本文通过提出出问题：在同样的需求，市场上有无数种满足客户的产品或解决方案，客户为什么要选择你呢？引出下文，最后总结出选择大于努力的论点。推荐给市场运营的新手们，一起来学习。

一、市场需求与价格

营销的本质，无非就是：

1. 发现用户需求；
2. 满足用户需求；
3. 获取回报；

如果你能把这3个点连成一条线，自然会出现一个面！所以，如果你在纠结还没有产品，甚至不知道自己要卖什么产品，就意味着你还不会挖掘用户需求，建议你先回顾一下我前面几篇文章。

然而，假设你发现了客户有某种需求，但问题是，同样的需求，市场上有无数种满足客户的产品或解决方案，客户为什么要选择你呢？

这时，某些专家会给你提出两种“解决方案”：

1. 人无我有；
2. 人有我优。

遗憾的是，我们都是小玩家，如果能做到“人无我有”，相当于资源垄断，要是能有这样的资源，还需要纠结竞争？

如果能做到“人有我优”，相当于升级更新，要是能有这样的能力，还需要纠结技术？

毕竟对于大多数个人来说，在人力，资金，资源上，都是非常有限的，请问何来“有”和“优”？

所以，狐狸老师给你的方案是：选客户愿意支付更高费用购买的解决方案或产品！

原因有两个：

一是舍得付费的客户，大多是“高质量”客户

你愿意服务高价高质量的客户，还是愿意服务低价低质量的客户呢？想必大多数人都会选择前者！

二是愿意支付更高费用的需求，大多是“痛点”需求

出现痛点，意味着出现行业“空隙”或者是“信息差”。

当人遇到痛点，困难的时候，正是盲目寻求解决方案，找人帮助的时候，这是你与客户之间最好的，建立“连接点”的时机！

就好像你遇到法律问题的时候，正好想起有个律师朋友。这时，对方所说的话，让你做的事，让你付的费用，你都会不假思索。毕竟，问题迫在眉睫，解决眼前的问题是最重要的！

同样，你去医院看病，也不会跟医生讨价还价，这也是同理……

二、选对解决方案

正如前文所说，当你发现客户需求后，选择以什么样的解决方案卖给客户，非常重要！

就好比如你的面前摆着很多条跟客户链接的通道，你选择打通哪条通道，就像你当年高中的时候，选择读哪个专业一样重要！因为你的解决方案，决定了客户愿意支付多少钱购买你的产品，决定你干的轻松还是苦……

所以当你找到需求点后，至少应该先思考2点！

1. 这个需求，市场上有哪些解决方案？

把你能想到的解决方案都罗列出来，再通过网上能找到的信息进行组合，形成一个汇总表格。

ps：如果不会找可以参考之前的文章《狐狸：带你挖掘暴利产品和项目（实操附案例）》介绍的部分方法！

比如：“少白头”这个需求；

当然，我列举的还不够全面，这里只是举个例子，你需要根据你对自己行业的理解，进行深度挖掘。打开你的脑洞，可以天马行空，不管想到什么，都记录下来备用！

2. 客户愿意为哪种形式的解决方案支付更高的费用呢？

当你整理出来这些方案后，就需要思考，在众多解决方案中，客户愿意为哪种解决方案支付更高的价格呢？

比如：“洗发水”这类产品。在我们大脑中基本上都有一个固定的价格范围，可以是几十块，也可以是一百块一瓶。但是如果让你买500块甚至更贵的洗发水，估计大部分人都没法接受吧？但是如果换成“精油”、“营养液”这类产品呢？卖500块甚至更贵，能接受的人就比较多了。

如果你觉得实物产品需要资金和资源，你想做虚拟产品空手套白狼，怎么选？你可以把自己包装营养专家，通过IP卖对应的“食谱定制”，直接通过前置“营养测试”类产品引流……

同理，有些摆烂的“少年白”们，可能试过很多方法依然治不好，对治疗已经失去信心。但是又想更酷，更个性，也会选择直接设计一个搭配的发型，甚至需要专门的搭配师帮忙设计一个符合自己风格的服装搭配……这也是一种个性化的需求，也是很多“少年白”的隐性需求，毕竟少年白头已经很特别了，那就来得更个性一点呗！

而你也可以把自己包装成这样的专家，接这样的业务，如果自己没能力，就对接有能力的上家呗，你只需要负责接单赚钱……根据你的身高，体型，脸型，设计发型，服装风格，包包饰品风格……如果你有实力，承接整个穿搭风格业务，一单8000到2万+应该不过分吧？

好啦，以上只是一个供你参考的案例，希望对你有所启发。其实可以延伸的方案还有很多，发挥你的小宇宙吧！

三、总结

你需要思考，在同一个需求下，众多解决方案中，客户更愿意为哪种解决方式支付更高的费用，有些产品天然低价，要做到高价很难。

你选择什么样的解决方案，决定了你后面做得轻松还是苦X，决定了你走什么样的路线.

永远记住：选择大于努力！

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