广告公司盈利能力是毋庸置疑的，但为什么大部分都做不大呢？也许这篇文章会给你答案。

这期内容很特别，我邀请了我的合伙人、赞意增长网络的 CEO 乌东面聊聊他的经营心法。

在我们的固有印象里，广告公司似乎很难做大。但赞意目前拥有多个厂牌公司，业务涉猎品牌咨询、品牌建设、产品种草与销售、用户运营、品牌孵化、娱乐营销等等。

很多同行吐槽赞意没有刷屏作品，却长期霸占广告行业榜单的前几名。在乌东面看来，赞意之所以能成为行业头部，很重要的一点是，他更专注构建系统。

我汇总了他在播客中讲到的一些观点，我们可以看下他在创业中在关注什么、他怎么看待人才、怎么寻找合伙人，以及他从一个菜鸟实习生成为广告公司老板的过程中做对了什么。

“

1. 公司成立之初，我就希望把它变成一个可以持续经营的机器。

2. 没有所谓的刷屏作品却排行前几名，我们依赖的是系统。

3. 获客体系远大于案例，我们要做一个不走捷径的广告公司。

4. 当我越来越少工作的时候，我希望能留下一台机赚钱的机器。

5. 为什么广告公司做不大？因为他们很多时候是拿作品获客，但作品很依赖个人。一个人不可能永远是巅峰状态，他也有低谷。当低谷来了之后，团队接不上，这个公司就沉沦了。

6. 中国上一代广告公司，对于消费者、商业规律的研究少了一点。

7. 我看中的人，我会主动创造合作机会。

8. 我工作的一个很重要的原则是“MECE 原则”。当我在看待一件事情的时候，我希望通过“相互独立，完全穷尽”的方法，窥见事情的全貌。

9. 一个伟大的概念很重要，但很多人不知道概念和执行之间差了十万八千里。

10. 越大的老板， EGO 越小。大老板会的三个共性：对机会的敏锐度高到你无法想象、永远考虑什么人干什么事，只抓几个特别重要的大点。

11. 你要站在一个运营者的视角去看待你的公司，把公司当一个作品。

12. 我们会尽量避免进入那些完全没有把握的战场。

13. 长久的关系，建立在真话的基础上。

14. 人不是机器， 不能24 小时同样水准运作，你要均衡的去看待人才。人是目的，不是手段。

15. 工作中，没有冲突大家不能讲真话，没有妥协容易一拍两散。

16. 我觉得广告行业是一个很单纯的行业，不太会辜负年轻人的才华。

17. 一个人的出身很关键，职业生涯会塑造他的做事风格。

18. 广告行业最大的问题，不在于分钱，而在于赚钱。大家的毛利结构太低了，也做不了规模化。

作者：梁将军

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