时尚潮流快速更迭，消费者紧跟流行。品牌需敏锐洞察市场，结合流行元素创新营销，才能抓住消费者心智，实现增长。

关于流行与时尚，消费者越来越“懂”了。

混迹于营销广告圈，那你一定对美拉德系、格雷系穿搭、多巴胺色彩、薄荷曼波、丁达尔风等热门词汇没有陌生感，并且，这些词汇常常出现在短视频平台、社交媒体上。这些具有新鲜感的词汇，既代表着穿搭风格，又是流行的消费风向标，还因其新鲜感、时尚性，迅速聚集了一大批追随者，让相关话题与讨论水涨船高，更成为了品牌的流量密码。

一、从丁达尔风，看流行现象的生命力

就拿最近流行的丁达尔风来说，这个古灵精怪的词汇究竟有多火？

从小红书上看，关于丁达尔的笔记超过了20万+篇，其商品更是超过了6万+件。

在微博上，与丁达尔相关的话题今年多次冲上了热搜榜，产生了超高的话题讨论。而在抖音上，#丁达尔穿搭来了 话题的相关播放量超过了2.4亿，而#这是我的丁达尔穿搭话题的相关播放量超过了6.4亿次。

原本丁达尔效应是物理名词，简单地说即光速，如太阳透过树叶间隙形成的光柱，而丁达尔风穿搭，则指的是有渐变色系的穿搭，和煦的光感，温柔又高级，令人陶醉，也带给了更多人生机与希望，让丁达尔现象令人着迷外。加上当代消费者的悦己需求，他们崇尚穿搭自由，让尝鲜求奇成为了当代消费者的消费需求之一。

没有爆火，但是丁达尔风的影响力却超乎想象，已经从最初的服饰穿搭领域辐射到了3C数码、美妆护肤、建筑装修等多个领域，也开始以更新更有趣的方式出现在消费者面前。

可以看到，消费者关注的元素，就是品牌的营销方向，更代表着新兴消费市场。而品牌追随用户的步伐，就能够精准地找到营销方向，并在长期的积累中形成品牌的网感、时尚性，进而有效提升品牌力。

二、面对市场的流行趋势，品牌如何抓住这泼天的富贵？

1、借用流行来应对市场变化

不同的流行元素，吸引着不同的消费人群，更代表着消费者消费的动向，对于品牌来说，喜欢不同流行穿搭风格、颜色的人群，他们的喜好不同，营销价值的侧重点也不同。

美拉德系、丁达尔风、格雷系穿搭……从表面上看，这些流行词汇代表着穿搭黑话、流行新词，实际上色彩与情绪有着强关联，不同颜色的穿搭代表着消费者不同的情绪与心境。如美拉德系，以棕色为主色调的色彩，不会那么鲜艳，也不会那么热情，低调又高级；而丁达尔风，则巧妙地将光影变化融入了设计中，简约又轻盈；格雷系则是以灰色系为主要的基调，给人带来理性又舒缓沉稳的氛围调性。

这些流行的穿搭，从服饰穿搭渐渐流行到了美妆、电子、家装等领域，主导着更年轻化的消费市场。同时，每一种流行的横空出世，都吸引着KOL、时尚媒体、品牌出来乘机借势，应对市场的千变万化，也可以通过流量换销售量，从而接住热门词汇的破天富贵。

很明显，不同性格或不同场景的消费人群，感兴趣的元素、消费倾向均有所不同。目前流行的「黑话」，自然也是品牌能够借势的方向，品牌可以用精确的趋势洞察，通过一站式打造热点、创造流行，来提升产品的认知，强化品牌效应，让品牌力的价值能够有更高维的行业占位，形成独特的用户心智之余，达成更加长效的转化。

2、消费者的选择，塑造着新的消费模式

在移动互联网飞速发展的今天，消费环境充满了不确定性，品牌都想要挖掘一种“长期价值”，在用户价值、内容价值上有所突破，一是应对市场变化，二是想要为品牌创造长期效应。

从用户价值层面看，消费者对时尚、热点的敏锐性，影响着社交平台热点的更迭速度，而消费者对热点流行元素的选择，也在悄无声息中塑造着新的消费模式。

如骑行、WalkCity、飞盘、露营等户外活动火了之后，让运动服饰、露营装备等成为了消费热门；随着文化自信心的提升，让新中式这股风吹到了全世界。当代消费者愿意积极拥抱变化，体验新鲜事物，是他们不再满足于产品的基本功能，而是对悦己与品位有了新的需求。

消费者选择与“志同道合”的人聚集到一起，分享生活感悟与新消费体验，也能够为品牌组建好更有氛围感的用户群，让品牌有了与用户沟通的天然场景，也使品牌与消费者的互动更具亲和力更长久。

从内容价值层面上看，新元素、新风尚代表着营销的新契机，那些建立在用户喜好之上的内容，具有较强的实用性与趣味性，能够在长期留存中，产生更加明显的长尾效应，从而实现流量-销售-复购的营销路径，助力品牌心智的不断巩固。

如丁达尔火了之后，关于丁达尔穿搭、丁达尔婚礼、丁达尔拍摄、丁达尔美妆教程等，成为了品牌内容打造的重要元素，也吸引着更多人关注与消费。

3、利用悦己消费，制造消费中的稀缺感

行业内卷已是不争的事实。如口红产品的种类，除了颜色本身，还有保湿滋润度、原料的天然健康性、耐水耐汗效果、防晒功能等……产品功能都会精确到位。

品牌抓住悦己经济的趋势，与热门元素融合，并不遗余力地在产品细节上进行创新，以此来建立产品的核心壁垒。也正因如此，产品才有病毒式营销的支点，更容易帮品牌建立起心智区隔。

如现在流行的稀奇古怪色彩，薄荷曼波、丁达尔穿搭、格雷系、多巴胺色彩等流行，让品牌抓住了“你的衣柜里永远缺一件衣服”的消费心理，借势热点制造新的稀缺性与时尚潮流，从而推动了市场的迅速迭代，也让流行的营销黑话为品牌赋能，让营销更具生命力与影响力。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）”

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