为什么会有人愿意花上千元和“纸片人”谈恋爱?一篇文章带你探寻其中的原因,了解委托cos这门生意在小红书的情况。同时,这篇文章也推荐给做小红书的企业和个体经营者阅读。
“一次约14个委托老师过生日是一种什么样的体验——是全世界最幸福的小女孩了。”
今年5月,博主@猫筱馨 在自己的小红书账号上记录了一场精心策划的生日会。视频中,14位国产乙游角色将她簇拥在中心,与她共同缔造了这场盛大的生日幻梦。在另一篇笔记下,她的朋友则晒出了一份开销清单,清单显示这场生日会总计花费33万,其中,委托相关费用大约7万元,包括酒店、路费,以及伴手礼等,纯委托费用大约为1.1万。
图源:小红书博主@猫筱馨、@棠梨
如果不是偶然刷到相关笔记,卡思可能都不会注意到 ,委托cos这门生意已在小红书开展得如火如荼。
所谓委托,可以理解为委托cos,即单主花费一定金额委托coser扮演纸片人,与自己完成一日约会。虽然听上去像是二次元版的“一日恋爱”,但其区别在于,交易的双方一般都是女孩子,而借由委托cos,女孩们喜爱的纸片人达成了从二次元到三次元的具象化。
这一生意模式的走红与近年来愈发火热的国产乙女游戏(简称国乙)脱不开关系——在所有的委托中,国乙委托占了大半江山,老牌乙游《恋与制作人》中的李泽言、《光与夜之恋》中的陆沉、萧逸,乃至《代号鸢》中的孙策,都是热门cos角色。
虽然只是短暂“造梦”,但这并不妨碍乙游女孩们纷纷将委托cos加入愿望清单。在小红书,仅#cos 委托 这一话题下便有17万+篇笔记,其关注度和曝光量相比于去年已然翻番,无论是求约委托的笔记,还是美好体验repo、避雷帖,都会得到大量关注。也有不少玩家会在毕业、生日等重要节点,为自己或朋友约上委托老师,来一场浪漫约会。
透过小红书,我们多少可以窥见这一新型生意的高速运转。
一、谁在为二次元女孩“造梦”
从去年6月第一次尝试委托cos到现在的一年时间内,小青已接连约了三四十次委托,对她来说,与三次元”纸片人“的约会像是“南瓜马车和水晶鞋,限定的浪漫幻想”。
作为一名资深二次元,“委托”这一概念出现之前,小青就时常在同好群中约上几位coser,去打卡自己喜欢的纸片人的活动。
在她的感知中,委托cos逐渐成为一门行业是在去年年初,雏形是彼时流行在乙女游戏圈的一种“造梦”活动,有玩家分享自己约coser老师扮演自己男友推的一日体验,引起了许多同好与coser的兴趣。继而,这种玩法模式开始扩散,至今已形成了相当成熟的运作模式。
图源:小红书
从玩家角度看,喜爱的纸片人角色来到三次元与自己约会,乙游中的暧昧桥段照进现实,很难有人不动心;而从coser的角度看,接委托不仅可以为乙游女孩“圆梦”,也可以收取报酬来回血买更好的道具、服装,某种程度上算是一种双赢。
小青告诉卡思数据,她约委托老师一般通过两个渠道,一是乙游同好群,其二则是小红书。由于小红书的圈层非常垂直,更容易将相关内容推送到感兴趣的用户面前,不少coser都在小红书开设了账号,比如知名coser@沈辞er,在小红书就坐拥89万粉丝,称得上顶流的存在。coser们的驻扎,也让小红书二次元浓度一路走高。
不过,如果将视角集中于委托cos这一行业,除了知名大V外,活跃在小红书上的coser仍以普通人居多,他们大多是因为热爱乙女游戏而入行兼职,希望为“同好”圆梦。
在小红书个人主页,她们会置顶自己的“委托条”,标明自己的位置坐标、可接角色、包天价格,以及售前售后需求等,方便单主们快速筛选。
图源:小红书
从本质上,委托cos是一种定制化的恋爱服务,这一过程中,所有花销由单主承担,coser们主要负责提供情绪价值,扮演好纸片人男友角色。贴人设是最重要的——在这一圈子里,还有委托老师为了cos《光夜》中的萧逸,提了一台保时捷跑车,每次约会都会说出萧逸的台词——”我去接你。“
与此同时,为了确保需求契合,coser还会与单主进行亲密度定制——牵手拥抱是营造浪漫的常规动作,更亲密一点的还有隔口罩或错位亲吻。
