导语：知名KOL@原来是西门大嫂，以初代红人的身份见证了内容行业的蓬勃发展，于此同时，还经营了一家MCN公司，构建了一个红人可以无限延伸、拓展的活力空间，她是怎样做到的？一起来看看吧。

上个世纪英国女文青伍尔芙宣言，一个女人要想写小说，她要有一间自己的房间。

这个“小说”可以理解为自己的生活与经历，而“一间自己的房间”，更像是代表着一个内心世界、一个精神自留地，或者一个表达自我的平台。

@原来是西门大嫂（以下简称大嫂），本名张馨心，粉丝会亲切地叫她大嫂，毕业于中央戏剧学院编剧专业的她，是一枚标准的文艺女青年。毕业后，大嫂怀着对文字的热爱，做了编剧，也当过节目制作人，还成为了一名优秀的自媒体内容创作者，以初代红人的身份见证了内容行业的蓬勃发展，构筑了自己完整的内容人生。

这一段密集输入和输出的阶段不仅承载了大嫂十几年的知识储备，也为大嫂日后的短视频创作奠定了坚实的基础，让语言和文字变成了她最为舒适的表达方式。

大部分人最初认识大嫂是通过豆瓣的一组照片，从读图时代的惊鸿一瞥，到短视频时代的花开正艳，西门大嫂站稳了头部红人的一亩三分地。与此同时，从经营个人到经营MCN公司，她也构建了一个红人可以无限延伸、拓展的活力空间。

一、文艺少女的内容蜕变

2014年，大嫂和两位朋友共同创立了公众号“原来是西门大嫂”，在没有任何编辑和助手的情况下，开始了日更之路。虽然做公众号的过程很累很辛苦，但大嫂一直享受其中。

大嫂在接受采访时说到：“做内容这件事是一个持续性高强度的消耗，而且每个创意都一定要经过无数次推翻，但每次都要和团队做出新的变化。虽然这种快节奏的输出会偶尔让人觉得疲惫，但同时又会因为一次次的创新和好内容的出现而感到无比亢奋。”

文字的长期积累与对内容真诚的态度使大嫂积累了超高的人气，@原来是西门大嫂 在微博上有超过600万的粉丝，是一位高产优质的时尚达人和vlog博主，在她的视频里，可以看到和很多当红明星的同框，@刘昊然turbo、@秦岚、@张继科、@陈坤等等，几乎各种风格的明星都有可能出现在大嫂的视频中。

“原来是西门大嫂”同名微信公众号头条文章平均阅读量达到10万，抖音也坐拥300万以上的粉丝。大嫂的视频专注于倾听粉丝的故事，为粉丝排忧解难，通过种草栏目，为粉丝挑选优质好物，找到捡漏窍门，也会分享自己的经历、思考，或者是和伴侣老杨的生活记录，温馨感人。

大嫂的内容就像一个全能的日常生活指南，旅行、美妆、影视、展览、时尚、情感等等内容都会涉及。她的内容也十分接地气，就仿佛在和粉丝聊天一般，具有强烈的“大嫂风格”。

推荐和内容变得越来越有分量，各大品牌自然也就开始找大嫂做推广，甚至做代言。香奈儿、original悦木之源、科颜氏、雅诗兰黛、sk2……一系列国内外大牌洞察到了大嫂的商业价值，纷纷与其合作，大嫂也正式转型，创办了自己的MCN公司有花果。

二、延续与转型

2016年8月，有花果MCN机构成立，大嫂从时尚博主晋升为企业老板，开始了她的多元化发展之路。

一路走来，“原来是西门大嫂”这一IP和有花果都不断获得了肯定。大嫂曾被VOGUE国际评为“中国最具影响力的九位博主之一”，也入围了福布斯中国博主Top50。从红人到团队，大嫂走出了一条红人经济时代的进阶之路。

红人的门槛不在于入门，而在入门之后的发展和沉淀。在这个过程中，粉丝也会从单纯的“观看内容”转变为“感受内容”，继而和红人成为相互给予养分的伙伴。从粉丝生活中挖掘内容进行创作，这是红人经济时代最美好的蜕变。

红人是有生命周期的，而发展的关键就在于延长生命周期。作为最早的红人代表，大嫂无论是从内容还是身份的角度，都为红人发展提供了有价值的参考。

无论身处什么时代，内容对红人来说都是第一位的，是决定红人生命周期的核心要素，也是红人在行业内立足的根本。

大嫂从14年开始内容创作，8年的时间，电影专业出身的她在原创内容生产上把握优势，提供着具有强烈个人化风格的优质资讯和种草，不断尝试内容风格的转变与迭代。在内容优质化成为短视频行业大势所趋的情况下，大嫂的短视频内容也会跟随趋势进行内容的升级，给粉丝带来新鲜感。

身份的转换是红人探索内容价值的新方向。

大嫂表示：“当自己平台和内容积累足够丰富的时候，可以借助团队的力量，比方我们团队已经形成完善可复制的工作流程，可以帮助新人博主，更加快速地成长。”当然，她也是这样做的。

从红人到MCN机构的创始人，一个身份的转变为大嫂开拓了更高的商业价值。红人机构化之后，能够产生的影响力将不再仅限于内容和社交平台，而是扩大到整个传播媒介甚至整个行业。这使得红人变现渠道更加多元，生命周期也得以延长。

三、结语

有人说红人会过气，说的是那些一成不变、抓不住趋势的红人。在红人经济爆发的当下，如何实现可持续发展，是红人自身和MCN机构都需要重视的问题。

大嫂的转型“开挂”之路刚刚开始，她的方式或许并不适合所有红人，但挖掘内容、探索商业化道路的逻辑是值得参考和学习的。无论选择什么样的发展路径，我们都要正视这条路上的变化与困难，用内容的力量让自己走得更远。

作者： 大可；来源：微信公众号：KOL使用手册

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