本文主要介绍了作者在端午节期间前往义乌市场进行调研的经历，并与读者分享了一些关于小红书选品运营的心得体会。

今年端午节没去看龙舟，和朋友自驾去义乌，为什么去义乌？更多是好奇，对义乌的认知，仅仅停留在《鸡毛飞上天》电视剧。

义乌两天看市场，给大家分享一些小红书选品运营心得

一、我的行程

8号下午3点到义乌国际商贸城，因为商户是5点半关门，这个点商户基本在打包。

义乌国际商品城分为5个区，每个区都很大，有网络统计，若一个人逛国际商贸城，每个店停留3分钟，每天8小时，就需要逛1年半。

所以如果去拿货，一定要想好自己卖什么产品，价格带是多少，准备好谈判技巧。

时间问题，我们只去了一区，有花类、头饰、喜庆工艺和生产企业直销中心，重点逛了二楼的饰品，手串的价格基本在10-200/条，量大可以再谈。

但我觉得不错的手串，拿货价格都太贵，一样的产品在小红书和拼多多，拼多多甚至更便宜，初次来拿货，价格并不具备优势。

图：义乌国际商贸城1区平面图

在这里，也看到一些DIY各类产品，比如DIY手机壳产品，边直播边做更有机会；在一楼的玩具展厅，看到不错的品，询问价格后，在拼多多搜，价格依旧没有多多低。

第二天觉得产品定价过高，就去了八足塘和朱村尾货市场。

在尾货市场，手串、服装、箱包都有，手串基本可以按斤称，下图成色手串批发2块一条，在小红书基本售卖9.9元，不仅仅是手串，想在小红书或摆摊的客户可尝试拿货来做；

图：小红书手串市场

在逛尾货市场，偶遇阜阳老乡，也透传经营心法，其在摆地摊时期，在拿货时，会拿15、3块、6块的货，然后统一售卖9.9。

因为有高价产品，用户觉得老板良心，也会不自觉购买低价产品，整体算下来，产品的利润率也会在60%，给我们的启示时，在设计产品时，也要做好价格的组合。

二、路程心得

因为时间比较赶，简单逛之后，就去韩国街吃饭，如果想真正了解义乌，需要更多次去来，两天出行，也有以下发现；

1. 小红书电商在义乌刚开始，在我看到电商培训海报上，主要是PDD、快手和抖音、淘宝，在义乌拿货，小红书销售还存在红利机会；
2. 如果想在小红书卖产品，就要想如何创新，给用户新奇的体验，举例，现在9.9手串很多在卖，如何创新来做，是增加玄学、价格还是附加价值，是转向B端市场，有差异化才能更有市场；
3. 义乌创业氛围很浓，拿个塑料袋就可以去拿货，真应了那一句，白天三轮车，晚上开豪车；
4. 如果是上海是构建消费滤镜城市，义乌绝对是打破你的消费滤镜。
5. 手串没有玄学加持，也没有各种品牌故事，就是10块钱一斤，让你更真实去感知商品价格，去思考各个渠道利润，这个品适不适合你。
6. 逛了两天，基本都是玩具商家招揽，玩具按斤称，玩具尾货市场竞争激烈；
7. 美食、娱乐真的不错，特别是韩餐、连续两天都是韩餐，上海的韩餐相比，真的价格高又难吃；

以上，就是我逛两天的心得。