由于圈层较为集中,coser们都非常注重口碑维护,避免因单主的“避雷帖”造成接单量下滑。为了打开知名度,她们通常会在小红书po出自己的cos造型,以及委托约会期间与单主的甜蜜瞬间,单主本人的repo也会增加她们的竞争力。
@凤梨 是一名有着超2600个粉丝的coser,目前主接角色为《光与夜之恋》中的萧逸和夏鸣星。在一次约会中,她与单主前往婚纱店试纱,本来准备好戒指想给对方惊喜,但单主先她一步,身穿婚纱捧出戒指“求婚”,这一幕让她十分触动。在将故事发上小红书后,凤梨的笔记获得了1.1万次点赞。
在“造梦”这件事上,小红书并不缺coser与单主双向奔赴的故事,这些素材也都会展示在coser们的主页,吸引更多想要尝试恋爱委托的女孩。
二、一面制造浪漫,一面明码标价
一般而言,一次圆满的委托约会,从流程上还包括售前、售后。售前指的是委托老师提前“上皮”与单主热聊,了解对方喜好,为约会精心准备小礼物;售后则不一而足,有的委托会包后期返图,在约会完成后,还会通过手写信、录制视频的方式“告别”单主,也有人选择继续聊一两天,帮助单主度过感情“戒断期”。
而具体在约会过程中,想要营造完美的恋爱感,coser就要从多个方面下功夫。硬性条件譬如颜值、身高——coser们会在简介中备注自己的身高,大多在165以上,并会在约会当天垫高到至少175cm,以保证男友感。
重要的还有恋爱细节,比如见面时的拥抱,在过马路时将单主护到内侧,吃饭时为对方殷勤布菜;为了让单主享受一段沉浸式恋爱,委托老师还会将手机壁纸、朋友圈背景更换成单主照片,并为她备注游戏中男主对玩家的亲昵称呼——这些都是委托cos圈约定俗成的恋爱条例。
互送小礼物也是其中的重要一环。在第一次约委托老师cos陆沉的时候,小青准备了一枚缠花胸针,这是游戏中陆沉“婚卡”的重要道具。在之后的一次约会中,委托老师回赠了她一枚缠花戒指,并戴在了她的右手中指上,这一幕成为了独属于小青的浪漫时刻。后来,她复购了这位coser高达五六次,“真的非常有信念感。”
受访者供图
到目前为止,小青体验最好的一次委托是生日时约到了一位网红coser,对方全网粉丝超过500万,刚一见面她就心动了,“真的是一张伟大的脸,和照片一模一样。”
这一天的约会中,委托老师给她煮了一碗窝蛋面,两人到二次元街区闲逛时,对方拉着她的手主动“雄竞”:“我是不是你见过最帅的陆沉?你怎么看别人?怎么我不够帅吗?”这些细节都狠狠戳中了她。由于coser之后不再接委托,这场约会也成为她心中的“白月光”。
不过,在制造浪漫的同时,这也是一场“明码标价”的生意。卡思观察到,除无偿出委托、纯为爱发电的coser外,大部分委托的费用在200~500之间,因地域的不同而上下浮动。
小青所在的杭州则要更贵一些。近年来,杭州已俨然成为新的二次元圣地,用小青的话来形容,“西湖边除了游客就是cosplay”,而大半个杭州的coser又集中在湖滨。二次元氛围的浓厚带动了委托cos的红火,也带动委托费用的水涨船高。在这里,一场委托的均价在600-800左右,“江浙沪富婆”甚至成为了圈内的一个标签。
目前,她约到的比较有名气的coser,每小时价格大概在200元左右。小红书粉丝量超10万、圈内有口皆碑的@佛心观莲,委托费用达到1800元,但仍会被玩家视作“白菜价”。
虽说圈子提倡“丰俭由人”,但由于单主往往将委托作为重要日程来策划,一场沉浸式、较高规格的约会——活动可能涵盖游乐园、手工坊,再加上车马费、餐饮费、礼物资金——在一、二线城市,这些满打满算可能要花费千元左右。在小红书,还有用户列出自己的list:委托费400、海洋馆门票490,再加上火锅、奶茶、抓娃娃,加起来将近1500元。
图源:小红书
小青告诉卡思,她每次出行的平均花费在1-1.5K左右,这是单纯吃喝玩乐的价钱,尚不包含委托费在内。
但有时,即便有钱也不一定约到想约的老师,受限于车马费用,绝大部分单主都会选择同城coser,在网上刷到心动的委托老师后,也常常因“IP错误”而望洋兴叹。同时,一些有名气的coser排期可能都直接排到几个月之后,档期排满之后,她们会在自己的账号注明“暂不接委托”。
