01 @破产姐弟 再出爆款，《我和女儿坐同桌》魅力何在？

《我和女儿坐同桌》（以下简称《同桌》）能够成为爆款短剧并不是意外。从题材来看，《同桌》涉及亲情、校园、奇幻等多个热门内容，受众广泛，为打造爆款短剧奠定了基础。《同桌》讲述了一个单亲家庭母女之间重新建立亲密关系的故事。女主时玉梅无意间发现女儿的叛逆是因为在学校留下心理创伤，十分愧疚的她在女儿生日时许下想要弥补的愿望，没想到意外重返十七岁，化身于眉与女儿做起了同桌。作为一个心理年龄四十多岁的学生，于眉与“校霸”斗智斗勇，在与女儿一路升级打怪的过程中，两人之间的隔阂迎刃而解，最后重返现实生活。

作为一部校园短剧，《同桌》兼具温情与爽感，奇幻的情节更是其中的亮点。女主从母亲到女儿同学这一身份的魔幻转变，给用户带来强烈的新鲜感，也让故事情节变得更加有吸引力。

爽感是这部短剧带给用户的最大观看体验，无论是女主用优异成绩打破班主任对“校霸”同学的偏爱，还是与欺负女儿的“校霸”展开正面对决，这种反映校园生活问题的故事情节能极大调动用户情绪，从而激发互动热情。同时女主对女儿的默默守护总能在不经意间触动用户心灵。

凭借精彩内容，这部短剧快速发酵，进一步扩大传播范围。该短剧仅播出两集，就产生“成绩好不是霸凌同学的挡箭牌”快手热榜话题。

此外，强大的演员阵容也是《同桌》破圈的重要因素。作为快手头部短剧达人，@破产姐弟 拥粉千万，具有较强的影响力。并且作为一个成熟的短剧演员，@破产姐弟 的演技引人入胜，具有极强的代入感，又为短剧增添几分色彩。

实际上，@破产姐弟 非常擅长通过新颖的题材设定、结合社会热议话题进行内容创作。例如《让爱从头开始》和《美颜成真》，都是达人依靠快手星芒短剧对创作者的扶持打造出的爆款项目。

官方数据显示，《美颜成真》正片总播放量11亿，创下快手商业化短剧播放量记录，单集最高播放量1.2亿+，正片总互动量1600万+，植入集播放达4772万+。

而《让爱从头开始》正片总播放量9亿+，互动总量3000万+，品牌花式植入，结合台词、道具等多种植入形式，多维度提升品牌曝光度，依托快手完善的电商基础设施，剧内直接关联产品链接，为后续转化提供完整链路，品牌销售直达用户。

02 营销玩法多元，实现剧情与品牌同频共振

《我和女儿坐同桌》由百多邦独家冠名，通过搭载高曝光高热度的短剧，品牌影响力得到强化。

首先，品牌信息花式漏出为百多邦带来大量曝光。在短剧海报、视频封面、台词、道具、置顶评论区全方位展示百多邦品牌信息，迅速提升品牌曝光度。

比如在老师没收笑笑收集的明星卡片时，一个同学为其打抱不平，而“校霸”楚楚则一边洋洋得意的享受着老师的偏袒，一边抱着百多邦的道具玩偶，让品牌在用户中刷一波存在感。

其次，剧中情节关联产品消费场景，突出产品卖点等，能够进一步强化用户的品牌认知度。在于眉邀请笑笑游泳时，笑笑表示皮肤擦伤不能碰水，于眉看到伤口又红又肿，表示可能伤口未及时处理导致感染，于是顺势拿出百多邦莫匹罗星软膏进行使用，以自然的方式展示产品使用场景与功能。同时，视频中进一步详细展示莫匹罗星软膏的功能，突出有效抗菌，治疗5种皮肤感染问题的产品优势。

最后，依托完善的电商基础设施，为品牌流量变现提供完整转化路径。比如在视频评论置顶区，点击搜索关键词“百多邦莫匹罗星软膏”即可跳转至品牌落地页，从而一键购买。快手电商通过“内容引导+转化组件+后链路转化”打造最短的站内转化链路，提供直接流量入口，实现用户高效转化。

整体来看，百多邦在《同桌》中的植入玩法丰富有趣，题材上与品牌契合程度较高，剧情上融入产品使用功能，随着剧情发展，用户品牌认知度实现一步步提升。同时，结合“评论区置顶”和“大家都在搜”等站内互动产品能力，增加观剧趣味性，引发观众深度互动，增强品牌曝光度。而平台内的电商生态，为品牌打造从种草到转化的闭环链路。

03 快手短剧商业化加速，多元品牌涌现

近两年，短剧行业持续升温，一方面专业团队下场，短剧制作不断向精品化迈进；另一方面，短剧商业化成为行业焦点，除了传统的分账模式，越来越多的品牌开始探索短剧营销。

快手星芒短剧作为行业领头羊，不管是在内容制作还是用户规模都一骑绝尘。官方数据显示，截至2023年年底，快手星芒短剧上线总量近千部，播放量破亿作品达326部。用户规模方面，2023年快手短剧日均DAU达2.7亿，在快手星芒短剧核心用户中，女性用户数量占比超65%，30岁以下用户数量占比为50%。其中，高价值潜力的女性用户占比超过65%，且用户粘性极高，有八成用户每周必追剧，是优质有价值的潜力人群。

欣欣向荣的短剧生态为商业化打下坚实的基础，在磁力引擎招商能力加持下，持续吸引众多品牌与广告公司投放。比如《同桌》中出现的百多邦，背后的品牌代理商是传播行业全球领导者之一的阳狮集团，这在一定程度上证明快手星芒短剧的营销潜力与优势得到广告行业的高度肯定。星芒短剧也凭借大量高质量内容与【多快好省】的生态优势，获得了更多品牌客户的认可。

“多”指的是剧目类型多元，全年上线200+部的短剧中，可供客户选择剧目类型、数量多样化；“快”指的是制作周期短，单集几分钟的剧集内容，更有利于短视频场景下碎片化传播；“好”指剧集内容优质，随着更专业的制片团队入局，让品牌看到更有利的内容服务保障；省则是商业模式灵活，IP内容、主创合作、批量场景、剧场冠名、产品组件等多种售卖组合，充分满足品牌各类营销诉求。

截止目前，已有40个品牌与星芒短剧合作，并且对比之前以电商客户为主，2024年快手整体行业客户构成更加多元，食品、快消、美妆、数码3C、汽车、大健康今年都纷纷对短剧合作产生意向。

经过长期的探索，快手短剧已经形成了一套成熟的品牌营销解决方案，无疑也让品牌看到了快手短剧在营销上的更多玩法和潜力，随着快手短剧商业化不断加速，将成为品牌投放的绝佳阵地。

作者：克劳锐

来源：微信公众号“TopKlout克劳锐（ID：TopKlout）”

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