为什么呢？

之前我收到的广告需求主要可以分为三类，和大家分享一下为什么我拒绝了这些广告主。特别说明，以下内容没有指责之前广告主的意思，合作不成，还是好友。

第一类：简单粗暴型

呆宝，我们有个产品内容，你帮我们在你的平台推一下就好，内容我们全部提供给你。

我一看发过来的图文，赤裸裸的宣传单页。拒绝！

拒绝理由：

已经有大量“血的教训”证明，这样的简单把线下单页直接变成线上图文发给用户的宣传是企业主的“自我安慰”。用户不喜欢，也不会看，更加没有效果。而且还会直接影响我粉丝对我平台的感受，连累我掉粉。

第二类：产品本身我不看好

呆宝，我们有个品牌宣传，你可以每期文章内容底部，帮我放一张宣传吗？

有点儿心动，问什么产品宣传呀，发来一看 P2P 理财……拒绝！

拒绝理由：

有两家这样的公司找过我，开价都不低。但是他们的产品和公司我都没有听过，虽然他们一直说自己的产品怎么安全，但是我一点儿也不放心。

我需要对我的粉丝负责，如果我推荐的产品，一定是我自己也会用的产品，自己都不用的产品推荐给粉丝，会被“千夫所指”。我向来皮薄，所以不做这样的事情。

第三类：软文太硬

呆宝，帮我们写一篇软文吧，然后在你平台帮我们推广一下。

收到产品之后，研究思考了一下，确实产品挺好。好吧，写一篇。2天之后交稿。

呆宝，文章不错，但是为什么你的软文中我们的产品就是一个案例呀？怎么还说了很多其他的模式和案例呀？能不能只写我们的产品呀？

额……拒绝……只写你们产品的文章还是软文吗？不是变成硬广了吗？

拒绝理由：

企业都希望每次广告中尽可能多的宣传自己的产品，但是用户恰好相反，他们都不喜欢看广告。软文的作用就是解决这种矛盾的关系，让用户不觉得是在读广告或者对读广告不反感。

我对软文的理解是它需要完全融合到每期文章内容中，不能有“突兀感”，也不能有“违和感”。而且我的文章有我自己的文风，我不会为了广告而改变自己的写作风格。否则，粉丝会觉得很奇怪。

好了，以上就是这些日子被我拒绝的广告商们。再次声明，没有批评的意思。

接下来，我来和大家说一下我对自媒体做广告的理解。如果有做自媒体的朋友也在考虑接广告需求的话，可以参考。

第一，粉丝是最重要的

自媒体中粉丝才是自己真正的用户，永远都要放在第一位。不能为了一点儿广告收入而伤害他们。只有粉丝对你的持续认同，你的自媒体才能走到更高更远的地方。如果因为接了广告，让粉丝们纷纷离开你，那就得不偿失了。

如果要做广告，自己一定要对粉丝负责。想想这个产品自己会不会用，自己都不用的产品一定不要推荐给粉丝。有可能的话，让广告主把产品给你试用一下，自己用了以后再决定推不推。

如果是广告，我觉得应该开诚布公地告诉用户，这篇文章有什么企业做了赞助。这样也是对粉丝负责的一种态度。

第二，广告内容也很重要

自媒体做的就是内容，内容为王。广告也是内容。不能因为做了广告而改变自己文章的风格，也不能因为有广告而让自己的内容变 LOW 了。我自己很喜欢看《周末画报》，那个上面全部都是广告，但是我觉得看广告也很爽。

所以，大家一定要注意广告的内容，广告主提供的很多产品内容都是为传统媒体准备的，而且一般都是硬广。产品内容一定要自己重新加工，如果有必要，连产品图片都自己拍。

产品类广告，我很推荐以体验类文章为主，让广告主把产品给你试用，然后你给粉丝们写一个体验文章。记住一定要结合场景，就是你自己是怎么使用这个产品的，它解决了你生活、工作中的哪些问题。这样粉丝们才能真正感受到这个产品的价值。

品牌类广告，则可以以案例类文章为主，把广告主做这个品牌中的故事讲给粉丝们听，或者把品牌的特点融入到一个正面案例分析中。

第三，产品调性要和自媒体本身的调性匹配

这个点儿很容易被人忽略。自媒体不是电视台，什么广告内容都可以接。每个自媒体都和人一样有自我调性，有些产品适合自己，有些产品不适合。

比如，我是个讲互联网、讲营销的自媒体，我绝对不会去接一个男士化妆品的广告。因为和文章的调性不符合。除非能把它包装成一个案例融合在文章中。

所以，不光是广告主找自媒体，自媒体还要学会什么产品对自己的自媒体调性有帮助。如果广告选的好，有些广告甚至可以提升自媒体的逼格。

我知道，做自媒体很难，大多数人没有什么收入（包括我），但是也不能为了“半斗米”而伤害到粉丝们，因为粉丝们才是能持久养活自媒体的人。

好了，这次就说这么多，希望对大家有所帮助。

作者：呆宝，产品经理一枚。Wechat：i_daibao，喜欢看书、跑步，Blog：www.idaibao.com。擅长互联网运营、互联网商业模式构建，欢迎各位和我交流。

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