广告文案是一种有目的的写作，在动笔之前你要先确定这三个问题：写给谁看？放在哪里看？目的是什么？这样才可能生产出刺激受众消费欲望的文案。

我曾经带过广告文案班的一个学员，她是一个化妆品公司的文案。

每次给她布置文案写作作业，她总是雷厉风行地提笔上马大战三百回合，效率倒是挺高，丝毫不拖泥带水。

但是她完成的作业经常是一塌糊涂。一而再再而三地被我驳回、重写、修改，驳回、重写、修改……

终于有一次，她理不直气也壮的对我吼：我不是写好了吗？你是不是对我有意（xiang）见（fa）？为什么老是要我改？

我抛给她两个问题：

1. 当你接到文案写作任务时，你的第一反应是什么？
2. 你是如何完成的？

她是这样回答我的，大意如下：

“每次接到任务后，一般我都是先百度，看看有没有类似的案例，看看别人是怎么写的，再参考借鉴一下，接着就开始模仿着写。有灵感还好，可以很快完成，如果没有灵感可能会憋好几天，然后才开始动笔。”

好好想一想，如果是你会怎么回答这两个问题？

我在之前的文章里说过：如果是想发光发热但处于迷茫中的文案工作者，那就做好关于传播的每一件事。无论是在大公司还是小公司，无论哪一行、哪个岗位，关键是如何正确摆放自己。

同样的道理，每一则广告文案都有它自己的定位。

那什么是定位？

为了更好地理解，我们且不谈营销中的定位理论，仅从汉语的字面意义上去释义。

定位指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限（如通过勘察）给这个地产的界限定位。

这是百度百科给出的解释。

那应该如何理解广告文案的定位？

广告文案作为广告的一个必然的组成部分，它以准确体现广告创意、有效沟通受众并产生该广告预期效果为其写作目的。

通常是为了表明一个观点，传递一条信息，或承诺一个利益，抒发一种情怀。

结合百度百科的释义，广告文案的定位即：确定广告文案的方位。

也就是说我们要明确你写的广告文案是给谁看、放在哪里看、目的是什么。

像我接触过的很多客户在刚开始沟通时，问及受众人群，90％的客户会回答我：当然是给所有人看！

他们都想通过一篇软文、一则广告文案就击中所有人，殊不知那样只会让文案的效果大打折扣。

如果你的文案是写给所有人的，那它是失败的。

如果想针对多类人群，完全可以针对其另外创作，但是千万不要在同一篇软文、同一则广告文案里面掺杂。

明确了受众人群，接下来要弄清楚你的传播渠道。

是新媒体还是传统媒体，是户外广告牌还是商场LED屏？

不一样的传播渠道和传播载体，都会对文案的篇幅、风格、呈现面貌产生影响。

明确了“给谁看”和“在哪看”，然后看完想让人干嘛呢？

是想表明一个观点，传递一条信息，还是承诺一个利益，抒发一种情怀？是为了转化销售或引流粉丝，还是为了塑造形象或者传播信息？

所以，广告文案是一种有目的的写作。

广告文案的目的制导着文案写作的全过程，包括广告标题、广告文案主题、广告正文、 结构层次、 广告语言风格、广告语、 以及随文等。

以后大家在写文案的前后，都可以通过回答这三个问题，做一个简单的自检：

1. 写给谁看？
2. 放在哪里看？
3. 目的是什么？

这些都是你笔下的功夫。

在职场也一样，当我们准备去进行一项工作任务时，无论是营销软文、热点海报、热点软文、新闻稿、演讲稿、公关稿，还是PPT文案、企业文化、新媒体平台文案、推广方案、画册、活动方案、策划方案等，首先我们要弄清楚这项工作的目的。

这也是识别一个职场人是否成熟的标准：执行任何工作是否永远带着清晰的目的。

很多人在写文案时都是手起刀落，稍有经验的可能会先分析受众人群、产品特性、市场需求，而很大一部分人还搞不清楚状况时就提笔输出，结果当然是不停地改。

这其中大部分的原因都是错在了第一步：没有明确文案的目的。

而广告文案的目的性与具体的企业、品牌、服务内容、公益内容直接挂钩，作为创作者，前期需要不断地沟通、确认。

只有目的明确了 , 才可能产生出符合目的需求的文案。当受众看到了，会把它具体化 ，进而升华为受众的某种欲望和行动。

你写过这样的文案吗？

作者：快小醒，微信公众号：醒醒吧文案（ID：caifuziyou6666）。

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