胖东来，融合服务、品质与亲民，打造独一无二的中国超市领军者！但是胖东来的原型是？

胖东来=伊藤洋华堂+山姆+奥乐齐

把他们三个特质，综合起来就是胖东来。

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早期胖东来面对沃尔玛这种国际连锁巨头的冲击的时候，没有供应链优势，当时胖东来创造性地提出了四方联采，联合其他三家大的连锁超市，把供应链价格打下来，但是面对国际巨头，还是没有绝对的价格优势，直面竞争没有胜算，只能做差异化，零售属于服务业，日本的服务业，在全世界是领先的。

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都说胖东来的服务好，其实他学的是日本的伊藤洋华堂，像我们熟知的711就属于伊藤洋华堂，胖东来的保洁大姐能趴在地上清理地面口香糖，卫生间清理的比自己家还干净，都是向日本学习的结果。日本的有些企业，是像自己的孩子一样照顾自己的员工，员工也会把企业当做自己家的事一样，尽心尽力的去做，企业成长后也会给员工更高的福利，最后形成这样良性循环的双向奔赴。

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给员工高工资、高福利，企业就需要做高净值人群、做高端产品。胖东来开始学山姆，山姆属于硬折扣，是全球做中高端产品最好的企业，山姆的产品开发是高品质、相对低价的典型代表。

所以胖东来的产品并不便宜，但是做到了同等品质我价格低，同等价格我品质更高。但是山姆属于仓储式超市，超大包装。应对美国人4口之家，一次买一周的食物，是合适的。但是中国人讲究食物的多样性，还喜欢吃新鲜的，山姆的超大包装对于中国消费者有点过大和浪费。

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胖东来开始学德国奥乐齐，奥乐齐属于社区折扣，相比山姆更小的包装，更平价的价格，小包装也让中国消费者更容易接受，更多的平价产品，也让胖东来除了覆盖中产，也能更好的向下兼容。

总结

连锁超市百货那么多，但是胖东来只有一家，因为它吸收了伊藤洋华堂、山姆、奥乐齐这三家的核心优势，并做了本土化改造，最后形成了自己独特的经营风格，所以我之前在视频里面讲，胖东来在中国超市行业是遥遥领先。

作者：大渔策划张超

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