导语：直播带货的见过，直播怼人的也见过，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。直到最近刷B站，看到一个火爆热榜的视频《反向带货》，当场就蚌埠住了。本文就和大家感受一下！

视频是中午看的，人是下午笑没的。

视频主角是抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐，来自陕西渭南。

她平日会在抖音发点自己唱歌的视频，都还算正常。直到后来，她开始直播带货，这一开播不要紧，简直是打开了“潘长江的魔盒”。

只要她一开播带货，满屏都是“不买”“不买”“不买”，表示不要看货，要看她身后的电视机，有要看《奥特曼》的，有要看《熊出没》的，博主直呼我的直播间像托儿所，都些小儿科。

完了评论里还冒出各种奇怪的问题，简单感受一下：

1. 卖卫生巾

能给上门安装不？

2. 卖卫生纸

敏感肌能用不？

3. 卖洗手液

买回去能洗脚不？买回去能喝不？

最后博主忍无可忍，开始在直播里念评论怼人，怼完再心平气和地带货，江湖人称“反向带货”。

有人把视频剪辑配上Rap发到B站，直接火上了热门。

各种怼人金句，配合着集陕西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：

1. 卖山药脆片

问：在厕所里头能吃不？

回：在厕所里头是蘸着吃哈

2. 卖洗头膏

问：我头上只剩一根头发了能洗不？

答：拔完再洗！

3. 卖卫生巾

问：嘴烂了能用不？

答：嘴烂了请用痔疮膏

问：用完洗干净能用不，手洗好还是机洗好？

答：我一脚瞪了你好不好

问：买回去能当手机膜不

答：能给你当面膜！

问：我不买能收到货不？

答：你不娶媳妇能要个娃不？

问：中途出现侧漏给上门维修吗？

答：你把它对准它咋能侧漏呢

问：有刺绣面的没有？有镶金边的没有？

答：真把自己当皇太后咧！

4. 卖卫生纸

问：有黑的不，白的不耐脏

答：蜂窝煤黑，用起！

问：有防水的没？

答：你不要用我这纸了，用塑料纸吧

问：擦的时候起毛球不，起静电不？

答：你咋不问起火不？

问：上完厕所我是用右手擦，还是用左手擦？

答：你用jue（脚）擦！

5. 卖干脆面

问：你这干脆面有一米八乘两米三的么？

答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床垫去！

问：饭前吃还是饭后吃？我不饿能吃不？买回去咋个吃啊？

答：嘴闭紧了吃！

问：我没买能收到货不？

答：货你别收了，去收你的苞谷去！

问：你给我咬个嘴唇我再买

答：我怡红院的我给你咬个嘴唇

问：多少钱一箱

答：9块9

问：9块8能行不？

答：……

6. 卖润唇膏

问：痔疮能抹不？

答：这个我不建议你抹这个润唇油，建议直接抹辣子油，以毒攻毒

问：有麻辣味的不

答：你直接买一包牛油火锅底料抹起

问：自行车链子干了转不动可以抹不？

答：你脑子还能转的动不？给那里先抹抹吧

7. 卖跳绳

问：我爷90多了能不能跳

答：能跳，你爷能跳饸烙（一种陕西面条）

8. 卖绞肉机

问：能绞石头不？

答：我这不是搅拌机！

9. 洁厕灵

问：可以治妇科炎症不？

答：你用了从今往后都不会有炎症了，直接就咽气了

10. 洗衣粉

问：买洗衣粉能送个洗衣机不？

答：你买我一双鞋带，我给你送双窝窝（棉鞋），买我一双筷子，我给你送个锅锅（锅盔陕西小吃），想的比我还美。

……

怼完以后，博主还不忘向抖音官方喊话：

“亲爱的抖音官方，我是一名带货主播，但你给推荐来的都是啥人啊？不是给我看面相的就是来捣乱的。

一进来就问：主播你的双眼皮是割得不？

主播：不是割的，是俺妈用指甲给我掐的！

坐个椅子直播，有人进来就问：

问：涛涛夫人，你年纪轻轻咋坐个轮椅？

答：真同情你年轻轻的眼就瞎了。

请大家记住，我是一名带货主播，以后大家到我直播间来，不要问我穿啥干啥，来光看我这货就对了。

给大家看看咱家干脆面很划算，9块9三十包包邮，喷香酥脆还是多种口味，需要的朋友们视频左下方可以下单了。”

