创业前,先学会“搞流量”!
本篇文章详细的介绍了创业前如何“搞流量”的方式与方法,推荐想要创业的小伙伴阅读学习。
最近我在各个平台的私信中,收到最多的问题,都是关于“创业”的。也不知道怎么了,大家像约好了似的,一门心思的要往创业这个火坑里跳,我作为一个旁观者,属实看得揪心。
先开始,我还挺用心的回复。本着日行一善的心态,能劝一个是一个。主打一个人帅心善。但是这些问题看多了,我这血压也像坏了的水龙头一样,一下子喷老高!
我不知道大家的钱都是怎么来的,但是如果你啥都不懂,就硬要去创业,我一定知道你的钱是怎么没的!!
花了几天时间,我把大家关于“创业”的一些相关问题做了一个汇总,合并了一下同类项,在这里统一的给大家解答一下(并不一定能让你创业赚到钱,但也至少能让你创业尽量少赔钱)。
首先,后台所有问题,经过筛选、合并以及提纯之后,其实基本就是这两个问题:
咱先聊聊第一个问题“创业该选什么赛道?”
关于这个问题,我是很有发言权的。一方面是因为问这个问题的人太多;另一方面是因为我自己就踩过这方面的坑。所以啊,针对这个问题,我只送一句话:
没错,创业就选你拿手的!选你专业的!选你有资源的!最差也得选你感兴趣的!你可能会说,哎呀宿言老师呀!这我还能不知道嘛?谁创业会选不专业的领域啊?
我只能说,呵!年轻人,你还是看的少啊!为啥说现在的人太焦虑呢?我收到的关于创业选项目的问题里,至少有80%的人都是看到别人在某某行业赚到钱了,而且赚到钱这个人一般都是你朋友、你亲戚、你同学、你朋友的朋友等等吧,最核心的一点,就是赚到钱这个人,在赚到钱之前,各个方面一定都不如你!
于是呢?你就琢磨了,他那样的人都能赚到钱,我这么优秀,我这么帅气,我这么有才华,我这么有品位,我凭什么就不行呢??一股莫名其妙的自信心,瞬间席卷你的全身,你好似打通了任督二脉,重获新生,毅然决然的决定,老子也要创业,老子肯定行!为什么?因为不如我的人都行,所以我肯定更行!
绝了啊,这是大多数人在创业选项目时会遇到的真实情况,他们沉浸在自己的逻辑闭环中,坚定的认为“别人行,我也行;别人比我各方面能力都要差,所以我一定更行”。他们似乎从来没听说过,什么叫“幸存者偏差”。总拿个例思考,非常的不靠谱儿。
所以奉劝各位要创业的朋友,想创业可以,别选自己不懂、不专业的领域。因为你要思考一个问题,那么多专业的人都饿的吃不上饭,你一个外行凭什么能抢到饭碗呢??专业人士不要面子的吗???
OK,聊完了选赛道的问题,我们再来聊一下大家都比较关注的第二个问题“创业应该具备哪些能力?”
这个问题看似挺大的,因为相关的乱七八糟的能力似乎都需要,比如销售能力、文案能力、策划能力、营销能力、市场调研能力、人际交往能力、执行能力、管理能力、学习能力、领导能力、风险承受能力等等吧。
咱要是把这些全展开,估计聊七天七夜都聊不完,所以咱压缩一下,把我认为最重要的两个能力展开聊聊(不是说其他能力就不重要了啊,别杠~),这两个能力就是:
先说创业一定要具备的第一个能力“获取流量的能力”。
我先说为什么“获取流量”这个能力我认为必须具备。我问大家一个问题啊,咱创业是为了什么?是为了“盈利”!!对吗?
一个赚钱的公司不一定是好公司;但一个不赚钱的公司一定不是一个好公司。所以“盈利”,一定是创业第一目的,说白了,就是“赚钱”。
既然咱创业的目的是赚钱,那么我们就必须了解、学会、背诵一个公式:
销售额=流量×转化率×客单价×复购率×裂变
看明白这个公式了吗?没有流量,就没有后面的转化、复购和裂变。也就是说,流量是1,其他的都是0。没有流量,你其他工作做的再好,也是白搭。没有流量,你就一定没有销售额,说扎心一点儿,你就离散摊子不远了。
无论你是创业摆摊卖水果、开饭店、开奶茶店、开服装店、开美容店、开酒店,还是做主播、做自媒体、做电商。你都必须面对“流量”难题,你绕不开。
那么肯定有朋友要问了,流量那么重要,那流量怎么获取呢???你可能过去看到过特别多的人教你如何获取流量,但是呢?都很碎片化!今天我就给大家总结一下,对于大多数人而言,获取流量没那么复杂,其实就这5个方向:
知道流量在哪,后边的工作,就是如何“最低成本,最高效率”的去获得流量了。
说完了流量问题,我们再来聊聊创业一定要具备的第二种能力,“稳定情绪的能力”。
可能看到这个能力,大家觉得挺莫名其妙的,认为情绪对创业没有任何影响。如果你这么认为啊,我觉得你要么是没创过业,要么就是创业太一帆风顺了,从没经历过低谷。没经历过冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍那种凄凉~
其实很多人啊,心态都特别容易崩。找不到合适创业项目,心态崩了;店铺装修被坑,崩了;一个月了,一单没开,崩了;用户越来越少,崩了;自媒体粉丝一直不涨,崩了;竞品把客户抢走一部分,又崩了。
说实在的,创业啊,拼到最后,拼的基本就是心态了。创业前期,也就是暴利期,你还能各种优势、各种资源、各种能力的往上怼。但到了微利期和无利期,没有一个好的心态,可能你生意还没倒闭呢,你自己先把自己折腾疯了。
我自己也经历过,也是这么一步步熬过来的,所以我很能理解大家的心情,但我解决不了这个问题。你不会搞流量,我可以教你,因为这个我会。但你情绪不稳,状态不好,我帮不了你。这一点,你只能自己帮自己。
写在最后:
这个时代,人人都挺浮躁。毕竟获取信息的途径太多了,有时候看一点碎片化的内容就觉得自己又行了。我还是奉劝各位,冷静点,脚踏实地一点!
不管你出于什么样的原因,既然你最终决定要去创业了,就尽可能的去把风险降低,把成本降低,我可没威胁你一定要买我的课啊,我既不是名师也不是什么大咖,顶多算是个营销界的小学生。这课程顶多就是让你少走点弯路,同时自己也赚钱。就这么肤浅。
祝愿各位一切顺利吧~
作者:宿言本言
来源:微信公众号“宿言本言(ID:newrankcn)“
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写的很好
写得很真实
关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中
讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手
说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。