做私域最怕的是什么？那一定是错把发券当个宝。发券也是有门槛的，该怎么发呢？

如果问私域最痛的领悟是什么？那一定是错把发券当个宝。

找我咨询的人，十个里面也就有七八个这样吧。

以为做私域就是像瑞幸咖啡拉个群发个券，轻轻松松卖爆9.9。

你不知道的是，发券也是有门槛的。

首先，你利润得支撑得了吧，战略性亏损那属于资本的玩法，咱做点小生意就别想这歪心思了。

其次，你发券得有人认吧，你是KFC发个券，别人当然买，但你是FKC，你觉得……

有些业务做私域，的确发发券就可以。

像肯德基、麦当劳、瑞幸咖啡等等。

这种业务类型就围绕四个字：消费诉求，我就是来消费的，你有没有优惠？

其背后通常须满足四个要素：

• 有认知：在其他地方，比如公域，已经对你们业务或者品牌非常熟悉，而且也是标品为主
• 要实惠：在微信上买，有没有比其他渠道便宜，比如外卖平台，线下门店。
• 高频率：复购频次高，定期不定期就会买。
• 低客单：产品本身价格不高，优惠力度大，你要是卖个几千块的产品，优惠个几块钱，也没人鸟你。

此外，如果你想赚到钱，还得满足一个条件，流量足够大，用户足够多，量大才有规模效应。毕竟几百几千个用户，算销售额也就那么回事，不是？

所以，私域想靠发券就赚到钱的，先掂量下，够到门槛了吗？

作者：大江吴John

来源公众号：大江吴 （ID：833244）本文由@ 大江吴

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