什么是B端运营岗位？他的核心竞争力是什么？如何才能做一个合格的操盘手？看看这篇文章。

终于到了高级的B端运营岗位，你有没有思考过，B端运营岗位的核心竞争力是啥？

在中级的B端文章中有人评论，对于B端运营的定位是大杂烩，不精通，所以总体的价值不大。

如果把B端运营做到深入，比如：内容、渠道等，做到比较好的话，那么能不能长久呢，这件事情，咱们作为思考题，大家可以在评论区讨论。

今天，咱们主要还是思考高级B端运营岗位到底干什么的问题。如果要考虑怎么干的事，那么你还得考虑企业最终的目标是什么。只有完成企业的最终目标，才能带来个人的价值凸显，只有你得价值背别人看到，那么你才有价值。

如果搞清楚这件事情，咱们要从企业的数据流来考虑这个问题，数据流向，最终产出结果的地方，均是咱们努力的方向。

从上面这个图的内容来看，不仅你需要负责客户的转化和二次销售，还需要学会做自媒体、渠道 、广告。

试想，如果你能负责获客、转化和二次销售，那你离自己创业还差多少呢？有没有人质疑过，为什么大运营的范畴要懂得获客的内容。

咱们从企业的收入情况进行判断，你就很容易理解，做这件事情的意义到底有多大。

仔细思考一下，企业的收入构成，均为新客户购买、老客户续费和老客户增购的来源。特别是B端的软件企业，除此之外，并没有其他的、可以支撑企业增长的路径。

既然老客户在客户成功部门已经涉猎，今天主要考虑流量来源的问题。获取流量，在C端中咱们可以叫做渠道运营，在B端中，咱们一般叫市场部。然而，并不是所有的公司都有自己的市场部门。

为啥，我一直推荐大家到一线去、到业务中去、到流量侧去、到销售成绩上去。因为小公司真的不是财大气粗，每一分钱老板都期待花在刀刃上，老板也期待每个人都是全才，能够成为公司的顶梁柱。

咱们持续分享如果做渠道和自媒体的方法和策略。咱们看公司的收入构成，流量*转化率*客单价为今年新增的收入。

有人提议，提高公司的转化率，是提升收入的重要方法之一。在实际的操作中，这件事情到底有多难，只有负责过业务的人知道啥情况。无论是你买过什么工具，用过什么策略，客户的转化率不升反降。

在中级B端的业务中，B端运营应该为部门的转化率负责。说起来B端的转化率，这是一件超级有意思的事情，值得咱们通过一篇文章，进行详细的介绍，说到底，这篇文章可以颠覆你对B端转化率的认知。

有人建议提高产品的客单价，然后来提升公司的收入。现实很残酷，连续多年提升产品的客单价，一定会伴随着用户的流逝，通过咱们的高中数学得知，一定会在某个点上会有最大值。

如果把产品单价和用户转化率之间形成某种关系，那么一定存在当下的最大值，在产品涨价之后，用户流式，那么最大值可能是A点。

但是，真正的商业环境有很多不确定的因此，产品涨价多少，会造成多少用户的流式，均是不可控的值。

有可能产品涨价倒临界值，则导致大量的用户流式，产品的命运得以终止。

有人考虑通过降价的形式，获取市场规模，从而增加公司的收入。现实情况，一旦产品降价之后，则很难通过价格的回调，逐步获得客户。

在软件公司中，大多数涨价的企业，都会面临收入的降低，而大多数降价的企业，最终入不敷出。

无论是涨价还是降价，在实际的业务中一定要慎重操作。

流量，成为了业绩增长的重要因素，只要企业能够持续获取足够量的精准客户，那么一定能够养活企业。

在今天，自媒体培训盛行的时代，大家做自媒体的思路，开始考虑通过爆款视频，快速获取客户，快速完成业务的增长。

然而，现实很残酷，95%以上的企业都不会得到爆款视频。即使企业通过某个热点话题，获得了短时间的用户流量的增长，获取大量的泛人群画像，那么企业依然不能较好的转化。如果公司的流量，最终不能成为收益，这部门的流量并没有价值。

那么，运营人员应该如何来思考企业的流量问题，并能够获得持续的收益。在这里，给大家提个醒。

无论你是老板还是运营人员，一定要秉承一个原则，投钱换取获得流量的时间，免费则需要长久的布局。

如果你既不想投钱，还想短时间见效，早点洗洗睡吧，互联网获客不适合你。

现在，如果你认可我说的内容，应该积极主动的获取掌握用户的渠道，并且知晓每个渠道的基本玩法，能够独立操盘渠道，成为合格的操盘手。

作为运营人员，你现在掌握了几种互联网的获客渠道呢？

今天，文章就写到这里，请持续关注我的内容，关注高阶运营必备进阶技能，掌握这个思路，你就能成为公司业绩的顶梁柱，请关注下篇内容。

作者：张沐

来源：微信公众号“运营官张沐（ID:coozhangmu）”

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