个人号小红书卖墨镜,销售额200万+
平价墨镜热销,人设鲜明,多样化内容助力涨粉与销量双提升。如何做到呢?来看看这篇文章了解一下吧。
随着小红书对电商的扶持,不少个人店铺销量也节节攀升,近期在小红书刷到一个卖墨镜的个人店,销售额破200W+,今天来拆解户外防晒店个人商家。
一、简介
售卖平价墨镜,个人号,发文318篇,内容是图文和视频配合,目前小红书7100粉丝,转化路径从商品笔记转化到小红书店铺,店铺两款产品销量4W+起。
图1:户外防晒店主页
从第三方数据看,其近1个月涨粉3K多,卖货的同时,还能兼顾涨粉真的很强。
图2:户外防晒店近30天数据
二、亮点
- 产品:墨镜标准化程度高,不会因为尺码大小,耗费大量的沟通成本,同时价格卡在20块,人群多,市场广;
- 人设:主理人做模特拍摄,用户对产品的认知更清晰,人设强,用户在下单时也会更爽快。
- 类型:爆款笔记合集+主理人+测试类,这3种笔记形式反复出现,给商家的启示,找到能转化销量笔记形式时,反复使用。
第1种产品合集形式展示,重点介绍产品;第2种主理人拍摄内容,如户外、车内、房间内多方位展示产品,用户感知也会更真实;第3种是测试:防晒等级真实测试,测试体现出产品的质量,建立信任状。这3类形式反复交替出现,用户内容认知不疲惫,平台也更欢迎;
图3:爆款笔记合集
三、启示
- 建立人设:小红书平台和其他平台相比,更需要建立人设,笔记不仅仅是产品,更应该产品背后的故事,产品质量、使用效果多种展示,用户了解更多,平台也更欢迎类似的商家;
- 多项爆款:一个账号需要有转化的爆款笔记,更需要多款爆款笔记,整个账号内容不雷同,再结合人设爆款,账号的生命力也更强。
作者:江河
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