在微信生态中，推客模式曾被视为一种新兴的流量变现和社交电商模式。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，推客模式的真实盈利能力和背后的商业逻辑逐渐受到质疑。本文将深入剖析推客模式的本质，探讨在公域和私域运营中如何找到真正的长期红利，供大家参考。

最近经常有人问我推客怎么做

说真话其实一点都不划算，因为一来官方在努力推进，二来圈子里一帮朋友都在卖推客的工具、做推客的招商。

必然会得罪一些朋友。

说真话唯一的好处，可能就只剩下真话本身了。

下面做推演与逻辑关系，也许你会有点启发。

01 推客到底赚谁的钱？

推客是微信小店版本的淘宝客。

淘宝客从微信生态“搬运到淘宝”的交易，每年大概 5000-6000 亿，其实是一个很大的市场。

但是淘宝客的模式之所以成立，也有很多的关键点：

淘客依赖用户的搜索流量，搜索流量的权重来自订单量，早期的时候会给到短时的订单并发量，给到对应的流量。

所以，在 2014-2016 年，淘天集团如日中天的时候，“超级淘”、“超级返”这种项目，有大淘客一天纯利润可以做到几百万。

因为品牌方可以通过补贴佣金、补贴打折券、淘礼金的模式，亏钱做订单，因为订单+交易量大了，搜索的免费流量就会分配很多，算起账来依然是血赚的。

这是淘客能做起来非常重要的点：商家就是亏很多钱给渠道，真的是纯薅羊毛，我亲身经历过。

品牌方愿意疯狂贴钱，用户真的是可以拿到 3-5 折的硬通货，夸张得很。

淘宝不行了，淘客就不行了，因为贴钱换不来流量，或者算不过账来。那如今的淘客怎么赚钱呢？

这就触及到了现在淘客体系的核心赚钱逻辑：

淘客平台，赚的本质上是小淘客自购的佣金差价。

小淘客、小分销者对于C端的开发能力早就枯竭，他们的亲朋好友，已经开发光了，随着淘宝的衰落，淘客渠道的价格优势已经很少了。

这个时候，小淘客没钱赚了，但是：“分享赚钱、自购省钱”的心智还在，零散的佣金还有一丁丁。

跟几个大淘客平台沟通，订单数据是 50-70% 都是小淘客、小店主自购，“自购”成为主力，小B端自购成为利润的主要来源。

你以为淘客平台是发展你来一起赚钱的，本质上就是来赚你的钱的。

所以，淘客就是消费者本身。

说到这儿，你再想想推客，韭菜这个词，也许你会有点 sense 了。

02 推客生态哪些人赚钱？

黄雀在后本身也没问题，自己买东西省钱也挺好的。

但是快团团团长、各类分销者进入的目的并非是自购啊，而是要发展下线赚别人钱的。

那微信生态的分销者能不能赚到钱呢？一定能，要分是什么角色：

1、确定性赚钱的：卖SAAS推客工具的。

这就是赚“趋势性的钱”的典型场景，官方想拉新用户入局，那么就会放任服务商吹牛逼，夸大财富效应。

你非要说推客能赚大钱，这个话一点毛病没有，因为一定会有人赚到大钱，如果没有，可以搞出一个来。

商业上的事情虚虚实实的，大趋势在这儿反正总有人信。

卖工具的就是给淘金者卖铲子的，前面很多金子，你赶紧下场，我这儿有铲子。

你只要入局它就赚钱，这帮人最起劲，水分有多少，大家自己掂量。

2、比较确定性的钱：有大量分销小b端资源的大团长、大KOL，也赚钱。

因为大家都下场了，这些人都会有通道费，躺赚的钱。其实我就是这个角色，毕竟有十几万分销团长的粉丝资源。

难怪做推客的很多人来找我，哈哈哈哈。

3、不太容易赚钱：品牌方。

一是你去找你推客机构推广，那推客平台一定让你贴钱，但是贴钱能贴来流量么？

除非你的私域能力很强，不然这帮人一直被推客拉去薅羊毛，是很难买正价产品的。

微信小店本身几乎没有订单的流量权重，你贴钱不就是冤大头么？

二来你发展自己的客户成为推客。

这是大忌！人人分销的逻辑从来没有成立过，你的结局基本是人财两空。

4、确定不容易赚钱的：小团长、小推客。

在私域做快团、做各类平台店长，有直客资源的分销者，想做推客是很不划算的一个生意。

至少目前为止，是很不划算的。

因为，一来你会把用户贡献给这些推客平台，二来微信小店的产品在价格上跟私域渠道的价格比，所以你根本推不动。

没有任何的优势可言，因为私域的货源、营销模式野路子的很，而小店的产品各类成本都是很高的。

都懂的，详细的我就不说了。

你推不动货，搞不到钱，但却可以完全把客户搞走。

03 长期主义

微信小店、推客，不是一个风口，而是一条漫长的路。

微信生态在“公开面”上的生意，唯一的红利就是长期积累，别无它法。

而在另一个逻辑里，在“私域面”上的生意却完全的依赖极短期的爆发力，抓住了，一年赚别人很多年的钱。

太极生两仪，两仪就是公私域两个完全不同的生意逻辑。

在公域业态里鼓吹短期红利，而在私域里不讲抓住机会 allin利润是一样的。

也许都没有看到本质，当然也可能单纯就是坏。