现在大家非常重视教育水平的提高，而学习自然离不开海量的教辅。作为教育领域的新赛道，有人在教辅销售这条路径上卷出了新天际——每年竟然能获得百万收入！这究竟是如何做到的？

每一年都能靠卖资料，稳定的收入100万以上，这个生意或者思路我一定要和大家分享一下。

我们日常生活中，大家都会找各种资料来学习，有的甚至也会付费购买。

那么我们今天分享这个赛道，主要是卖教辅资料。

我和大家一起来分享一下，它的业务逻辑、变现方式，希望对各位有一些启发。

一、教辅资料是刚需

等各位当了爸妈以后就知道了，绝大多数的父母亲，都希望自己的孩子能努力学习，能多做一点题目，能多掌握一些学习的方法。

所以但凡对孩子学习成长有帮助的资料，不少父母都会帮忙购买，但会有几个问题。

• 线下买书籍资料，需要经常去线下，而且价格贵。
• 线下的资料更新慢，不够多。
• 不好意思问老师要，许多老师也不会管这些。

而通过线上买电子版的教辅资料，就能很好的解决这方面的问题。

线上一次性可以买很多资料，而且还会随时更新，所以不少家长愿意购买。

二、搭建一个在线资料库

如果是在淘宝上卖教辅资料，教辅是一次性的，付完钱商家给文件夹，就结束了，一般是不会更新的。

而且很重要的一点是，不能有效的进行裂变。

所以考虑搭建一个在线的教辅资料库，有几个明显的好处：

• 可以随时删减、新增不同的教辅资料。
• 可以对资料进行分门别类，方便用户查找。
• 方便用户进行分享传播、带来新的付费用户。
• 不是产品销售制，而是会员制。成为会员，可以一直查看使用。

三、如何进行引流获客

那么搭建完教辅资料库以后，最重要的就是获客。

因为我朋友自己就是学生家长，身边亲戚、朋友也有很多都是有孩子的。

所以他在搭建资料库以前，就已经建了一个微信群，在群里面免费的分享教辅资料。

教辅资料库搭建完成以后，他便通过这个群进行冷启动。

向自己的亲戚、朋友们进行了介绍，然后给他们开了试用的权限，让他们帮忙进行拉新。

所以很快，他就搭建了十几个群，每个群里面都有近百号人，几乎都是家长。

当然除此外，他也在公众号、百度 、小红书等渠道做了一些引流的措施。

比如用户加微信，直接送100+的资料包，然后每个资料里面都是自己资料库的二维码入口。

四、让家长产生推广动力

学生家长作为消费的核心客户，他们既是消费者，也是推广者。

我分享其中两个引导裂变的方法：

1、多人成团

一个人买一年的年费说499，但是一起买就是369元，立马节省100多。

2、邀请有奖

成为会员的，邀请别人下单，可以获得现金红包奖励，后面也尝试过会员的延期。

但考虑到平台的核心是赚钱，所以还是改成现金奖励。

五、这些资料哪里来

关于考试相关的题目，最大的好处在于，版权的模糊性。

其一，历年不同学校的中考题、高考题，都是公开的，都可以免费收集到。

其二，网上有很多题目，都是可以直接搜集的。

其三，我朋友专门找了几个以前在教育机构的老师，让他们负责收集资料和出题，也有一部分人负责改题。

会有奖励机制，他们自己出题越多，下载次数越多，奖励越多。

当然，现在还组建了几个教师的微信群，几千人在里面分享原创的试卷，被采纳的直接给钱，一年至少就能买几万份原创试卷。

六、教辅资料的需求周期很长

一个学生家长，从孩子上小学开始，一直持续到高中，12年的时间。

这么漫长的时间，一个学生家长如果认可你的，服务变现的周期至少3-6年。

其中还搞了一个超级会员，直接一次性购买小学或者初中三年的会员。

所以做教辅资料这一块的生意，收益变现是很长的。

尽管网上关于卖教辅资料的形式、平头有很多种，比如淘宝直接卖资料的，有APP直接做检测、题库的等等。

但因为整个教辅赛道太大了，所以足够容纳这种看起来不起眼的自建的平台。

另外提醒两点：

1. 你自己更新的资料，要在资料中打上相关的水印、或二维码。
2. 资料库保持更新最为重要，只有持续更新，才能吸引其他人持续的付费和分享拉新。

作者：十里村

来源：微信公众号：“十里村（ID：shilipxl）”

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