想要做营销和成交，必须知道五句话和影响力六法则，这些都是商家刺激大众购买的法宝，我们只有掌握这些基本知识，才能成为一名合格的营销人员。希望这能对大家有所帮助，推荐给营销人员阅读。

一、五句话

能把这5话参悟透了，那你起码就超越了80%的营销人员

第一句：理论只会让，听得有道理，看到别人行动，他才会行动，行动的人越多，他就越要行动

第二：看到行动的人达到了结果，他就更加迫不及待地行动

第三句：当行动的人都在抢限时限量的东西，他就立刻行动

第四句：始终让对方保持关注和参与状态，他的行动力就越强

第五句：成交最核心的环节就是营造一种大家都在行动的氛围

而这个流程的载体可以通过社群、直播完成。

二、影响力六法则

营销背后的六个通用要素，分别是：互惠、承诺、从众、喜好、权威、稀缺

这六个要素是很多商家用来刺激大众购买的法宝。

①稀缺

稀缺在营销中就是利用人的恐惧，稀缺感就是利用人害怕失去的想法，比如限量或者截止日期都是人为营造的稀缺感。

②从众

人都有从众心理，买的人越多就会越吸引更多人来买。

很多奶茶店排队买奶茶就是利用这个原理。

而在淘宝上，大部分人会偏向于在购买量最多的商家下单。

③喜好

人更喜欢认同自己观点的人，人更喜欢跟自己是同一类人的人。

这也就是很多销售都会投其所好。

很多人做品牌IP的人，会包装自己，会讲自己的故事或者品牌故事，这也会让同类人，也就是目标群体产生好感，进而产生购买行为，这就是让自己与目标用户站在一起，让用户感觉我们跟他是同一类人。

④互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用牟取利益了。

⑤承诺

我们都喜欢让自己保持言行一致，也就是说我们一旦表明立场，就会不自觉地要去维护他。

很多商家就是利用这一点让用户首先做出承诺，后面用户为了履行承诺，就会选择购买。

很多管理者也会利用承诺，让其他人定下目标，并且让其他同事也看到你定下的目标，然后就会去想要完成这个目标。

⑥权威

大部分人会下意识地服从来自权威人物的指令。

很多人会对专家、对明星、对有影响力的人产生不自觉的信任感。

所以很多商家会利用权威效应，请专家、请有影响力的人来参会或者做宣传。

作者：老陈

来源：微信公众号：“老陈的深度思考（ID：laochensdsk）”

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