在小红书的营销领域，一个偶然的发现可能带来巨大的回报。本文将分享一个电动窗帘品牌如何通过在笔记中加入“猫”的元素，意外地将投放ROI从0提升到8的成功案例。通过数据分析和内容归因，揭示了萌宠在小红书种草营销中的巨大价值，以及如何找到不同类目的“内容因子”来提升营销效果。

我从小是理科生

都说理科生不适合做小红书，少了点感性

但我们内部却在一直在用理科生的方式，帮助很多品牌在小红书放大生意结果

其实小红书已经把能监测到哪些笔记能带来生意结果的工具完善的很好了，而我们需要做的就是在这些笔记当中，进行合理归因，我相信现象背后一定有数据，数据变动一定有道理，既然这些笔记能把货卖出去，那就一定是做对了什么

把“对的”笔记进行归因找“共性”

我们有一个电动窗帘品类的陪跑合作品牌，合作之初，我们找了这个类目中的现有爆文进行拆解，试图拆解出选题，在这些已经是爆文的选题上做内容，然后持续迭代。但是我们发现这个类目不是很卷，值得参考的内容和选题也比较有限， 参考性并不大，我们只能通过经验和现有选题进行测试

测试下来，可以说数据五花八门，但好在这些笔记都加在了小红星工具，其他数据都先不看，我们就先看一个数据：转化成本，也就是通过对每篇笔记转化成本的观察，来判断到底是哪些笔记能以较低的转化成本把货卖出去

最终，我们把范围缩小在20篇笔记以内，开始在这20篇笔记当中进行归因，找这些笔记都存在的共性，最终圈定了6个共性，分别进行测试，最终发现其中一个共性，对笔记的各项数据都有很大的帮助，这个共性是都有猫的出现，这类笔记经过了聚光的进一步笔记加热以后，我们的ROI，从1提高到了8

我突然意识到，萌宠在小红书种草营销中价值巨大，萌宠不仅仅可以为电动窗帘类目赋能，家居场景都有无限可能

小红书本身是特别适合做正向激励的场域，比如美的愉悦感，消除孤独的陪伴感，可可爱爱的治愈感，被支持的同理感，大家的压力都太大了，普通人类没有那么强的心力来对抗苦难生活，大家需要精神寄托，需要被其他美好生活激励

内容也好，人也好，永远无法做到让所有人都喜欢，但萌宠可以，大家对萌宠是完美没有任何戒备心，只会觉得可爱，哪怕是一条广告内容，萌宠的出现也会重新拉回注意力，降低戒备心

萌宠对于小红书用户来说，就是天然的“精神食粮”，对于创作者来说，是提升点击率和互动率的“流量密码”

不是每个类目都有“流量密码”，但一定有“内容因子”

还有什么其他类目有这样的“流量密码”呢？我能想到的是母婴类目，比如之前分享过的一个做宝宝辅食的品牌，其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，做了大量的宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

所以，也许母婴类目的“流量密码”就是萌娃。可能不是每个类目都有“流量密码”，都能和“萌”相结合，但一定有“内容因子”

大家不妨思考一下，自己所在的类目场景中，有没有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，找到对应的内容因子，这个内容因子是破圈，是突破数据瓶颈不可缺失的部分