本文分享了关于聚光投流实操中的一系列细节问题和策略，从投放数据的衡量、新内容测试、精准人群框选，到投放比例分配和时间段设置等，全方位解析如何提升投流效果，助力品牌在小红书等平台上实现高效增长。

下文只展示了部分投放过程中经常会遇到的细节问题，从推广计划的放量，精准人群的确定，以及投流的分配等等。

一、如何衡量笔记的投放数据效果？

1、种草精准度去衡量

一般情况下，点击成本和互动成本我们只是会选择其中1个重点关注。

举例：我们在投放该保健品时，最初的目标是通过小红书精准用户种草到淘系成交，尝试了2种计划。

一种是快速种草，投放点击广告，但天猫端访客数量少且无成交；

另一种改为投放互动广告，并控制CPE在3块钱左右，虽然曝光量较少，但消耗5000块后带来了3到4万的销售体量。

所以在投放过程中，品牌需要确定自己的投放目的是什么（拿流量；卖货），朝着目标进行精准种草投放。

2、组件的点击成本衡量种草效率（回搜成本）

若由于品牌的整体渠道比较多，没办法用后端数据直观的衡量种草，可以通过算出用户点一次笔记组件的成本是多少，去判断内容是不是高价值内容，种草效果如何。

如果组件没有任何回搜，表明这条内容不能达成种草效果。

3、结果导向，看后端数据

品牌可以在初期定下一个基础目标，假如以一万阅读为衡量标准，不管投互动还是投点击，通过在短周期内快速累积大量阅读量来观察数据变化，如果后端数据符合预期（跟大盘数据进行对比），就继续投放；否则进行调整优化。

二、为什么近期新发布的笔记投放效果比去年的笔记差很多？

每篇笔记平台的系统都会打上独有的人群标签，之前发布的笔记已经跑出了自己的人群标签，再次进行投放会更容易扩量。刚刚发布的笔记则没有这样的效果，如果想要新笔记跑出好的效果，可以把历史表现好的笔记放入新的测试计划中，通过旧笔记的精准人群标签带动新测笔记。

三、如何高效的消耗笔记投放的每一分钱？

1、增加建立计划的数量，同时提高计划里定向人群的范围；

2、衡量推广计划的成本和带来的拉搜后，品牌的roi是否可控制，如果roi在可控制范围内可以考虑提价加速跑量。

四、怎么做新内容的笔记投放测试？

基本上我们每天可能会发个5篇笔记，第二天就可以把这5篇笔记全部放进计划里做测试，有跑出来的单独建计划，跑不出来的则在原始计划中关闭。然后新测计划每天都在测试，把计划里面跑出来的相似的笔记放在同一个计划里面，让这些笔记再进行赛马。

五、如何框选小红书投放的精准人群？

1、借助淘内现在所跑的人群，在小红书上也能用内容跑起来；

2、小红书后台所给的人群包，在投放笔记的时候进行测试；

3、针对已有的人群，产出对应方向的内容（拍素材，做主图，写标题），进行验证。

六、如何确定一篇笔记最合适的投放类型？

一般情况下，我们是根据笔记自然的流量分发来进行判断，投信息流：笔记本身的内容在信息流里曝光占到90%；投搜索：选择那些搜索占比到30%-40%的笔记。同时，也可以根据现在搜索以及信息流投的好的笔记，去查看它们在自然状态下的流量状态，总结出其数据特征。

七、不同阶段的投放比例如何分配？

一般对于保健品，我们在大促前投搜索（全站智投），然后只有在大促的时候专门去建计划投搜索，日常信息流都是正常跑。同时，对于全站智投如果是视频笔记，不建议进行全站智投，因为全站智投里的视频流数据不精准；图文笔记就可以去投放，不会涉及到视频流这个问题。

八、对于自然流量好和不好的笔记，

投流应该有区分吗？有区分，笔记在自然流时期都没有被平台的系统发现进行推流（发现页、搜索页），都是账号的固有流量，后续的投流就不用考虑这篇笔记了。系统的流量分发结构（往期文章推荐：为什么小红书笔记流量越来越差？如何掌握流量密码打造爆款笔记？）

九、投流时间段一般怎么设置比较好？

根据各自用户行为习惯来看，或淘宝的生意变化时间，看类目特征来。像知识付费类的账号，晚上11点之后是高峰期。

十、如何优化曝光少成本高的投放计划？

因为cpm跟定向的用户量级有关系，即投放当中的用户包的大小有关，如果小的话竞争就会激烈，势必成本就会比较高。因此，该计划达到的效果，如果对于品牌后端的投放目标是效率高的，那就按照这个成本跑不用考虑优化。

如果后端效率很低，可以把计划的定向放大进行优化，提高放量的速度。

作者：楠开口

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