实体行业和互联网行业的关系以及互联网人如何做好实体行业等等相关问题都值得深思。本文将对这些相关问题进行个人解读，一起来看看吧！

今年4月，我加入了一个新的项目组，负责项目的运营工作，也就是线上流量获取这部分工作。

7月底，我们的线下书店开始试营业。

过去的8个月时间里，我们全平台积累了近万粉丝，近三百个付费会员，同时链接到了几十个线下社群。

虽然目前项目还没有实现盈利，但是过去8个月时间还是给了我很多启发，刚好2023年也已经结束了，我就在这个时间节点做一个简单的总结，概括出了5点感悟。

一、实体行业对流量的理解普遍很滞后

8个多月时间里，我接触了几十个来自不同行业的老板或者说创业者。

这些人提到流量的时候往往会呈现两种极端，一种是将流量吹上天，另外一种是将流量贬的一文不值。

其实，对于大部分实体行业而言，流量终究只是一个放大器，本身业务模式靠谱的前提下，流量才能发挥作用。

这个有点类似于互联网时代产品和运营之间的关系，运营再牛逼，产品垃圾，运营也是毫无办法。

实际上，当时的移动互联网创业时期，90%的产品都很垃圾。现实的实体行业，也有90%的业务模式都很垃圾。

二、大部分实体行业的业务模式都不复杂

当你做惯了互联网行业，回头去看传统行业的时候，你会发现，大部分实体行业的业务模式都很简单。

但是这并不代表实体行业就比互联网行业简单，相反，在模式简单的前提下，想要生存就要在其他反面具备竞争力，比如说渠道关系、坚守这个行业的时长等等。

三、实体行业对渠道非常重视

渠道对实体行业有多重要？可以直接决定一家公司的生死。

很多实体行业，其实就只做一家渠道的生意，比如说礼品行业就是典型的例子，只要维护好一个政府事业单位的关系，就能够一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒闭。

很多实体行业的创业者，都是想尽办法和政府事业单位搭上关系，这就是直接原因。

四、实体行业比互联网行业赚钱

这点可能会很多人的认知相悖，但是实际上实体行业的利润确实要比互联网大，尤其是同为小微企业，实体行业的利润要比互联网企业高得多。

五、互联网人想做好实体行业既容易也很难

有些互联网人进入实体行业，会觉得自己在降维打击，有些互联网人进入实体行业则是觉得寸步难行。

其实二者之间的差距，主要体现在对商业逻辑的理解上，具体来讲就是对行业的理解。

想要在实体行业做好，对于互联网人而言，有两个方向，第一个是赋能，也就是协助实体行业发展，从流量和增长上给出方案。第二个就是深耕，就是真正进入这个行业，从商业模式上去给出方案。

大部分互联网人会选择第一种方向，所以第一种方向的竞争就很激烈，也相对难出成绩。

作者：蔡钊 微信公众号：我就是蔡钊

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