一个月涨粉近300万、单个视频报价20万……搞笑剧情赛道跑出了新的“黑马”。近日，家庭搞笑剧情账号@小叮当的一家登上抖音11月份涨粉数，单月涨粉282万。如今，其在抖音拥有675万粉丝、快手拥有470万粉丝，仅半年时间全网粉丝超千万。该账号主要以哥哥为第一视角，记录两个正在上初中的妹妹日常生活趣事，视频风格活泼搞笑、内容真实接地气。不仅如此，妹妹当当还因活泼可爱的性格自带搞笑天赋，被网友称为“女版小杨哥”。除此之外，记录东北内蒙古老丈人和南方女婿的@温暖一家，同样凭借家庭搞笑剧情涨粉超700万，一条广告报价达39万。他们的短视频有何独特之处？家庭搞笑赛道会跑出又一个“疯狂小杨哥”吗？

一、“反差姐妹”单月涨粉300万

“爱学习的是姐姐，没脑子的是妹妹”，这是@小叮当的一家 的主页简介。

“小叮当的一家”主要以哥哥为第一视角，记录两个初中妹妹叮叮和当当的日常生活趣事。虽然是长相极为相似的双胞胎姐妹，但两人的性格却相差十万八千里。

姐姐叮叮文静内向，是一个学习非常优秀的学霸；妹妹当当性格活泼可爱，喜欢搞怪，自带搞笑天赋，但却是一个不爱学习的“小学渣”。

姐姐从小到大拿到的奖状数不胜数，多到哥哥的手机屏幕都拍不下，而妹妹却只有幼儿园时期拿到的几张“鼓励奖”；姐姐打印出来的暑假总结堪比一本论文的厚度，而妹妹直接在一张白纸上写下“巴适(（舒服）”两个字交差；姐姐认真写作业时，搞笑女妹妹拿着手机兴奋地拍摄“爷们要战斗”。

这样的戏码，一遍又一遍地在“小叮当的一家”上演，用粉丝的话来说：“（父母的）智慧全给了姐姐，幽默细胞全给了妹妹”。

而正是这种反差感，让用户在看小叮当一家的视频后，很快就能分清谁是姐姐、谁是妹妹，并迅速在脑海中留下“搞笑双胞胎姐妹”的印象。

据新播场观察，该账号第一条视频发布于今年5月1日，获得12.8万点赞量。凭借幽默、轻松、治愈的家庭搞笑内容，小叮当的一家在网络爆火。据飞瓜数据。在抖音11月份涨粉榜单中，小叮当的一家以单月涨粉282万在榜单排名第七。

截至目前，小叮当的一家抖音粉丝量为673万、快手粉丝量469万，两平台粉丝总计1142万，仅用了半年时间全网粉丝量破千万。该账号共发布了74个作品，总获赞6446万，其中有17个作品点赞超百万。

小叮当的一家之所以能成功，最关键的因素在于妹妹当当。妹妹是视频最大的看点，其古灵精怪和爱闹腾的性格总能带来许多笑点，是视频的“灵魂人物”，还常常因为“智商不够”而被哥哥整蛊。

正是由于这样的反差和搞怪，使妹妹受到许多网友的喜爱，甚至积攒了一批个人粉丝。新播场发现，除了从不出镜的哥哥之外，姐姐和妹妹以及妈妈都有自己的个人账号。

以抖音平台的数据为例，其中，姐姐的个人账号粉丝来量仅7000多，妈妈的个人账号账号粉丝量为5.2万，但是妹妹当当的个人账号@煎饼aaa 却有44.4万粉丝，数据最好的一条视频获赞37万。

与此同时，小叮当的一家无论是在账号定位、人设、拍摄手法等各方面，都显得与让网友与疯狂小杨哥十分相似。甚至还有网友认为，妹妹笑起来的样子与小杨哥有些相像，在视频底下，一条“这是小杨哥失散多年的妹妹吗”评论点赞高达20.2万。

在抖音搜索小叮当的一家和小杨哥的关键词时，会出现“小叮当跟小杨哥长得长像”、“小叮当的一家跟小杨哥家有关系吗”类似的词条，被网友称为“女版小杨哥”。

二、家庭搞笑剧情成新宠？

在短视频领域，把目光聚焦在家庭，以日常生活当做创作素材的案例不在少数。

除了小叮当的一家之外，生活账号@温暖一家 同样主打类似的创作路线。该账号于今年1月份发布了第一条视频，主要记录东北内蒙古老丈人和南方女婿之间的家庭剧情，作品真实接地气。

从人设上看，两人都有着天然的喜感。因为女儿远嫁他乡，老丈人的家在内蒙古，南方女婿的家在上海，两家的位置足足相差了两千多公里。因此，在二人在相处的过程中，难免会面临着饮食习惯、消费习惯、生活习惯等各方面的磨合，从而演绎成了形形色色的故事。

