2024欧洲杯，国牌谁在乘风破浪？KOL谁优先“出线”？

DS社媒营销研究院 2024-07-10

欧洲杯热战正酣，各平台的讨论声量与互动也在不断攀升，品牌们营销都有哪些玩法？一起来看看吧。

欧洲杯热战正酣。自6月14日揭幕后，全网有关“欧洲杯”的讨论声量和互动量也开始迅速攀升。

在2024欧洲杯的赛场上，6月15日德国队以5-1大胜苏格兰队，迎来开门红并创声量高峰。6月19日葡萄牙队紧随其后，C罗以2-1绝杀捷克队，成为六届元老，同日克罗地亚与阿尔巴尼亚的平局引发热议，继揭幕战引发网友讨论次峰值。6月23日葡萄牙再以3-0完胜土耳其，C罗的抖音互动更是掀起互动狂潮，彰显其足坛传奇地位。

每四年一次的欧洲杯，狂欢的除了足球迷，还有品牌方们。体育营销是品牌出海打响知名度的首选手段之一，欧洲杯作为世界范围内最顶尖的足球赛事之一，品牌营销大战更是“战火连连”。

在本届欧洲杯，中国品牌赞助阵容大放异彩，五家企业成为官方赞助商，包括海信、比亚迪、支付宝、vivo和速卖通，赛场围栏和中庭的计分牌，时不时出现的中文格外抢眼。

一、中国品牌，刷屏欧洲杯

中国品牌头部玩家“踢”进欧洲杯，以海信、TCL、vivo为代表的3c家电行业是欧洲杯品牌营销的主力军，品牌SMI指数均挤进TOP 10席位，在球迷和观众心中留下深刻印象和认可。适逢，欧洲杯撞上618，三大电商平台品牌热度均位列前列，京东因品类优势，排名靠前。此外，抖音、咪咕、爱奇艺、小红书等社媒和影视平台热度居高。

从营销玩法上看，欧洲杯品牌也各出奇招。

1. 玩转“流量三件套”（品牌代表：海信）

海信欧洲杯营销，实时玩转流量3件套，明星 + 热点 + 平台话题运营，出圈指数up up。

继2022年卡塔尔世界杯打出“中国第一世界第二”之后，海信今年又喊出“中国第一，不止于世界第二”的新口号，再一次让海信火出圈。从“中国第一，不止于世界第二”到“信就是冠军”，当欧洲杯遇上高考，海信又“整活”了。

为了给即将参与高考的考生们加油打气，海信携手三联生活周刊发布广告片《信就是冠军》，并邀请素有「足球诗人」之称的中国内地主持人及足球评论员贺炜配音，以激昂有力的语调祝愿每位即将参与比赛的选手始终相信自己，成为人生冠军。抖音挑战赛#信就是冠军#话题总互动量高达244万+，联动小飞盒玩法，既共情又互动。

2. 球队球员全明星（品牌代表：TCL、伊利）

TCL宣布成为德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支国家队的官方合作伙伴，邀请世界拳王@张志磊boxing 魔兽争霸世界冠军@SKY李晓峰英雄联盟世界赛冠军@EDG_JieJie 三位王牌伙伴组成的队伍，增加与球迷们的互动与连接，让“王牌登场，势不可挡”的主题理念深入每一位观众心里，#TCL王牌登场势不可挡#的押题互动量也达到23.4w。

伊利也攒足了眼球，除了与东道主德国队、葡萄牙队和西班牙队三个夺冠热门队合作，还在线上发起一场「伊起欧洲球迷杯」，通过合作热门球队的方式，伊利建立起了品牌与球队、球迷之间的关联，一举挑起了欧洲杯热门话题，提前为球迷之间的 battle 造势。

3. 产品主力+情绪营销（品牌代表：vivo）

vivo作为2024欧洲杯官方手机品牌，为赛事工作人员特供搭载了“蓝图影像”技术的新款vivo X100系列手机，还同时与欧足联一起在每场比赛结束时进行“最佳球员”的颁奖仪。#vivo2024欧洲杯官方手机#深受大家喜爱，整体话题互动量21w+。

vivo 为村超少年「圆梦欧洲杯」获央媒点评。在今年六一儿童节之时，vivo联合欧足联在中国贵州村超举办了一场青少年的友谊赛，支持和鼓励“足球小将”们勇敢追梦，其中叫赖勋翔的足球小将就被邀请前往了欧洲杯的现场。

vivo 赋予此次欧洲杯更加浓厚的人文情怀，也向所有足球爱好者传递「无论距离多远，有热爱终将抵达」的品牌祝愿。

二、KOL直击球场，助燃欧洲杯

欧洲杯作为全民关注的赛事，与关注度呈正相关的便是线索转化和购买力，由此，除了足球场上的广告较量，以及官方的社媒渠道，各社媒平台的KOL也是品牌布局的重要阵地。

#2024欧洲杯#、#dou来欧洲杯#、#足球之夏，一起狂欢#等不同社媒平台的话题下，抖音、小红书、微博、微信以及哔哩哔哩五大社媒平台总关联达人数4.4w+。受短视频平台属性影响，大量互动均来自短视频阵地。值得关注的是，哔哩哔哩虽然关联的达人数不多，关联的作品数也相对较少，但总互动量仅次于微博，整体互动效率高，是球迷的重要驻扎地。