本文是一篇关于如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的深度分析。作者结合自身经历，从团队背景、服务理念和商业模式三个角度，分享了打造差异化竞争优势的策略和心得。无论你身处哪个行业，本文都能为你提供有价值的洞见和启发。

没想到，最近几个客户在把我和参哥做对比，感觉破圈了。

为啥破圈？可能我们在持续迭代吧。

从「内容驱动增长」到「商业IP驱动企业增长」，本质没变化，都是内容。

但切入点变了，爆发出更多机会。

既然要比，就认真解释：说说我们的差异化优势。

一、我和交付团队，都有平台从业背景

团队成员来自抖音、快手、博商、小红书、美团，我们更懂平台逻辑。

注意，这些人不仅在平台工作过，负责过相关业务，更关键的是从平台出来后，验证过自己的能力，有成功案例。

毕竟只在平台工作，大部分人做不了企业咨询。

懂平台有啥用呢？

1）做IP做内容，本质是在平台上混口饭吃

你不懂平台流量逻辑、内部决策方式、组织架构，不知道平台当下OKR，拿不到内部信息，这口饭怎么吃呢？

比如，我看到平台的激励或治理政策，能推测出他们是怎么想的，指向哪个目标，这里面有谁和谁的利益关系…

这种例子不能公开讲，在圈子里就懂。

2）从平台内部视角看，外面讲的所谓流量规律全是扯淡

和负责推荐策略的几位朋友聊，他们还在抖音和小红书工作。

我问：市面上讲做号的方法、讲你们平台的规律，说的都对吗？

原话是：全是扯淡！我有病啊我出那种策略，对我完成目标有啥好处…

很有意思：平台的人不懂外面想要啥，外面的人为了赚钱就瞎猜平台策略，没人出来证伪或戳破，导致信息差越来越大。

我们这种角色，一只脚站平台，一只脚站商业，算是少有的两边都懂的人。

3）很多信息不对外公开，但可能关系着企业生死

我被限流了、命中啥策略了、触发哪条规则了，想知道被封禁原因，都找不到人。

很多信息肯定不能公开，但也不是内部红线，找到对应的内部朋友去咨询，就能解决。

而且肯定涉及多个部门，把所有信息综合起来才有价值。

这是懂平台的价值，也是我们的优势，这里面值多少钱老板们自己算吧。

二、讲客观逻辑，不讲主观情绪

我的底层逻辑是：先用第一性原理去拆解，再用实战经验找到最优解。

在这个过程里，对问题的分析是严谨的，用客观规律结合实战案例。

也是这个原因，我拒绝用煽动情绪的方式，去获客。

常见煽动情绪的方法，就是标杆式讲述法。

他们会用各类内容告诉客户：

1）我赚了很多钱；

2）我的朋友赚了很多钱；

3）我的学员赚了很多钱…

本质上是把这些赚了很多钱的人，当成标杆，潜移默化的告诉客户，如果你也想赚很多钱就加入我们吧。

读到这里，你可以回忆自己刷到的视频，是不是这个逻辑。

也包括那种访谈式的，商业模式可能不太一样，但说服方法都是一样的。

这种标杆式讲述法，很容易打动客户，是很好的销售方式，我这么做或许能赚到更多钱。

没办法，价值观不符，理论体系也不是这个逻辑，我不会这么做。

三、不赛马，专注在每一个客户身上

参哥们的商业模式：前端靠IP获客，后端赛马拼概率，交付团队控制成本发提成。

把跑出来的案例，当标杆反复讲，没做出来就是自己的问题。

从赚钱角度讲，这个模式很牛逼，控制成本，追求效率最大化。

但站在客户角度，这就不一定好了。

赛马跑出来的是极少数，你觉得自己肯定能胜出吗？如果这么有信心，那你就自己做。

如果没信心，大概率是陪跑的，做不出来。

说到这，是不是就明白了。

这个模式赚的是「没做起来的人」的钱，而这些人的占比是绝大多数。

我们不一样，定位是咨询公司，专注在每个客户身上。

对我们来说，缺点是能接的客户少，赚钱有天花板。

但对行业的纵向理解，足够深入，也会有复利。

我更看重长期价值，不赚快钱，做好每一步积累。

对客户来说，我们是用专业知识和必胜信念，专注的服务他们。

这里是单点攻破，不是批量赛马的逻辑，相对更有保障。

和参哥们比，这就是我们的差异化优势。

从过去经验，能识别出我们优势的客户，往往是我们更愿意合作的类型，这个双向选择非常有价值，这也是写这篇文章的目的。