如何从“卷低价”的怪圈中脱颖而出？从而实现“以质取胜”。这篇文章作者以具体事例来说明卖产品的关键在哪里。。

上个月去潘多拉剪发，发现Tony老师剪的很好！剪发时他不仅听你对发型的想法，而是根据发质、脸型、需求，剪出适合你自己发型。

一、卖解决方案而非产品‍‍‍‍‍‍‍

和我之前遇到的理发师相比，他更像是理发解决方案提供者，不是一个只催你充值、办卡、烫发的销售。提供解决方案，远比卖产品更有效，当前市场价格卷，多半是掉入只想卖产品困境中。‍

‍‍‍‍这次再去找他剪发，才发现原来他是店里首席总监，指定就要加钱服务HHH，这一次为他技术买单。

和他聊天，也刷新我的一些认知，我问他， 是不是理发店总监、高级设计总监是不是乱写；

他说，不是，潘多拉也有考核标准，会有新客户开发和老客户留存率，当然还有其它标准。目前这个店有两个发型总监，其余是首席和其它设计师。

不仅仅是美发行业，餐饮行业如西贝也会有星级标准，像厨师长基本是四星，五星。星越高相应福利就越好，也容易激发其它员工拿星。

我说为什么上次我来店，是你剪发，这次指定就要新加钱。

他说，总监也有老客流失，也需要新客，还有是上次我等待时间过久，为了防止客诉就给你剪发。在给我剪发时，发现发质比较硬，就做了一些针对调整；

这就是人与人之间的差距，同样的食材，不同的厨师就能做出不同的味道，对用户的需求挖的越深，产品卖的价格就不一样，当用户觉得你专业度高，自然更愿意付费；‍‍‍‍‍

即便是小红书的聚光，有些人只卖产品，厉害的销售卖的是梦想，是对手都在投，你不投客户全被吸走的恐惧。

二、关于付费学习

‍‍他说，下周也要去参加培训，是自己报名3W左右课程，基本每年都会花这么多。

之前我认为像理发师，应该付费学习意愿低，他说这个行业越优秀的人越愿意花钱学。

关键，他对知识付费也很透彻，直言学习也不一定能学到什么。其实就是你花钱了，学习会更认真些，同时去看一下，现在有什么新的设计风格，让自己不落伍就好；

为什么前段时间都在说知识付费凉了，是真凉？

恰恰不是，是对知识付费的期待变了。试图付费一次，就能把号做起来、一定有正反馈，这不现实的。

账号的起来有很多因为因素，时间、文案创作能力、展现能力；

失败是常态，每一个成功的案例背后，都有大量的失败案例做支撑。现阶段，付费依旧是学习最快的路径，买书、进群、陪跑、付费咨询都是如此，通过付费，快速把别人总结的经验拿到，升级成自己的，借力学习增加技能。‍‍‍

HHH，这次指定付费服务，感觉他剪发也更认真了。短短1个小时的聊天，也给我3个思考：

1.  不要卖产品、要卖解决方案；
2.  降低对付出的期待、保持平常心
3.  付费、付费、持续付费学习

作者：江河聊营销

来源：微信公众号“江河聊营销”

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