编辑导语：如今是一个直播的时代，抖音的红利期还在，大家都可以进场。但是要想在抖音直播中赚到钱可不是那么容易的，本文作者从不同方面向我们拆解了抖音平台内容的做法，一起来看看作者的分享。

亲爱哒小伙伴们，大家好。我是志阳，今天是2022年6月1日，六一儿童节快乐！今天聊的话题是：抖音电商。

没法子，对于我这种单身未婚，没有娃的人来说，我告诉别人怎么培养出一个优秀的孩子，好像也不太靠谱。

那就来讨论一下最火的板块，抖音。好多人都说，这是一个直播的时代，抖音的红利期还在，大家可以进场，毕竟谁都想做风口的猪。

是的，天天直播带货，抖音的流量居高不下，只是你的直播间并没有流量，你想过怎么办吗？

2022年，谁能在抖音上分得一杯羹，而且抖音现在越来越严格了，要挂抖音小店，你必须有个体营业执照。

接下来，我们讲一下做抖音的逻辑：

在抖音这个生态里做电商，首先就要明白这个生态是如何演化，它的底层逻辑是什么？哪些行为是行之有效的。

抖音主要分为两种形式：

1. 自然流量，就是你的内容非常的好，被官方推荐到“猜你喜欢”这个板块，获得自然流量。
2. 达人带货，主要是有一定粉丝基础的，比如：账号有20万、30万、甚至100万粉丝的。

抖音直播，我相信好多人都在搞，不过如果你是一个素人，建议你别趟这浑水了，有粉丝基础的，可以玩。

前两天跟一个朋友正好在聊这个抖音电商的事，他说去年孵化了几个抖音达人，但发现模式无法复制。

是的，出镜的抖音达人对于人的要求是非常高的，你有没有特质可以被粉丝记住的，你的个性，你的表现力，甚至你的随机应变能力……

人，是独立的个体，带着自己的独有风格。

所以，它即使做成了标准版的SOP，也无法被复制。

可是做抖音小店就可以。

抖音小店赚钱，可以采用两个方式：

（1）无货源，采用一件代发的方式。

你在各个电商平台搜索这个好物，先挂在抖音小店进行出售，卖了之后，去电商平台下单发货，赚取其中的差价。

（2）有自己的供应链，需要囤货。

如果你本身有供应商，可以合作的那种，低价引进产品，进行售卖。

抖音小店卖货，主要还是要看内容的质量，但是，因为抖音本身属于冲动性消费，退货率也是蛮高的，有的要高达50%。

如果我是商家，需要在抖音小店卖货，但没有流量怎么办？

这个也很简单。

你只需要把店里的产品开放通用佣金，让其他的达人带货，给他们返一定的佣金即可。

一般要根据品类，比如：服装这个行业，大概佣金是20%-25%，餐饮这个行业，大概佣金是8%-15%。

他们卖了之后才会有相应的佣金。

也会有人问我：“志阳老师，我们公司是小企业，到底要不要布局抖音这块？”

抖音这块作为自媒体的重中之重，我是建议小企业做布局的，毕竟相对来讲，有流量的地方就有生意。

虽然说，现在抖音这块竞争压力很大，行业出现内卷，也有人不做国内的抖音了，开始把目标投放到了跨境电商Tiktok，赚外国人的钱。

的确，相对来讲，跨境电商Tiktok的赚钱机会更大一些，但问题是，你搞不明白底层逻辑，哪个地方都赚不到钱。

人是赚不到认知范围之外的钱。

接下来，我就讲一下抖音平台内容怎么做？

1. 做自用分享

首先，你要确认自己的账号类型，两种：

1. 有人设，也就是有真人出镜。
2. 无人设，用视频的方式。

现在来讲，有人设的话，更容易建立你跟粉丝的信任感。

内容这块，建议是以vlog的形式，自用分享，把你真实的分享感受表达出来，记住，你要知道自己的立场。

作为一个带货达人，你是要站在粉丝这块的。你的所有表达都要感觉是，你为粉丝着想，你为粉丝在省钱。

2. 黄金三秒

开头的几秒钟就决定了这个视频的浏览量，所以，你一定要注意黄金三秒，是否能够抓住粉丝的眼球。

视频的长度来说，最好是7-8秒之内，人的注意力是有限的，当然，如果你脚本比较好，也可以做长视频，大概是30多秒的那种，控制在1分钟之内。

你要知道，现在这个社会，人的注意力已经被碎片化，甚至，他连几秒钟的耐心都没有。

举个例子，如果我打开一个陌生的网页，超过10秒钟，我基本上都不考虑就把它关掉了，直接换平台。

碎片化的经济下，人的注意力稀缺，你能够抓住客户的注意力，都停留几分钟，就容易让他下单。

3. 画面质感

人对于美好的事物永远是有追求的。包括对于抖音视频的画面。

对于音乐和画面配得特别唯美的那种，忍不住想多看几眼，说实话，有一个抖音博主，她长得还挺漂亮，她的视频就一个风格，那就是黑色的背景，她穿一身清雅的衣服，默默地念着鸡汤。

就那种视频，有啥子好看嘛！（我个人观点）。

但是那个女的，她的粉丝高达100多万。

你能想象吗？

好多人看到她火了之后，也开始模仿，只是东施效颦，根本没有她那种效果。

后来，我专门琢磨了一下，她的视频有让人静下来的作用，现在的人太浮躁了，心太乱了。

4. 情绪表达

视频是应该表达情绪的。

我认为一个视频在传递价值的同时，一定要表达情绪在。

你想过为什么一个视频发了之后，会有人愿意为他转发？

这条视频转发在我的朋友圈，能不能让我装逼？

就这么简单。

这是人性，每个人都需要展示出自己存在的价值。

5. 更新的频率

你做一个抖音账号，如果想要它火，还是要勤奋一点的。

最起码要做到一天一更新，有的人甚至一天三更新。

为了养客户的习惯，按时更新是必要的。

如果你一个号粉丝30万，一周更新一次，甚至一个月更新一次，非常容易掉粉。

所以，做什么账号都是内容输出，坚持更新是必须的。也是最基本的条件。

6. 总结

2022年，做抖音还是有机会的，现在已经是全民自媒体时代，哪怕你没有文化，没有学历，没有好的出身，是一个农民，都可以把抖音做好。

这个时代太奇怪了，高学历高知的人反而没有底层的人混得好，因为放不下面子。

面子值几个钱，你赚不到钱才丢人。

所以，放下面子，好好在抖音上做内容，也是可以赚到米的。

在此祝各位小伙伴们：六一快乐！

作者： 郝志阳；来源公众号：志阳吸金文案

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