编辑导语：恰饭视频也不简单，一些独特、精美的恰饭视频也引得Z世代驻足观看，赞叹连连。现如今，品牌不再流于营销形式，更加注重自我表达，真正以年轻视角为切入点，拉近和消费者的距离。本文作者分析了几大爆款作品，一起来看看吧。

除了KOL投放以外，在B站越来越多的品牌开始注重自我表达，用原生作品近距离贴近年轻一代，如何运用圈层语言影响Z世代的心智是品牌数字资产实现长效增长的重要议题。

飞瓜数据（B站版）通过分析B站品牌号发布的爆款作品，为品牌主提供一些参考和借鉴。

一、原神：国风文化的全新演绎

1月6日，原神游戏发布作品《<原神>剧情PV-「神女劈观」》，累积收获2119.4w播放量。

作品中角色均以原神游戏的人物IP为主，运用国风元素打造剧情场景，以著名的国风艺术剪纸画为主，歌词中所对应的场景跃然纸上。

▲图片来源-B站品牌号原神

作品中最主要的是游戏角色唱响的戏曲，戏曲文化虽然鲜少有年轻一代的受众，但在作品中原神用游戏的人物元素、场景元素与中国戏曲、国风工艺创造出丝丝入扣的效果。

有用户评论虽然是戏曲作品，却仍然有现代元素的融合，更是照顾到对戏曲文化陌生的群体，在词句上做到了易懂，更好的将观众代入到作品氛围中，成就出一支刷新年轻一代国风认知的优质作品。

▲图片来源-B站品牌号原神

在作品热门评论中可以看到，品牌词【原神】、【游戏】占据榜首的位置，在高播放量的带动下，作品互动率高达22.90%，更是收录进B站146期每周必看中。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

原神创作的游戏PV不仅是一次游戏与国风文化的深度绑定，更是一支带领年轻一代走进国风文化的作品，既激发了Z世代的文化自信，也在用户心智中深化品牌形象，强化品牌记忆。

原神的原生作品引发了站内众多UP主高能二创，众多戏曲名角以国家队之名发起的【神女劈观】的挑战，多种版本的神女劈观一一浮现，二创参与的投稿数超10000，总播放量高达2亿，有效实现品牌数字资产的深度传播。

二、可话：新锐入局构建情感共鸣

可话是一款抒发大多数人无处释放的“表达欲”的APP。

而可话的核心理念就是：“社交是自然而然的结果，自由的表达才是目的。”正是基于这样一个情感树洞类APP，可话对品牌号的内容定位也是以不同层面的心理情感出发。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

所以即便是广告，可话也能做到恰如其分的击中用户的心灵。

可话官方品牌号发布作品《这是一个广告，但希望你能看看》，在一开始“坦白”这是一支广告，但也是一次“求助”，在开篇便抓住观众的好奇心。

▲图片来源-B站品牌号可话

作品仅仅只是简单的文字转换，但作为一款给用户提供情感宣泄的APP，可话选择了温柔磁性的嗓音来阐述可话的产品理念。

在作品中可话表达了品牌本身是一个刚起步不久的新锐品牌，而产品也是拥有免费、无广告、小内存的优点。

而最主要的则是可话的匹配机制，能让用户找到此时此刻有同样想法的人，而这项功能可话是利用【如今大众社交压力大】的社会现象来凸显。

▲图片来源-B站品牌号可话

抓住用户在现实生活中无处发泄，很难找到知心朋友的这一心理痛点，衬托出产品能够【随心所欲地表达情感】这一大优势，从而“求助”观众去下载使用这款产品。

从评论分析中可以看到，【下载】一词位居榜首，有用户表示“第一次看完一个广告这么想下载。”

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

可话在利用现实中年轻一代所面临的心理问题切入，抓住了目标群体想要宣泄、向往温暖、向往倾诉的心理需求，是可话抓住的最核心的用户痛点。

这支作品在B站收获了2221.7w的播放量，迅速将一款新锐APP推上热潮，顺利的在年轻一代的视线中占据一席之地。

三、雪佛兰：产品和剧情的紧密结合

雪佛兰一支广告，被用户追【续集】，甚至被用户【反复观看】。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

1月8日，雪佛兰官方账号发布作品《蒋龙张弛最新喜剧作品在我手里，真是离离原上谱！》，获得B站用户的高度认可。

作品以西方神话《阿拉丁神灯》为灵感，主角在一次孤单的生日中意外得到一盏神灯。

▲图片来源-B站品牌号雪佛兰官方账号

角色以神灯和失意的男主角为主，而雪佛兰汽车不仅是承载两位演员的载体，更是运用强大的智能系统参与到剧情之中，不仅会回答简单问题，更会“整活”唱一首rap。

▲图片来源-B站品牌号雪佛兰官方账号

飞瓜数据（B站版）显示，这支广告作品播粉比高达1530.76%，播放量更是远高于雪佛兰官方号平均水平。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

剧情中两位主角十秒一梗，用密集的笑点抓住观众的眼球，运用年轻一代熟知的西方神话改编，“赛博朋克”风格的场景搭建，在剧情整活不断的加持下，做到了广告即内容的视觉效果。

雪佛兰汽车强大的智能系统成为了推动剧情的重要部分，每一个环节的转换都由“小雪”的出现而进入，产品与剧情实现高度融合。

四、总结

越来越多品牌为了持续在B站营销整活，创作了和社区原生内容一样，具备传播力的好作品。品牌进入B站应该注重内容赛道的挖掘，将品牌号划分为UP主，优质的内容创作就是吸引B站用户最直接、最主要的方式。

原神拿捏的是Z世代对国风文化肃然起敬的民族自信心，带领年轻用户走进国风文化，刷新对国风文化的认知，逐渐强化了品牌形象，深度沉淀品牌记忆。

可话APP即便是新锐品牌，但其内容优势就在于挖掘到目标受众群体在现实场景中所面临的痛点，抓住了目标群体想要宣泄、向往温暖、向往倾诉的心理需求，用以凸显产品功能。

雪佛兰将汽车优势卖点与剧情做到双料结合，深谙“广告即内容”，基于B站圈层用户爱整活，爱鬼畜的用户特点，既满足用户观赏欲，更是在受众心智中潜移默化间植入产品信息。

声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自B站品牌号【原神】作品截取。

作者：山川

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