播力。

针对个人头像，我建议从以下几个类别去考虑。

1.专业形象照

如果你是一名讲师，或者某个领域的KOL，建议去海马体这样的机构照一张精美的形象照，让用户感觉你很专业。

2.真人漫画

如果你不想让自己的形象太刻意，也可以考虑用真人漫画做头像，比如我的好友佩奇（也是咱们生财的同学）的头像，这样会给粉丝传递一种比较活泼和亲切的感觉。当然，针对这个真人漫画强烈建议付费找别人给你做一张。

3.清晰的生活照

生活照可以用，但一定要简洁、清晰和阳光。比如我这个微信号的头像，就是在咖啡厅拍的生活照。

最后，提醒大家，只要你想做个人品牌，就千万不要拿风景、宠物、宝宝等图片当做头像，这样会增加用户感知你的难度。

十一、朋友圈昵称怎么设置才科学？

朋友圈昵称就是为了让用户一眼就知道你是谁？你是干什么的？一般有 3 种方法。

1.昵称＋卖点

举例：樊登读书会、秋叶PPT、凯叔讲故事

2.昵称＋身份

举例：芷蓝丨玩赚新媒创始人、年糕妈妈

注意：如果身份特征不明显，也可以直接写你的名字。

3.昵称＋功能

举例：芷蓝丨私域流量快速变现、芷蓝丨三周帮你减10斤、芷蓝丨一年读完52本书、兔妈教你写文案

总结一下，设置昵称的 4 个参考维度分别是容易记忆、理解直观、便于搜索、利于传播。只要你满足这几个点，就是一个好的朋友圈昵称。

十二、朋友圈相册封面怎么设置才科学？

你可以把相册封面当成是个性签名的一个图解版本。

个人：专业的形象照＋个人成就＋产品服务

团队：企业 Logo＋名称＋团队合影

需要注意的是，无论个人还是企业，相册封面都要提炼重点，让用户一眼就知道你是做什么，你是卖什么的，你的体量和价值有多大才行。

十三、重要的话要放在第一句或者评论区！

用户刷朋友圈是很随意的，手指一划，一屏就过去了。尤其当你发长文时，如果你把重要的信息放在了被折叠的那个区域，用户大概率不会点开去看。

除了第一句话，评论区也是一个高曝光的区域。你可以放一句总结，一个付款链接，一个网址，一个行动指令都没问题！

大家可以看下我的朋友圈，基本第一句话都是先放结论，或者能勾起用户好奇的文字，只要能拦截住用户的注意力，后面信息的触达率就能提升了。

十四、千万不要连续发两个以上同样性质的朋友圈内容！

首先，从内容上来说，如果你刚才发了一个干货圈，分享的是一个知识点，那么下一个圈我建议你发生活圈或者工作圈。

为什么？因为刷朋友圈是一个放松的场景，大家不会抱着朋友圈来学习某个专业技能的，就算你的内容再干，你也是占用了朋友的大脑休息时间。

其次，从视觉上来说，如果你的朋友圈连续堆砌大量相同的内容介质，用户翻看你的朋友圈，一眼看上去，就会很疲劳，会有压迫感。

我的建议是，图片、视频、文字、链接这几个交替进行，让用户看着很舒服，自然愿意多看几眼。

永远记住一个产品的定位，朋友圈是用来了解好友生活、工作状态的，且它的使用场景是休闲浏览，所以不要把它用坏了。

十五、大家是不是都有过这样的经历？

1、想找某个微信好友帮忙做件事情，却发现已经有一段时间没跟他聊天了，突然要人家帮忙会觉得很尴尬？

2、之前某个用户问过你的产品和服务之后，就没有下文了，这几天想再跟他推荐一下，或者催个单，却又不知道如何开口？

3、想链接一下某个群里的大佬，却不知道怎么添加他才不突兀？

这个时候，一定要利用好朋友圈这个途径！

当你想跟一个最近没交流过的用户沟通时，先去他朋友圈看看，找到一个合适的内容，评论区用心回复一下。

一般评论区的小红点，谁都不会置之不理，这个是人性。如果他回复你了，你就刚好可以借这个几个，自己制造一个问题，去私信他。

记住，一定要先制造一个问题，问完之后，再借势提一下你的真正意图。

比如：非常感谢您的解答，对了，上次您跟我咨询过我们的产品，最近有打算购买或者加入吗？

另外，现在有视频号了，在一个群里的用户，即使不加好友，也肯能看到他的视频号。你如果想链接她，可以直接去他的视频号里留言＋点赞，然后再加他的微信。

可以说“刚才看了您的视频号，觉得不错，加个好友，以后多交流”这样的话术，就比直接加别人好友更委婉一下。

朋友圈互推是一个私域流量涨粉的好方法，非常适合不太善于平台引流的同学来操作。芷蓝基本每个月都会和一些相同体量的用户做互推，这样除了可以让自己微信好友数量稳步提升，还能保证用户质量。

好啦，本次就分享到这里，如果你对朋友圈营销感兴趣，或者在朋友圈营销过程中有什么问题，欢迎来和芷蓝聊聊。

作者：芷蓝（微信 lanzghk）

来源：微信公众号“玩赚新媒（ID：gh_8bb622497287）“

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