互联网带来的信息茧房是可怕的，当你在机遇面前犹豫不决的时候，有可能自己就已经成为他人的附庸了。这几点带你领悟老板思维，拒绝无效陪跑！

最近刷到几个揭露海参陪跑割韭菜的视频，是不是割韭菜我不知道，我也不想去了解。但有一点事肯定的，如果有越来越多的人来找你，你的交付和承诺肯定是有问题的。这篇文章我以一个行内人的视角跟大家聊聊陪跑。

一、什么是陪跑？

按字面意思来理解，就是陪你跑，重点是“跑”，而不是“陪”。陪是陪伴，跑是要跟着一起跑。拿跑步举例，陪跑可以是我跟着你一起跑（线下），也可以是我在台上看着你跑（线上）。

所以，如果你找人陪跑，首先你要了解清楚对方陪跑的服务形式。我个人认为线上陪跑是远远不够的（线上就叫陪伴），因为很多问题根本就不是线上能解决的。这是我为什么要线下陪跑的原因。

二、谁陪你跑？

陪跑的人很重要，是IP本人还是他的团队？我们这行有很多是老板在前面抛头露面，打造人设，但后端销售和交付都不是他自己。

你以为是奔着他本人去的，实际上只不过是他的销售在跟你聊，是交付团队给你做交付，甚至是他的学员（学员也需要练手的机会啊，懂的都懂啊）。

所以老板们你们在选择陪跑的时候，一定要搞清楚你买的陪跑是谁交付？如果是买的IP本人交付，一定要白纸黑纸写在合同里，否则货不对板，你也只能吃哑巴亏。

我自己是坚持本人交付，我不认为陪跑的交付可以随便交给别人，要知道私域陪跑不是解决一个单一问题，没有几年的行业沉淀，根本做不好。

三、交付什么？

有些老板会因为某个IP的影响力选择付费，结果连交付什么都没搞清楚，大意了吧？我们这行有不少IP，是只管前端引流，不管交付的，所以暴雷的很多。

所以各位老板，不要看别人说什么，要看他做什么，交付什么。到底是交付销售结果，还是交付方案+过程。交付销售结果就要有结果的合作方式，交付方案和过程就不要指望别人一定能给你销售结果（不要得陇望蜀）。

多说一句，如果一个人一天到晚说自己牛，但自己从来不讲交付，不展示交付，说明这个人根本不重视交付，交付是最好的素材，为什么不讲，为什么不展示。

四、适不适合你？

你会不会因为别人方法很牛就选择？且慢，方法牛，不一定适合你。无论哪个领域，无论多么牛逼的方法，都有它的适配范围，使用边界（能解决的问题）。

我们这行很普遍的一个现象就是，一招鲜吃遍天，把一套方法用到所有客户身上（手里拿着锤子，看什么都是钉子）。什么客户都接，很多客户的问题用自己的方法根本解决不了，也要接，来者不拒，一切向钱看，不管能不能交付。

所以各位老板，你要有一个基本的判断能力：

• 这种方法究竟是怎么帮你解决了什么问题？
• 做成这件事需要什么资源，你是否具备这些资源？
• 最核心的要素是什么，你是否具备，你是否能做到？

比如做创始人IP，如果对方的方法论最核心的就是毁三观的观点，你觉得适不适合你？你能不能做到？如果不动脑子盲目相信，就不是毁三观，而是毁你自己，还记得前不久那位百度副总裁吧？

五、抱什么预期？

预期分为时间预期和结果预期，说白了就是多久拿到什么结果。你找人陪跑，肯定有自己的预期，对吧。但我得泼把冷水，进入任何一个新的领域，对自己的预期别太高。

短视频，别想着3个月就能把账号做起来（虽然人家告诉你3个月就够了，那是你条件很好，执行力在线，也舍得花钱投放的情况下，缺一不可）。

私域，别想着3个月做成多大规模（0-1过程，3个月只能完成搭建，测试模型，1-10过程，3个月可以实现增长，但要规模得看你私域本身的条件）除了预期不要太高，更不要有不切实际的幻想。

从我多年陪跑经验来看，绝大多数的甲乙方矛盾都来自于承诺没达到预期，甲方预期过高，而乙方呢，为了成交，会各种程度的给出承诺，不做客户预期管理。我非常喜欢小马宋老师的一句话，我们不能保证成功，能保证100%成功都是骗子。因为结果是要靠双方共同努力的，甚至自己的决定性占比更大。

当然话说回来，你的预期要看你跟对方是怎么谈的？如果和对方约定的是按销售效果的合作（比如按CPS方式收取佣金或服务费），那就得按销售效果来交付；如果和对方约定的是品牌、私域0-1系统性搭建等基础性工作，就不要指望对方给你保证销售效果。

六、多少钱合适？

这的确是个棘手的问题。花太少，觉得不靠谱；花太多，担心没效果；所以没标准答案。

但可以从两个方面去考虑：自己预期和成本核算。首先，是你对做这件事未来的预期是什么，为这个预期你愿意花多少钱？合理的预期匹配合理的预算。

其次，你也可以招人（或挖人）来做这件事，算一算按行情需要花费多少的成本，一般建议按一年的工资准备预算。你还可以自己做，但自己做最大的成本来自于时间成本、试错成本、机会成本，以及成功的概率可能没那么高。

最后，还有一种cps分佣的形式，别人帮你做出了增量，你愿意分多少？你分一部分出去，还有得赚，你不分，1毛钱增量都没有，这个账怎么算都是划算的。当然像海参据说收50%的销售分佣，我觉得这个有些过分了，什么行业有50%的销售利润？

七、最后的话

给各位老板说两句掏心窝子的话：别害怕试错，试错是难免的。任何决策都面临失败的试错成本，但之所以是试错成本，你不试，就不知道错。

别犹豫要不要花钱做私域了，当你考虑要不要花钱做私域时，其实你已经为此付过费了，只不过这钱你花在了公域的每一次获客上，以及私域的每一次客户流失上。

作者：大江吴John

来源：微信公众号：“大江吴”

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