江小白的毕业季文案，依然延续了追忆过去的扎心风格，将成年人步入社会，面对工作和生活的各种压力产生的孤独、失落、追忆过去的情绪赤裸裸地表现出来，贴近生活，表达的仿佛是我们每个人的喜怒哀乐。透过本文，一起来赏析一下这则扎心海报文案，看看江小白情感传播背后的策略。

作者：欧阳睿

来源：微信公众号“4A广告文案（ID：AAAAIdea）”

人生要经历多少次告别

才算真正长大？

又是一年毕业季

当你走出校园步入社会

就如同步入江湖

毕业意味着离别、伤感、不舍与长大

也意味着我们真正成为一个大人了

今年毕业季江小白推出

以“做大人久了”为主题的海报

致我们终将逝去的青春

一台游戏机、一次通关

就让自己成为最受欢迎的小孩

即使敲出几万字稿件、上百种方案

也未必获得一份肯定

做大人久了 顶不住的

没能集齐108张卡片

集齐了互换卡片的三五兄弟

互换名片的所谓“朋友”

交换的不过是卡片上的头衔

做大人久了 三五老友

曾在校门外四驱赛道上遭遇劲敌

不断升级是再度加冕的唯一路径

人生不止速度的较量

找到自己最擅长的游戏

才是最佳策略

做大人久了 稳字当先

强制停播给了我们更多时间

一起傻玩疯跑

成为发小

生活被线上占领

网友无数

见面熟悉如初的只有我们

做大人久了 孤独常有

年少时游戏最甜的回忆

不是赢了几次

而是爱耍脾气的TA

关于爱情的这场游戏

复杂到规矩因人而异

没有输赢

做大人久了 很需要甜

有些被封存的过去

成了拉近你我距离的共同话题

有些被岁月打磨的发际线

成了你我避之不及的现实问题

做大人久了 挺秃然的

一起搞怪拍下的经典时刻

后来成了自我认知的入门教材

随手可拍的设备

大部分时候被我们用来隐藏自己

做大人久了 真真假假

多年后定会忘记这道题目的解法

但不会忘记为自己讲题的TA

告别那单独打斗的考场多年

你是否找到了最热爱的Team

做大人久了 人来人往

若时间肯被任意倒带

不必有告别的仪式

便也不懂年少的美好

若曾经许下诺言

以此物为证

天南地北也定要赴约

做大人久了 召唤一下

今年江小白召唤的主题是：

用召唤瓶定个见面之约

此次毕业季文案，依然延续了追忆过去的扎心风格，将成年人步入社会，面对工作和生活的各种压力产生的孤独、失落、追忆过去的情绪赤裸裸地表现出来。江小白文案贴近生活，表达的仿佛是我们每个人的喜怒哀乐。

通过海报，我们来看江小白文案背后的传播策略：

一、深谙品牌定位，品牌连接用户情感

“我是江小白，生活很简单”。这是它的Slogan

江小白的目标用户定位为新青年群体，主张简单，纯粹的生活态度。同时提出作为年轻人“不回避、不惧怕”，释放自己情绪的宣言，准确的找到了年轻客户群体的心理。而它的海报文案，一直围绕这类人群。

成年人的世界很辛酸，而情绪低落时自然会想到喝酒，需要用酒来消愁，用酒来表达。江小白正是抓住了这类人群的痛点，用情感连接目标用户，从而成功导向产品。

二、塑造消费场景，为用户提供解决方案

江小白的厉害之处，就在于塑造了很多产生各种情绪的场景，将产品植入到这样的场景中，引发共鸣，从而将品牌植入到客户的心智中。

江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚：指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；

小饮：就是不拼酒，点到为止，讲究适度；

小时刻：指得是时刻的经常性与偶然性；

小心情：是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

针对以上的四种消费场景，江小白有着对应的产品战略。

比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。而这次的毕业季海报，和毕业离别伤感的情绪挂钩，属于第四种消费场景。

江小白表达瓶

三、从自己生产内容到成为自媒体，江小白将自己打造成超级IP

江小白IP策略，分建设品牌的自主IP和寻找调性一致的文化大IP两个方向。

自主IP， 即将江小白包装成一个文化IP，而不仅仅是一瓶酒。

江小白很早就意识到：没有内容就没有流量，没有IP寸步难行。于是品牌深耕内容，通过强有力的内容营销引起年轻消费者对品牌的主动关注，让消费者主动搜索江小白，而不只是单纯的运用媒介曝光。

例如：表达瓶的运用让江小白实现了广泛的朋友圈、社会化媒介的传播，通过“表达瓶”将每个人的真实情绪传递出去，满足消费者的精准社交需求，让产品与消费者能够更好地沟通。

除了自己生产优质内容，江小白还将UGC内容发挥到极致，从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工”，江小白的瓶身和外包装成了超级自媒体。

寻找调性一致的文化大IP。江小白还与同道大叔等IP进行合作，强强联合，通过线上线下的联动活动引爆微博及电商平台。

结语

在互联网时代，品牌需要明确自身的定位，同时内容营销要紧紧围绕消费者展开。当消费者有了情感连接，产品有了附加价值和社交属性，才更利于自身品牌和产品传播。吸引更多的用户，进而把自己打造成一个超级自媒体，为企业带来最大的流量。

作者：欧阳睿

来源：微信公众号“4A广告文案（ID：AAAAIdea）”

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