刘德华:一个明星代言人,三种使用策略
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探索刘德华如何成为品牌代言人的典范,本文深入分析三种明星代言策略,为品牌营销提供新思路,推荐给市场营销专业人士和品牌策略规划者阅读。
我们经常可以看到各种品牌使用明星代言人,使用明星本质上是通过明星的影响力把产品相应的价值放大。产品基本上只有三种价值:功能价值、体验价值、象征价值。
比如车子能把你从家载到公司,这就是最基本的功能价值;它的外观设计好看、零百加速很快,这就是体验价值;它的车标让你觉得很有面子,是上流阶层的人儿,这就是象征价值。难点在于,怎么把明星的价值巧妙地融入产品的价值,用好明星资源的同时提升产品影响力,像榫卯结构一般形成近乎完美的契合度,而不至于错位或浪费?
比如:
- 有的该诉诸功能价值的产品,却只用了明星的形象;
- 有的以体验价值见长的,却只用了明星的流量;
- 有的溢价很高一看就是要卖象征价值的,却只用了明星的颜值。
最近看到刘德华代言奥迪A8L的广告,让我想起他代言的几个品牌,从几十块的普通快消品,到一万多的科技高端品,再到上百万的奢侈品,我觉得都把刘德华用得很好,有一定参考意义。
一、快消品怎么用?
刘德华X海飞丝:用明星特长代言产品功能价值
打我记事起,海飞丝就一直在打「去屑」,几十年过去了主打功能还是去屑,头屑有多顽固它就有多顽固。不过现在品牌升级了,能护理头皮了,广告口号也从我小时候的「去屑实力派,当然海飞丝」,改成了「去屑护头皮,当然海飞丝」,这样诉求产品功能价值的广告,拍个15秒的TVC是最合适的,不过尴尬的是,现在这样的电视广告,除了分众,没地方投了。
投在社交平台上,半秒钟就会被划过。海飞丝很聪明,刘德华是一个优秀敬业的演员,要用就用他的特长,用他在拍戏工作中最认真的一面,来为海飞丝的产品功能价值背书。
海飞丝以戏中戏的手法,把他拍摄广告的工作过程拍成了一个长达3分种的广告,刘德华跟导演、工作人员、品牌方的交流,把海飞丝产品的功能价值去屑、护理头皮重复了十几遍,比硬广还硬十几倍的硬广,还很有看头,十分有趣,把这样的广告放在社交平台上,与各种娱乐内容争夺注意力也毫不逊色,受众也喜闻乐见。
它配套的户外广告也挺有意思,跟常规的明星大头形象反其道而行,大字报摆出产品功能价值,把刘德华弄得小小的成了配角,并注明是刘德华让这样排的,有一种「我就是硬广你把我怎么样吧」的皮劲儿。
二、高端品怎么用?
刘德华X华为非凡大师:用明星成就代言产品体验价值
非凡大师(ULTIMATE DESIGN)是华为高端旗舰品牌手机,是Mate系列最顶尖的RS,一万多的手机,配置肯定是顶到头了,再用代言人去讲产品的功能价值,已经没有意义了。这个价位的手机,更多的是手机之外的体验,也就是产品的体验价值,极致美学、极致工艺、极致创新。而这种体验的极致,就是非凡大师。还有什么比一位大师级演员的成就,更能代言这样极致的产品呢?
于是,在广告中,刘德华娓娓道来,讲述他如何追求极致,追求非凡,与他所尊敬的那些大师一起,站上人迹罕见的高度,走在时代的前沿。在这样大匠运斤无斧凿痕的讲述里,产品所抵达的大师高度,与刘德华的大师成就,悄无声息地绑在了一起。
三、奢侈品怎么用?
刘德华X奥迪A8L:用明星观点代言产品象征价值作为一款顶级豪华车,最重要的是什么?要有自己的豪华观点。不知道大家有没有发现,现在国产电车快速崛起后,价格比肩BBA的不少,但不看车标,你都分不清谁是谁,没有自己的设计语言,也没有清晰的豪华态度。国产车走得太快了。
奥迪的豪华车观点,也是刘德华2024年中演讲主题:如何正确地浪费时间。没有比演讲更适合表达观点的广告形式了。为什么要「浪费时间」,因为有些事情急不来,就像刘德华花了20年拿到电影奖,就像奥迪用一百年去雕琢自己的豪华语系。
在众人一窝蜂地拥向山顶时,看过山顶风光的领袖,微微一笑,轻踩油门,悠然下南山了。还有一个细节不知大家有没有发现,刘德华签名的地方除了是A8L的代言人,还有一个「奥迪英杰汇成员」,这是把代言人当成自己人在用,也是在暗示受众,奥迪A8L的用户,跟刘德华是一个圈层,产品的象征价值不彰自显。
如何正确的使用代言人,需要判断产品价值落在什么位置,如果把产品的功能价值、体验价值、象征价值连起来画一条向上的曲线,落点越低,消费者越看重产品的基础价值;落点越高,产品的溢价空间越大,消费者越看重审美、价值观的共鸣。
作者 :陈无用 ;来源公众号:陈无用 (ID:1087819)
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
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说的很详细,涨知识了
写得很有价值,作者的经验和智慧都很丰富