随便翻了翻她带货sku的单量，基本在个几千到几万单不等，感觉还不错。

表面上喊着“不买”，身体还是很诚实的嘛~

9块9三十包的干脆面我也买了一箱，倒也不是图便宜，主要是有多种口味……

一、俗话说，反向操作最为致命

这种“你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞”的风格，给这些习惯了被叫“家人们”的观众一种前所未有的体验，堪称一个愿怼一个愿挨。

在直播带货这个卷成花的赛道里，又卷出了新花样。

也让这个来自陕西渭南的农村大姐，在抖音已坐拥60多万粉丝，并以一己之力为B站UP主提供了源源不断的素材。

一个大姐火了，另一个大姐也火了。

最近还有一个在小红书火起来的“佛系水果店”大姐，她的“反向带货”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。

随便放几个感受一下：

西柚

不好吃

6元一个

不建议购买

印度苹果

绿色，皮硬

口感还行

3.98元一斤

主要为了摆苹果配色用

橘子

没有酸的

我可没说全甜

肯定是不酸，不缺水

5.8元一斤

东江湖蜜桔

5.98元一斤

老板考虑半天

决定告诉你们

皮软的甜

皮硬的酸

一个星期后就都甜了

起初是这位小红书博主去学校水果店买水果，店主大姐随手拿起一个吃了一口，巨大声地说：不好吃！这玩意儿谁买啊！声音大的方圆500米都能听见……

然后发现这位大姐不只是嘴上说“不好吃”，各种手写的文案也是写满了“不好吃”。

说好的自卖自夸呢？这样不按常理出牌，我可是会忍不住想买的。

就这种爱买不买的态度，像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子，点菜时服务员大姐一脸欠她钱的表情，却是天天爆满，每月还必须关店休息几天。

这也让人想起了台湾清玉饮料的爆笑广告：

店员：你要几杯？

顾客：……

店员：还在想，滚！

店员：你要几杯？

顾客：15杯

店员：太少，滚！

店员：你要几杯？

顾客：250杯

店员：250杯 好~！250杯什么？

顾客：招牌翡翠柠檬

店员：冰块、甜度，要不要调？

顾客：半糖少水

店员：调泥马！黄金比例最好喝！

顾客：要等多久？

店员：两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！

一句“调泥马，黄金比例最好喝！”，直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾，排队1-2多小时才喝得到。

假如当年罗永浩老师点咖啡遇上这位店员，估计就没有“中杯大杯超大杯”的事了，等待他的只有一个字——

二、“反向营销”的套路

站在“营销界大气层”的巴塔哥尼亚表示：这个我熟。

请你不要买这件夹克

为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。

生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。

为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。

所以，如果不需要，请你不要买。

在购买任何东西之前，请你三思而后行。

广告登出来之后，服装品牌“巴塔哥尼亚”在后面的“黑五购物节”销售同比增加30%，真是好话都让他说了，钱也都让他挣了。

还有他家今年618的预热海报：

没有折扣和促销

今年的618，让我们一起审视消费

少买点，多想想

这种利用人的“逆反心理”，欲扬先抑的营销套路，巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。

首先这种“反套路”可以在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。

但仅是这样还不够，品牌必须给出充足的立意，来支撑这种态度，不然会让人迷惑。

巴塔哥尼亚的厉害之处，就是将这种反常规带来的注意力，成功嫁接到了它的品牌价值观。

巴塔哥尼亚提倡的消费观是“少买多想”（Buy less Demand more），不仅如此，他们还发起“修·行”计划，衣服破损了他们会帮你修补，不能穿了他们还会回收，然后加工循环再利用，减少浪费地球资源。

这种消费观念，刚好契合了目标客群的价值观——热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自造成破坏。

正是由于价值观的高度契合，很多用户愿意自动加入，成为它免费的宣传机器，很多人会贡献自己和品牌的故事，歌颂自己拥有的“Patagonia”。

当一个品牌与消费者有了共同的观念与追求，销售就是水到渠成的事了。

三、自古深情留不住，总是套路得人心

各种行之有效的营销套路，让很多品牌因此受益。

而当玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到红利。

“反套路”的精髓就在于，你的“特立独行”是否可以击穿阈值，以前所未有的体验，带来足够的关注度。

同时，如何将这一份“特别”与品牌建立联系，形成一种独特的品牌价值观，从而在用户的内心占据一个特别的位置。

接着“反套路”跟进的人多了，又成了新的套路，实现了“套路生态”的闭环，然后生生不息。

作者：kuang13； 公众号：文案包邮

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