“今年，或将是未来十年中，最轻松的一年”。如何才能适应时代，拥抱变化，一起来看这篇文章的解读。

前几天，我写了《电商的终点是线下？…》这文章。讲一位电商朋友从线上内卷，主动选择到线下竞争，开线下店，发展加盟商的故事。

我的这位朋友，不想只靠电商一条腿走路，想要线上+线下两条腿走路。虽然知道这是一条更难的路，之前也没有任何线下的经验，但他不想坐以待毙。

如我所言，肯定有人会觉得他是在跳火坑。果然文章发布之后有人评论留言：
实体店流量更不行。

实体店谁做谁知道，死路一条。

…

我相信，他们说的是真的。

不过，我知道，黑暗和光明是会同时存在世界上的。人，不能只局限在自己的世界里。

就像那位电商朋友，虽然他也不清楚线下开店能不能成。但他愿意改变，去尝试。

碰巧，昨天我跟另一个餐饮行业老板聊到今年的生意，他也表达了类似的含义：‍

他说，今年也许是未来十年中，最轻松的一年。时代在巨变，那些不愿意改变，或不懂改变的人会死掉（淘汰）。只有主动拥抱变化，愿意迎接挑战的人，才有求得生存的机会。

当时，我就特别有感触，不能认同再多。

古语有云，穷则变，变则通，通则久。这个世界，唯一不变的是变化本身。

道理人人都懂，可真正面对变化，又有多少人敢主动迎战。

我身边不乏很多优秀的电商卖家，不少一年也能做几个亿。以前闲聊时，大家也都知道会越来越卷，也有人说线下是机会，如今不少要么退休了，要么衰落了，有几人真正行动过。

所以啊，每个人都会受制于舒适区和思维惯性，要改变，真不易啊。

如今，疫情三年，环境大变，又遇上经济周期，到处是企业倒闭裁员，老百姓也没钱了，而行业反倒竞争更加剧。所以，不管你做线上还是线下的生意，似乎都卷到极致。

甚至我看到一个段子，有家企业在自己公司拉了横幅，写上”卷到同行都改行”。竞争可见一斑。

所以，改变已然是必须的。要活下去，

第一步就是愿意改变，拥抱变化，接受调整；

第二步才是如何改变。你可以自己摸索，就像我那位电商朋友，先往线下走了再说。

当然，你也可以主动学习，买线上课，线下课，听直播。条件允许，你可以请咨询顾问，请第三方公司帮助自己改变。

总之，用尽一切力量帮助自己改变，使得适应当下的变化，这是普通人最正确选择。

我们常常会忽视一件事，那就是，固守带来的风险，远大于改变的风险。其实只要改变对了，反而能创造一条新路，打开一个新局面。

我有一位做舞蹈鞋的学员，张总就是例子。

刚认识他的时候，他的生意非常传统，生产是手工作坊，销售就是靠他参加展会，混行业圈子，跑经销商。卖不卖的掉货，拼的就是价格战和搞关系，主动权不在自己手上，一年到头，利润也很薄。

后来接触我之后，开始学私域，学超级用户。每次课他都来听，绝对是课堂上的“学霸”。有几次我都劝他不用花那钱，他都听过。不，他还来。

在课堂上学员分享，他自己也说，三寿老师的课有地方第一次听听不懂，但是他觉得有用，每次听都有新收获，回去再琢磨。

就这样，一点点地改变，我都觉得他的变化很慢很慢。

但是，架不住他一直在改变，从学习加粉，到发朋友圈，尝试做淘宝，拼多多，后来还把儿子送到我公司实训。

他学了这么久，努力这么多，现在总算有回报了。

前年建议他做小红书，用他自己的IP，他真做了，一开始也不会，他就是有那股改变的劲。

结果去年坚持做下来，到今年小红书快2万粉丝了，店铺销量也有好几万，还经常出一些爆款笔记，在他的那个类目，它就是天花板了。

今年9月份，张总又重新来上私域进化实战营，这次回去之后把社群建起来了，现在是私域+公域（小红书）组合了。

现在他就轻松不少了，同行们还在价格战厮杀，喝酒混圈子，而他的产品价格已经定位中高端了，好多舞蹈圈子名人，艺术学院学生都成了他的粉丝。

他也有自己的私域用户池，主动权掌握在自己手里，可以说是线上线下，经销渠道和零售2条腿走路了。

现在，他的生意比3年前至少增长了2倍。他对未来更有信心，也相信走的更稳，更远。

从张总的身上，就可以看到只有发自内心的愿意改变，才能坚持下去，并且忍受期间的困难和痛苦，直到有了新局面。

所以，有时候改变看似选择了一条更难的路，但那就是一条正确的路，新生的路。找到方法，就容易成功。

事实上，仅仅愿意改变，也也有方法，是不够的。因为当改变的意愿不够坚定，执行不彻底，最后也会失败。

这点从我的另外2个学员企业身上可以看到。

他俩都是做母婴电商行业的，算是同行，但没什么竞争，我称它们为A、B企业。

A是2018年先来上过我的私域流量课，学完回去做的不错，后来还做了超级用户，一年仅仅超级用户就贡献几千万，数据和业绩非常好。

2019年，那个时候他们的圈子也卷的很，大家都在找突破口，新增量，都想学做私域，于是A就推荐B来上我的私域训练营线下课。

后来B安排人上了课，听完之后很认同我们的理念和方法。下定决心系统化先做私域，后做超级用户。

虽然有A企业的成功案例参考，学完了我们的方法和方案。并且B的自身条件要比A还好。但是，我发现他们在落地执行中，老板的改变意愿不够坚定，执行不够彻底，在团队架构，方案执行，数据分析，以及优化反馈这些关键环节的力度上，明显打了折。

最终并没有像A一样，建立体系化，精细化的私域运营，也没能打造超超级用户这条增长曲线。

更让我遗憾的是，听说他们的淘宝金冠店已经关闭了，去年收入跌到只有培训那一年的六分之一。而A企业因为当年从私域开始改变，如今成为他们圈内仅剩一家越活越好的企业，其他很多同行都趴窝了。‍‍‍‍

如今再看，B确实已经错过了最佳改变的时机，失去了主动权。它的失败，究其根本，不是不愿意改变，而是改变意愿不够坚定，执行不够彻底，差一把火候。

有时候，成功就必须努力到100%，哪怕你做到了99%，也许都不会成功。

物竞天择，适者生存，进化之道也。‍‍

为何，这里强调的是“适者”，而非“强者”？这说明，在物种进化中，适者比强者更生存的主动权和成功概率。

那什么是适者？

不正是那些能够拥抱变化，敢于迎接挑战，改变自己的人吗。‍

这样看来，这一类才是在未来10年，会生存的更好的人。‍

所以，希望你看到这篇文章后，你和你的企业能够不再惧怕变化，敢于主动变化，掌握生存的主动权。‍‍

作者：晏涛 微信公众号：晏涛三寿

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