在文案创作方面，“段子手”李诞有他的独家妙招——获得新知、恐惧解除。本文笔者将针对这两点，来为大家讲述：怎样让文案变得“很好玩儿”？

前一段时间，在kindle上读李诞写的《笑场》，看到里面有一个很好玩的段子：

另外，李诞所在团队的“笑果工厂”微博中，也发过这样一张“段子日历”的海报：

其实以上的这两个段子，包含了李诞曾经说过的，两个令人发笑，让人感觉好玩的原理：

1. 1、获得新知。
2. 2、恐惧解除。

而作为同样创作领域的“文案创作”，那些看起来有趣、好玩的文案，很多也包含这两个原理。

下面我们就来详细聊聊。

一、获得新知

所谓“获得新知”其实很好理解，就是创作的内容要让读者，有一种获得新知识的快感。

比如开头提到的《笑场》那个段子，就是给了人们一种“新的知识”。

因为在人们惯常的认知中，结婚时为什么放爆竹，虽然有很多民间的解释，但肯定没有一种是因为“壮胆”。

所以李诞就打开脑洞，给我们提供了一种新知，而这种“新知”也给了我们一种快感。

还有这张“笑果工厂”的段子日历，也是给我们一个非常新鲜的角度，解释了什么叫做“事不过三”。

那么，回到“文案”。这种所谓的新知理论，其实跟文案创作中注重的“创意”非常相似。

很多文案大师，都解释过创意的本质，比如李奥贝纳就曾经说过：“成功有效的广告秘诀，并不在于创造新的、精巧的文案和图片，而是要让熟悉的文字和图片，产生新的关联。”

而另一位广告大师詹姆斯·韦伯·扬也曾经说过：“何谓创意，就是旧元素的新组合。”

所以关于广告创意，以上两位都表达了相似的意思，就是“让旧有的事物，产生新的关联”。

那么这里提到的“新知”，在很大程度上也并非绝对的“新知”，而是对于一些旧问题的新解释。

像上面的“结婚为什么放爆竹”、“事不过三”都是一些陈旧的问题，而它之所以有趣，只是因为给了一个“新解释”。

文案也是一样的道理。

比如：那句非常著名的“别说你爬过的山，只有早高峰”，其实就是对于“早高峰”，这个常见问题的一个“新解释”。

还有经典的“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大”，也是对于“成长”这个旧问题的新解释。

而耐克的“除了汗水，什么水都不要浪费”，也是对于“浪费水”这个旧问题的新解释。

而这种情况在产品文案中，更为常见。

那些很有意思的产品文案，其实也是将旧卖点（问题），做出一个新解释。

比如著名的MP3文案“将1000首歌放入口袋”，也就是对于“MP3的内存空间大”的新解释。

二、恐惧解除

这里所谓的“恐惧解除”也有人称为“压力解除”，按照李诞的原话解释就是：

“当你发现这事儿没事儿了，那么哈哈你就笑了。

比如我怎么能当面说“主持人是个伪知识分子，但是….长的确实帅！”

前半句是很吓人的，但是后面变成了一个绕回来了，然后哦…就笑了”

比如笑果工厂的那个段子日历，就是使用的“恐惧解除”的手法，前半句说的貌似很严肃，让人很有压力：

“小区广场舞特别扰民，我妈经过了三天的不懈交涉后”。

但是后半句的内容却绕了回来。用“最终选择了加入”，把前面的“吓人”给解除了。于是读者便会觉得有趣。

还有下面这个段子日历，也包含着“恐惧解除”。

在前半句中说“夜跑很痛苦”，但是看到后半句原来是“要拎一堆夜宵”，于是恐惧解除了。

那么在很多经典的文案中，其实也在使用“恐惧解除”的手法，使文案看上去好玩、有意思。

比如定江洋的这一则文案。

最好穿着衣服洗澡

由于江景太壮观，

所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦，

挂帘不挂帘。

新标准，不解释

说一不二

定江洋

当看标题时候，会觉得有些压力或者疑惑，为什么“要穿着衣服洗澡呢”？

然而后面的内容却又绕了回来，原来是因为“建筑是全玻璃幕墙无遮拦”，所以要穿着衣服洗澡。

还有下面这则星河湾的案例，也包含“恐惧解除”，为什么“北京的井盖全消失了”？

而后面的内容也绕了回来,原来是“在北京星河湾能够比常规的道路，降噪80%的特殊工艺铺就的路面上”。

消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井盖以后，那吞噬人的骇人的洞口了。

清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨响了。

井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。

……

井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面上。

……

其实“恐惧解除”的手法，跟文案创作中“反逻辑的合理化”有些类似之处。

所谓“反逻辑的合理化”，在文案中常见的表现，就是在标题中给出一个不符合逻辑的说法，去吸引人们的眼球。

然后在内文部分，再绕回来使标题的反逻辑合理化。

如果仔细观察前面的两则文案，其实也包含反逻辑的合理化，无论是“穿着衣服洗澡”还是“一夜之间井盖全消失了”，都是不符合逻辑的。

但是更为关键的是，在文案后面的内容中，将这种反逻辑合理化了，也顺便将原来的压力解除了。

参考资料/案例来源：

《笑场》李诞/《十三邀》李诞访谈/@笑果工厂（微博）/《好忠告》乔治路易斯/其他图片来自网络

作者：于极

来源：微信公众号：“文案人于极（ID：jimtchina）

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