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先说最近看到的2件事：

第一是，最近胖东来帮扶步步高获得巨大成绩，5.1日门店销售破200万，而这个数据在3月份，仅仅十几万。这次帮扶步步高长沙梅溪湖店，由于东来亲自挂帅，带领总经理申红丽及高管20多人，还有东来商业研究院成员一起帮扶。这个阵容比任何一家咨询公司的项目组人员都要多。

第二是，在上周晏涛饭局上，老学员J总分享了最新私域的成绩，5年时间他们的私域GMV从1000w增长到小1亿。最亮眼的是，他们的超级用户，前1-2000名每人每年消费超过10000元，从2001-5000名每年消费超过8000元，而这个数据在2018年只有952元。相当于翻了10倍。这是相当炸裂的成绩。而J总也正是从2018年一直亲盯这个团队，现在J总成团队一把手了，对各种数据了如指掌。

这两件事，我看下来有个相同之处：就是杀鸡用牛刀，”老板们”亲自抓，亲自盯。你看，对于东来讲，胖东来的标准化，成熟度足够高了。他可以派总经理，加几个高管就去帮扶，但是呢，他不仅亲自下场，还组了20位的高管帮扶团队。就这重视程度，专业程度和帮扶力度，没有哪家咨询公司能比，这是下血本，能不成吗。

所以，牛刀一出，基本成了。再说，J总，同样的道理。5年前他可以安排下面人来上课，也不必亲自盯，但事实上从那个时候起他就亲自抓，经常跟我讨论数据，调整；后来我开课，他都亲自来参加。说明干私域这件事，他就用了”牛刀“的精神。

今天他作为公司一把手，对私域的数据了如指掌。这种重视程度，参与程度，不得不成。这2件事，确实让我反思过去的很多咨询项目。不论大项目，还是小项目，凡是成功的，大抵当初都是”杀鸡用牛刀“的原则；而凡是失败的，都是没有用”牛刀”，当然有些公司也没有”牛刀“。

那什么是牛刀？不仅仅是指老板，某个重要的领导，某个大咖或专家，它是指做成这件事要准备的所有资源，包括资金，时间，配合，技术，态度等等。说白了，就是要“小题”大做，大做就是牛刀。前几天跟一个刚刚结束上一场创业的朋友复盘。他就说，上一场创业其实在一开始就失败了，因为当时开店总体资金需要30w，而他勉勉强强凑了30w，后面推广营销没钱投入，后劲起不来。如果要按照杀鸡用牛刀的精神，那就要准备50w，甚至100w，这样成功几率就会大很多。

在今天环境下，企业要活下去，要逆势增长，要超过竞争对手，就必须有”杀鸡用牛刀”的精神。做成一件事要10分力，你就要用12分力，15分力，甚至20分的力孙子兵法里面也讲，打仗要取胜，最好要数倍于对方的兵力，这样可以围歼，而不是1比1。倍于对方的兵力，就是“杀鸡用牛刀”精神？

过于精打细算会陷入一种误区，看似减少浪费，平衡资源，提高效率，实则难以创新，难以突破。创新是需要冗余和浪费的。凡事追求刚刚好，不敢用牛刀，最后做事也不极致。再回到话题，杀鸡用牛刀，能提高成事概率，归根结底，成事是最关键目的。首先亮出牛刀，做事的团队会更有底气，合作者也会感受到重视，这时候整个局面和气势就被打开了，好的开始就成功了一半。其次，既然是牛刀，砍牛骨头（硬骨头）都不在话下，自然杀鸡更像切萝卜，效率更高。这样，就算是杀鸡，同样时间也比对手杀的更多更快，也代表实力更强。

最后，牛刀杀鸡，通常一刀毙命，不拖泥带水。如果用普通刀，恐怕一刀下去，鸡没死，还闹出个鸡飞蛋打。就好比一个重要的项目，第一次就没做成功，肯定会影响大家信心，第2次再做，心理难度都更大，成本也就更高了。

以前，我帮一些企业做私域咨询，有个环节是项目员工访谈，就常听到因为过去的失败，员工自己对现在项目都没信心，这就是非常不好的局面。古人打仗，有句话叫做：一鼓作气，再而衰，三而竭。看到没，做三次就没劲了。杀鸡用牛刀，目的就是要把事情一次做对，所以要重视，要用重要的人，投重要资源，花时间进去。

前年跟一个北方大企业项目负责人聊天，项目进行了几个月，他自己也知道内部推动很艰难。起初他们没采纳我的建议，让老板牵头搞个集团项目启动会，自己就默默干了，很明显集团内部重视度不够啊。我也没办法，只能眼睁睁看着。他看着我，三寿老师，你说我们要做成规划的那样要用多久。我看了一眼，说，不好说啊。他又说，您就实话实话。我还是不做声。他说了一句，是不是10年都难得赶上啊。我看着他，只能笑而不语。

总之，今天市场下，公司都面临着很多新变化，新问题，有内部的，也有外部的，一个微小的问题都可能引发一场危机。所以解决问题要多坚持“杀鸡用牛刀”的精神，这样才能又快又好，不拖泥带水的解决问题。牛刀用的多了，不仅打胜仗机会多，更能倒闭公司培养更多“牛刀”。这就形成一个良性循环，越来越有竞争力。

作者：晏涛 来源公众号： 晏涛三寿（ID：1068865）

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