如今的消费者不仅仅只是在于购买产品，同时也是一种情感观念和情感态度的选择。那么瑞幸是如何精准抓住了年轻人“自嘲”的心理，引发年轻人情绪共鸣的呢？让我们一起来看看瑞幸的情人节限定新品吧。

马上就是情人节，最近朋友圈有人晒瑞幸的线条小狗杯，两只小狗隔空示爱撒狗粮，看到一整个心动。

原来是瑞幸和线条小狗的联名活动，不仅推出情人节限定咖啡，还在情节人前夕上演了一场《修狗爱情故事》，高调秀恩爱。

一、瑞幸联名线条小狗，上演修狗爱情故事

情人节是全世界情侣撒狗粮、单身狗独自受伤的日子，这一次，瑞幸联名线条小狗IP，以《修狗的爱情故事》为主题，推出了「带刺玫瑰拿铁」和「相思红豆拿铁」新品。

「带刺玫瑰」来自去年《脱口秀交流会4》中何广智的自我调侃：“好像越美的东西对这个世界就越残忍，每次想到这儿的时候，我就突然意识到我可真是一朵带刺的玫瑰啊”。

在小红书等社交平台，就有网友在线喊话何广智，想试试带刺玫瑰。

瑞幸新品把玫瑰藏在拿铁里，并特别注明了“本产品不带刺”，用满杯花香营造浪漫氛围。相思红豆拿铁灵感来源于王维的诗句：「红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。」，借拿铁表达相思之情。

借助两款新品告诉年轻人：玫瑰会有的，红豆也会有的。不得不说瑞幸太会了！

值得一提的是，瑞幸的宣传文案是：“今年情人节瑞幸有「狗」了！”狠狠刺激了一把单身狗。

线条小狗IP出自韩国插画师moonlab studio制做的小狗题材的表情包，他用极其简单的线条画出了可爱调皮的小狗形象，白色小狗是Maltese马尔济斯犬，还有一只棕色小狗金毛是它的好朋友。

8G冲浪的网友一定很熟悉线条小狗超萌的表情包和情侣头像。寥寥几笔的简约线条，生动描绘出一只可爱的白色马尔济斯小狗、和一只憨态可掬的老实金毛，画风清新，看起来很治愈。

瑞幸此次推出的联名产品，将色马尔济斯小狗和憨态可掬的金毛印在了联名杯套和袋子上，“干嘛捏”、“爱你捏”这样的隔空互动趣味又浪漫。

另外还赠送线条小狗联名贴纸，购买【情人节限定】系列活动饮品中任意2杯或购买【2杯贴贴咖啡】套餐1份，即赠送【线条小狗联名贴纸】1张，可以随心组合贴出新的修狗爱情故事。

瑞幸还推出了手机壳+纸巾包+包书皮DIY教程，将年轻人的审美狠狠拿捏。用户可剪下袋子上的图案进行DIY，get修狗同款情侣三件套。

联名款一出，网友们纷纷被限定袋子和限定贴纸所吸引，争相购买，毕竟谁能拒绝两只可爱的修狗呢。

此外，在线下，瑞幸还在北上广深等城市打造了luckin coffee × 线条小狗 8家联名主题店，鼓励情侣和单身狗去线下打卡修狗的情人节浪漫，据说单身狗去了会遇到爱情哟。

瑞幸通过和线条小狗的联名，不仅能抓住当代年轻人的审美喜好，为消费者带去新鲜的消费体验，同时能借助情人节放大营销声量，提升用户粘性。

二、瑞幸的“反向营销”，拿捏年轻人喜好

其实，这并不是瑞幸第一次这么玩了，去年七夕，瑞幸与悲伤蛙Pepe联名，推出了主题为“七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你”的限定饮品，同样引爆销量。

七夕，在这个情侣甜蜜秀恩爱，单身狗出门吃狗粮的日子里，网红“孤寡青蛙”却在网上爆火，当情侣在七夕互送礼物时，孤寡青蛙成为了单身年轻人参与七夕的一种方式。

“您好，这是您朋友为您预定的七夕蛤蟆。现在我要开始叫了：孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡……”

网友的玩梗让孤寡青蛙一跃成为七夕“顶流”，在淘宝、闲鱼搜索“孤寡青蛙”，会出现上千家店铺，还有一些“看热闹不嫌事大”的年轻人开始在社交媒体上扮演“青蛙”，在线接单。因此单身的年轻人以此来自嘲或调侃朋友。

联名一出，网友们的注意力纷纷被印着悲伤蛙和其女友翠花的七夕限定杯套和纸袋吸引。

很多网友都在社交平台上吐槽，“这蛙也太丑了”，“这对悲伤蛙造型我真的会谢”，但是转过头他们又说，“越丑越喜欢”，“真的好上头”。

瑞幸用一种十分“魔性”的方式祝愿消费者无论单身与否都能收获快乐与幸福。

结 语

这几年在网上刮起了一阵“单身自嘲风”，瑞幸精准抓住了年轻人“自嘲”的心理，顺应了年轻人的喜好，引发年轻人的情绪共鸣。

从联名孤寡青蛙到线条小狗，瑞幸站在“情侣狂欢”的对立面，为单身人士“过节”，通过反向营销的操作，不仅制造了极大的话题，还通过适度地玩梗，收获年轻人的好感。

如今的消费者不仅仅只是在于购买产品，同时也是一种情感观念和情感态度的选择。

瑞幸的情人节限定新品，就给与年轻人一个表达的机会，让原本甜蜜的氛围，变得更加有趣和好玩起来，通过玩梗和调侃的形式，也让更多年轻消费者有了参与感。

作者：欧阳睿

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