实际上,让乙游玩家们为难的是“委托难,戒断更难”。在经历完美的一日约会后,不少女孩会因爱的角色“回归二次元”而陷入痛苦的戒断期。
“用一天的时间去接受爱人,学会爱人却要在最习惯的时候立马抽离,委托给慢热人的打击太大了,怎么不算一种痛苦修行呢。”有用户在小红书这样表达。
三、处处吻,处处“雷”
不过,虽然是名义上的“甲方”,但鼓起勇气约委托老师的女孩们实际上也在赌运气,看似梦幻的一日约会,实际体验更多是“褒贬不一”。
由乙游玩家们缔造的委托圈,拥有一套独特的圈层语言,譬如,“集邮”指在公开场合与coser合影,“上皮”指“角色扮演”,委托老师以所cos角色的性格、人设与单主互动;与之相对的“下皮”则指脱开角色人设。
这些特殊语言指向的是cos圈约定俗成的规则,而从此出发也可以窥见委托cos的诸多雷点,在小红书大量避雷帖中,频繁被提到的词汇包括“约会期间集邮”“高P,不贴脸”“不上皮”“没有恋爱感”,有时,coser的三次元感情状态也会成为雷点。
究其原因,这类以人为中心的服务本身就是不稳定的。一方面,由于扮演的是游戏中的男主角,这就十分考验委托老师的妆造能力、专业能力,甚至上升到个人对角色的理解;另一方面,作为实际花钱买体验的金主,单主会拉高对委托恋爱的期待,在平时不值得被审视的小事,在当时的情境下都会被放大,进而更容易踩中雷点,遇到不称职的委托更是形同噩梦。
如果说委托cos是乙游玩家们为自己打造的一场2.5次元幻梦,跟风赚钱、浑水摸鱼者的出现,则让这场梦多少有些“变味”。就在不久前,委托cos圈迎来了第二场由匿名评价表格引发的“震荡”,不少知名coser被卷入其中,由于“夸赞”与“避雷”均以匿名的形式出现,其真伪一时也难以分辨,反而让事态更加混乱。
即便如此,“真心实意“依然是买卖双方的最后一层坚持,为了确定对方“真心”,不少单主都会要求委托老师晒出游戏截图自证。
为了降低踩雷的概率,小青有一套挑选合适委托老师的逻辑。“第一肯定是看脸,其次我会去她的主页关注角色舒适区,像成男和奶狗一般就不可兼得,我一般不会选择她舒适区之外的角色。”
“再有就是看介绍条例,很多细节中可以读出委托老师的潜台词,”小青举了一个例子,“比如在简介中说自己很i,但委托时会很e,大概率到时候也还是i人。”
即便精挑细选,她有时也难免踩雷。在一次委托中,她的委托老师全程没有展现出信念感,两人仿佛一对游玩搭子,且搭子对她安排的活动不感兴趣。那一场约会她如坐针毡,“甚至想逃回去上班。”
也正因如此,在“夸夸帖”外,小红书上的“避雷帖”也数不胜数,有用户吐槽,“委托行业都要被惯上天了,价格贵,体验差,而且很多都不贴皮,找一个好的委托真的很难”,激进一些的则振臂一呼,“委托圈都一样烂”。平台甚至衍生出专门避雷的bot,集结了大量没有收获良好体验的“苦主”。
事实上,要是真计较起来,这门生意没有第三方监管,大部分尚处于灰色地带。作为平台的小红书更像是信息集散地,真正的交易会落到微信、QQ进行。这也意味着,即便因委托老师表现不佳而体验糟糕,单主也只能在小红书“升堂”,让用户为自己伸张正义。
江姜也遇到过类似的事情,约会当天,对方违反规则“集邮”,并全程心不在焉玩手机,双方争执不下,在小红书“开庭受审”,最终以coser退了一半的委托费告终。而拥有类似不愉快体验的单主并不在少数。
当一个行业开始扩张,“良莠不齐”“鱼龙混杂”的状态或许难以避免。目前,委托cos仅局限在乙女玩家圈内,尚未出现破圈迹象,对小众圈层来说,内容大浪淘沙、去伪存真也并非不可能。
遇到糟心的委托后,小青的态度比较乐观,“就像你做梦,去定制一个美梦吧,灰姑娘也知道,12点后就会恢复原状,她想去舞会,去就够了。”
“无论是噩梦还是美梦都没有关系,反正还有下一次入睡。”
作者:周荔
来源公众号:卡思数据(ID:736105)
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