带着流量“出走”的达人，还能重回顶峰吗？抖音流量内卷，究竟什么最重要？这篇文章以典型案例、达人&MCN间的二三事起笔，挖掘抖音内容流量密码。推荐对达人运营、抖音运营感兴趣的童鞋阅读。

继@疯产姐妹 宣布和平“分手”的两个月后，又一位知名剧情号大V以和平解约的方式宣告了自己的离开。

10月18日，账号@董代表 发布了一条文字视频，以其所属MCN月亮之光的名义平静叙述了公司已与前达人董代表合约到期、经沟通后确认不续约的事实。视频中特意强调了双方“只是合约到期，恰好各有新的规划，没有不欢而散”，且在合约期间，“达人的才华和付出有目共睹，但公司投入的资金成本和人力成本也与之对等，双方从始至终都是平等合作，希望分开后也能各自熠熠生辉”。

@董代表 抖音视频截图

和@疯产姐妹的体面告别一样，董代表和MCN的分道扬镳也没有掀起腥风血雨，温和而诚恳的声明还为MCN拉了一波好感。

这条视频发布后不久，@董代表 过往发布的作品都被隐藏，曾演绎出了多个经典角色的剧情达人董代表消失于屏幕之上，取而代之的是另起灶炉、以全新面貌出镜的@董大表。反观@疯产姐妹中的出镜人物邵雨轩，也在与张小花和平分手之后重新开设账号@邵雨轩，并展现出了与原先搞笑风格相去甚远的内容调性。

不论是和平分开还是经历过一番惨烈厮杀，当核心达人最终“出走”原账号、另起灶炉后，是否还能复刻往日的辉煌？

01 从百变戏精@董代表到时尚潮人@董大表

在成为如今的@董大表之前，@董代表是短视频生态中出了名的“百变红人”，极其擅长反串、一人分饰多角，模仿能力和表演能力十分出挑。

@董代表 抖音视频截图

2019年9月24日，@董代表在抖音上发布了他的第一条视频。视频中他以印度新同事的身份亮相，在身份遭到质疑后，他迅速为自己化了一个精致仿妆，并换上了一身沙丽，印度女人的形象瞬间跃然于屏幕之上。紧接着，在接下来的作品中，董代表凭借着多样的妆容和服装搭配，以及在特定情景下展现出的活灵活现的演技，塑造出了一个又一个饱满而又反差极大的角色。

据不完全统计，董代表以一己之力扮演了孙美娜、朱艳芳、夏美琪、徐桂英、陆依丝、钱玉琴、王佳钰、董静、朴乐仁（韩）、飞姐、白婷婷等几十个形象各异的女性角色。他时而是目中无人的朴乐仁，时而是稚嫩天真的夏美琪，时而是锦衣玉食的钱玉琴，时而又是浓妆艳抹的杜小燕……这些角色来自不同的背景、有着不同的职业，还有着截然不同的性格特点，

角色的足迹遍布于火车、飞机、商场、澡堂、服装店、快递站、美容店、家中等各个场所，各个角色之间相互碰撞，描绘了一幅幅真实、接地气的东北女性生活图景。

@董代表 抖音视频截图

凭借着精湛且毫无违和感的演技和对不同角色性格的精准还原，剧情达人@董代表曾在4个月内涨粉500W，并凭借独树一帜的演绎风格迅速在剧情赛道中占据了一席之地。截至发布和平分手宣言视频，账号共累积了近800W粉丝。

在发布了这条体面而友好的视频后，@董代表便进入了“休养生息”的状态，公司表示账号将停更一段时间，之后会重新规划视频内容以及商业方向。而“出走”原账号的董代表则褪去了百变达人的形象，以全新的面貌在新账号@董大表中活跃起来。