不过，温暖一家最初的几条作品表现并不亮眼。温暖一家的走红，来源于今年1月26日发布的《带北方老丈人在南方菜市场买菜》。视频中，对于南方菜市场大葱可以只买一根、土豆不仅能削皮还能切丝感到十分震惊，直呼“你干脆让老板再给你炒了得了”。

地域文化的差异形成的强烈反差感，让两人意外解锁了流量密码。该视频在抖音上获赞148.8万，成为“温暖一家”第一条点赞破百万的作品。

目前，“温暖一家”共创作了196个作品，抖音粉丝达727万，快手粉丝达263万。飞瓜数据显示，其在抖音近30天涨粉198万，在快手近30天涨粉81.9万。

从小叮当的一家到温暖一家的走红，可以看出家庭搞笑剧情类账号在内容创作上的共同点。

首先是账号定位精准、内容题材吸引用户。十几年前喜欢看《家有儿女》的那批观众，到现在依然喜欢看家庭喜剧，只不过或许是从电视剧换到了短视频。“家庭题材”的内容无论在任何阶段都很吃香，可以给受众在忙碌疲惫的生活中带来一丝治愈和愉悦感。

其次是视频真实接地气。和一贯美颜拉高、精致感十足，以及各类空洞浮夸的剧情相比，真实接地气的生活化内容更能直击用户心灵。

例如，在小叮当一家的视频中，姐妹两人常常穿着睡衣出镜，头发凌乱，很少会特地打扮自己。这样的人设和形象拉近了作者与用户之间的距离，给观众留下深刻的印象。

此前，据媒体统计，在抖音T0P2000账号中，有接近24%的账号属于剧情/搞笑账号；而在快手，这个占比超过了30%。

在卡思数据发布的抖音2021年第三季度增粉最快的1000个账号中，剧情/搞笑类别以13.4%的数量占比成为Q3季度上榜最多的内容类型。这种账号以偏记录、更自然的形式呈现的日常性搞笑剧情，一般多聚焦于家庭日常，典型代表就是小杨哥、小叮当的一家等人。

不难看出，无论是在抖音还是快手，剧情搞笑类内容创作者越来越多，并且越来越受到用户的喜爱。

三、变现能力如何？

说到底，流量尽头还是要看变现能力。家庭搞笑赛道涨粉速度快、易出爆款，但变现能力如何？

此前，头部舞蹈IP不齐舞团的内容负责人就曾提到，从用户层面来说，剧情搞笑类的账号虽然更容易起量，但是由于不够垂类，相比美妆、美食等赛道在变现能力上会更弱。

一般来说，这类账号在变现方式上主要是以广告为主。

据巨量星图后台显示，小叮当的一家60s以上的广告报价为20万元，近一个月共接了12条广告。其中已完成4条广告，8条正在进行中。也就是说，如果以该数据来计算，小叮当的一家在抖音每月的广告收入为240万元。

温暖一家的广告报价要比小叮当一家更高，60s以上的广告报价为39万。其近一个月共接了8条广告，已完成任务数为6条，2条正在进行中，广告收入可超300万。

横向对比来看，此前疯狂小杨哥的广告报价为60万左右，所以温暖一家这样的广告报价和收入已经相当可观。

此外，随着越来越多视频的出圈，温暖一家也逐渐走上了直播带货的道路。

据观察，其于今年6月份正式开始在抖音带货，到目前共开设了32场直播。数据显示，温暖一家近1个月的直播间场均观看人次为377.7万、场均在线人数2.6万，上架75件产品，总计带货销售额达2500-5000万。

从其直播间产品来看，食品饮料占比近60%，平均客单价为75.55元。其中，直播间的科尔沁风干牛肉、内蒙古特产牛肉脯、羊肉卷、肥牛卷等产品销售额均超75万，其他产品也有不错的销量。

显然，与小叮当一家相比，温暖一家已经开拓了更加多元的变现方式。

不过，对于这类账号来说，在广告植入上也会存在着较强的局限性。为了推广产品，温暖一家发布了一些种草视频，但是广告内容却显得十分生硬和刻意。

并且，对于用户而言，商务植入过多也会影响视频观感。这也是这类账号需要平衡的问题。

从@我是田姥姥、@张若宇、@疯狂小杨哥等，到如今的@小叮当的一家和@温暖一家，不难看出，以家庭为核心创作搞笑剧情内容，是短视频领域屡试不爽的流量密码。

只是，一方面，这类账号打造爆款或许不难，但要持续打造爆款却并不容易。所以，如何保持优质内容的产出、持续进行内容迭代仍是重点。

其次，这类账号大多以广告变现为主，但也有许多搞笑账号开始试水直播带货。只是正如小杨哥通过在直播带货中融入自己的风格、打造出“反向带货”的带货方式，这类账号入局直播带货同样需要展现出自己的特色，让内容、角色与带货进行更好的结合。

唯有如此，才能走得更久，走得更远。