发券也是有门槛的,你不知道?
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做私域最怕的是什么?那一定是错把发券当个宝。发券也是有门槛的,该怎么发呢?
如果问私域最痛的领悟是什么?那一定是错把发券当个宝。
找我咨询的人,十个里面也就有七八个这样吧。
以为做私域就是像瑞幸咖啡拉个群发个券,轻轻松松卖爆9.9。
你不知道的是,发券也是有门槛的。
首先,你利润得支撑得了吧,战略性亏损那属于资本的玩法,咱做点小生意就别想这歪心思了。
其次,你发券得有人认吧,你是KFC发个券,别人当然买,但你是FKC,你觉得……
有些业务做私域,的确发发券就可以。
像肯德基、麦当劳、瑞幸咖啡等等。
这种业务类型就围绕四个字:消费诉求,我就是来消费的,你有没有优惠?
其背后通常须满足四个要素:
- 有认知:在其他地方,比如公域,已经对你们业务或者品牌非常熟悉,而且也是标品为主
- 要实惠:在微信上买,有没有比其他渠道便宜,比如外卖平台,线下门店。
- 高频率:复购频次高,定期不定期就会买。
- 低客单:产品本身价格不高,优惠力度大,你要是卖个几千块的产品,优惠个几块钱,也没人鸟你。
此外,如果你想赚到钱,还得满足一个条件,流量足够大,用户足够多,量大才有规模效应。毕竟几百几千个用户,算销售额也就那么回事,不是?
所以,私域想靠发券就赚到钱的,先掂量下,够到门槛了吗?
作者:大江吴John
来源公众号:大江吴 (ID:833244)本文由@ 大江吴
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
没有休息,没有节日,没有周末,日日夜夜,希望能不断磨出好内容,对得起自己。![8-)](//image.woshipm.com/s/fendou.gif)
留言催更!![:-D](//image.woshipm.com/s/hanxiao.gif)
道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。
棒!这篇写的很通俗易懂
顶!![:cry:](//image.woshipm.com/s/dan.gif)