在10月16日发布的第一条作品中，@董大表一改往日的大姨形象，而是以自己的日常造型出镜，一本正经地向粉丝们陈述了自己解约的事实，表示“其他账号全部摧毁掉，我的灵魂只在这个号”“我不属于这个壳，我属于世界”。这条视频获赞26.7W，有3W人评论，不少粉丝表示虽然不舍他此前塑造的角色，却也想看他尽情做自己。

@董大表 抖音视频截图

在之后的作品中，董大表开始尽情“解放天性”，发布的内容均是自己的生活日常vlog，如健身、做饭、和朋友聚会、游玩、展现穿搭等，内容丰富且颇具个人特色。

@董大表 抖音视频截图

据观测，@董大表目前共发布了51条作品，粉丝数量为67.9W，还远无法和原账号相提并论。而随着其作品数量的增多，评论也开始出现两极分化，有的粉丝表示“喜欢他这种自由自在的风格和有趣的灵魂”，但有的粉丝却欣赏不了他目前的风格，希望他赶紧拍段子、整活，不要浪费自己的才华。

此外值得注意的是，从10月16日发布第一条作品到现在，@董大表的增粉速度逐步放缓，视频数据也已开始出现滑落，很多视频的点赞量至今都没有过万，人气似乎已不如刚解约之时那么高涨。

@董大表 抖音视频截图

02 “出走”达人重生记

在@董代表 之前，@疯产姐妹的和平分手就已经在圈内引起了大轰动。而在8月6日宣布解散之后，归属权属于张小花的原账号@疯产姐妹至今还未更新视频，反之，想要“换一个状态生活”的邵雨轩则已经在新账号@邵雨轩中开启了新的内容模式。

据卡思观测，从8月6号起到现在的三个月时间内，@邵雨轩共更新了18条视频，粉丝量达到489.1W，虽然这个体量同样无法和原账号4177W的庞大体量相比，但放到整个三季度的抖音来看，新账号的增粉速度也遥遥领先。

@邵雨轩 抖音主页截图

和董代表类似，另起灶炉的邵雨轩没有完全延续以往嘻嘻哈哈的搞笑风格。18条视频中除去一条“分手”说明外，剩余视频都是日常向内容以及和一些达人的共创视频，且着重展现了她作为模特参加活动的经历，相较之前的搞笑风，视频整体增添了许多时尚感和高级感。

@邵雨轩 抖音视频截图

当然，两极化的争议同样存在。一部分粉丝觉得她找到了属于自己的生活，尽情展现了自己的本真；另一部分粉丝则对她的新账号多有诟病，认为现在发布的内容单调而尴尬，“缺少点灵魂”。而观测其粉丝增长情况，除了发布“分手”视频当日，以及后续发布第一条日常碎片当日，账号的粉丝量有大幅度增长外，其余时间的粉丝增长则十分缓慢，甚至偶尔已出现了掉粉现象。

对于他们分手之后起号的这种内容转型，一些网友表示理解：“做搞笑内容需要持续性输出，不断地有新的想法，个人很难去支撑长期的创作，而走颜值、时尚路线相比起来就容易得多”。

在@疯产姐妹和@董代表之前，已有不少达人在经历了或和平或“暴力”的分手后转身开启了自己的内容新征程。

曾经的搞笑搭档张百乔和万宁叔合作拍摄过很多让人捧腹大笑的搞笑剧情，并靠此一年涨粉千万，收获了众多粉丝的喜爱。而从2021年初开始，两人合作频率明显降低，直至百乔发布友好声明，称“因为账号太多，忙不过来，无奈只能分开”。此后，两人便开始各自经营账号，再也没有在公众面前合体。

分开之后，万宁叔和百乔仍然都聚焦于搞笑领域，但相较之前戏剧性更强的纯剧情内容，二人都开始在视频中加入了更多生活日常向的搞笑内容。虽然有不少粉丝对他们的分道扬镳表示惋惜和遗憾，但观测他们各自的账号数据，虽不能与巅峰时期抗衡，却也都十分亮眼：

@百乔有毛病三季度共增粉181.7W，目前粉丝量为1790.3W，近一个月发布11条视频，点赞破百万的有9条；@万宁叔-三季度共增粉186.8W，目前粉丝量为1985.2W，近一个月发布12条视频，点赞破百万的有11条。

@百乔有毛病@万宁叔-抖音视频截图

今年7月，风格化极强的@知青美食团也宣布解散，原主创团队出走后又建立了新账号@知青飞哥和小琨 ，视频内容仍然延续了之前的风格，继续走美食、美女、少数民族文化相结合的路线。后续，该账号重新拿回了“知青伙食团”的名字使用权，原知青伙食团则更名为@乡村涛涛，开始了新的故事。

目前，重新出发的@知青伙食团 粉丝量已达到101.4W，在沿用之前风格的基础上，他们也在不断加入一些新的内容元素，希望能够更快吸引粉丝。

@知青伙食团 抖音视频截图

03 带着流量“出走”的达人，还能重回顶峰吗？

达人与MCN、合作伙伴之间的纷纷扰扰我们已讨论过多次，而当一切尘埃都已落定，那些带着流量离开的达人，究竟又能走多远？

很显然，依靠着在之前账号中积累起来的知名度和影响力，另起灶炉后的达人可以在初期迅速积聚一批老粉、迅速完成账号的启动，这一点在多数达人身上也得到了验证。然而，在经历了这段带着强烈感情色彩的支持期后，达人的账号走向却要被打上一个大大的问号。

纵观当前的短视频内容生态，各种内容类型都趋于饱和，用户“审视”创作者、审视内容的眼光越来越严苛，再加之不断有新人冒出，达人想要尽可能地延长生命周期都已成为一件难事。而对于这些在增长期或成熟期主动或被迫离开原账号、另起灶炉的达人而言，虽然本身自带流量，且在算法中有被快速识别的优势，但毕竟是从“新”开始，必然也面临着风险和挑战。

像@知青伙食团、@百乔有毛病、@万宁叔-等仍然延续了原本内容风格的达人，用户没有明显的割裂感，接受度也显然更高。而围观@邵雨轩、@董大表新账号的风格，整体内容较为松散，似乎还未形成特别鲜明的风格。

也正因此，虽然他们都在建号初期快速吸引了一批老粉关注，但对于他们脱离原账号后呈现出的全新内容，一部分粉丝欣然接受，一部分粉丝则在关注新账号一段时间后失望表示“觉得失去了灵魂”“没原来那味了”。而从他们后期的粉丝增长情况来看，失去了原本的内容光环之后，账号的吸引力显然明显下降。

在@邵雨轩和@董大表之外，我们也见过一些达人在另起灶炉之后、重新确立了自己的内容风格，同样收获了不少关注。比如情侣账号@猪羊满圈凭借趣味情侣整蛊、搞怪日常，在抖音上吸粉200多万。2021年中旬，因二人分手，账号随之停止运营，女主猪宝子也开始全力运营自己的个人账号@猪宝子。

据观测，在重心转移初期，@猪宝子发布的都是一些碎片化的生活日常：唱歌、旅行、见朋友等，在此期间，她也在不断摸索新的内容形式，并最终确立了家庭搞笑的内容新方向。在她设定的各种趣味主题之下，和爸爸、妈妈之间搞笑且温情的互动让人看得乐此不疲。

@猪宝子抖音视频截图

和原账号相比，其创造的新内容在趣味度和可看性上丝毫没有逊色。也正因此，@猪宝子的账号粉丝量一直保持着稳定增长。除了原先的老粉外，还有不少新粉被其内容形式吸引。目前粉丝量已经达到132.1W。

如今，抖音内容生态的流量已经见顶。对于内容型达人来说，更需要认真“卷”内容、探寻用户爱看的内容形式，否则很难出头，这对于那些带着流量“出走”的达人来说，亦是如此。

作者：岳遥

来源：微信公众号“卡思数据”

本文由 @卡思数据 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。