特殊时期下，线下实体行业损失惨重，因此转型线上的战略更加重要。可是不了解线上用户怎么办？不懂裂变获客怎么办？这篇文章或许会是你转型线上的新手指南。

2020年一开年，因为疫情，许多线下实体行业就遭遇了灭顶之灾，至少连续3个月没有任何营收还要倒贴一大笔成本。

更糟的是，据专家预测，疫情影响将持续到 6 月份，许多中小企业5月都撑不过去……

如果你是线下转型的商家，如果你还在为疫情期间如何获客焦头烂额，如果你从来没有接触过裂变获客，那么这篇文章将会是你转型线上的新手救命指南。

这套指南一共包含5大核心要点，分别由5个简单的问题和3组关键词组成，是我做流量和裂变的线上生意模式核心方法。

鉴于这次疫情的严重性，我决定将它免费分享给你，帮助你快速转型线上！

要知道在此之前，每年聘请我的公司需要支付30万顾问费，希望我帮他们弄懂这套裂变盈利系统的全部方法论，并且传授执行方法。

我保证这也将是你想转型线上模式，实现盈利的第一步，它能帮助你快速建立一套线上赚钱的系统，并且合理规避掉线上亏本的坑。

正文来了，别眨眼

救命关键词1：诱饵设计

首先你要问自己，在线上你怎样获取客户？

我们通常会想到很多获取流量的方法却不曾想过如何设计客户喜欢的诱饵？

• 让用户添加微信需要诱饵
• 让用户产生购买需要诱饵
• 让用户产生裂变需要诱饵

一切行动都需要一个投其所好的诱饵。

樊登读书会，这是一家线上知识付费公司，你花365元购买樊登读书的会员。樊登老师每年带你读50本书，如果你本身知道樊登是谁，你购买会员的决策就很容易。但是你根本不知道樊登是谁的情况下，会轻易去花365元买会员吗？事实上，樊登老师是这样做的

每个不知道樊登读书是什么的用户，可以免费领取7天vip会员，先听7天体验一下，感觉好了再购买。

我在超市多次碰到为了让我购买一包核桃制的饼干而让我免费试吃的活动，类似的场景你在超市，小吃街都会碰到，在工作人员强烈的推荐下，你拿了一块核桃饼干，你小心的舔进嘴里，刚嚼一口。工作人员就会询问，口感怎么样？是你喜欢的味道么？要不要带点回家吃？或者作为礼品送亲戚？

实在不喜欢照顾一下我们，我们每天会有销售指标，谢谢您！

线下超市有免费试吃饼干，樊登读书有7天免费vip，对于用户来说都是非常有力的诱饵。你要明确知道，让用户免费体验获取好处，就是最好的诱饵。

这样既能帮助获取新的用户，又能通过好的体验让用户完成付费实现盈利。

再给你举几下例子：

• 教育行业可以用免费的课程做诱饵
• 餐饮行业可以用1元吃大餐做诱饵
• 母婴行业可以用实体绘本做诱饵
• 酒店行业可以用低价入住做诱饵

下面，我将会分享给你三个打造诱饵的核心秘诀，让你仅仅通过诱饵就能实现盈利。

1.诱饵价值

你设计的任何诱饵，对于用户来说都必须有价值。

让用户通过诱饵可以获得好处，获得满意度，获得好的体验感，你不能为了设计诱饵而设计诱饵。

你的核心目的是从用户那里获取利润，你如果站在用户的利益角度去思考问题，你设计的每个诱饵甚至可以自己亏钱去获得用户的满意。

你不要把一文不值的东西赠送给用户，那样你只会持续的损失用户。

务必记住，诱饵的核心目的是获取用户的满意，投其所好。

2.诱饵关联

你设计的任何诱饵，必须跟你后面想要卖的产品有关联。

超市给你试吃最后卖你的产品就是你试吃的产品，樊登送你会员免费听书，最后卖你的会员依然是一年听50本书的会员。

你要知道你的诱饵跟你卖的产品如果没有强关联，你是很难去让用户通过体验诱饵去向你买东西。

我见过最好的诱饵关联的案例就是电子烟行业。每售卖一只电子烟全年一个人全年所能产生的利润超过5000元。

你可能不知道电子烟的利润来源于烟弹，而售卖的电子烟才是真正的诱饵。

3.诱饵吸引力

对于你来说，分析什么让用户感兴趣似乎是最重要的。

如果诱饵不具备吸引力，你会白忙活一场，所有的用户需求都来源于下面一句话——追求快乐、逃避痛苦；是人性不可泯灭的点。

你只要能悟透这句话，你一定会掌握如何设计出有吸引力的诱饵。

你知道任何人都是趋利避害，通过这个诱饵您能获得什么好处。

通过这个诱饵您能摆脱什么痛苦。

你一定要重视，在2020年没有诱饵的公司都会活得非常艰难。没有诱饵的线上模式，不可能产生利润。

无论你本身就是在做线上还是要转型做线上，诱饵都是你的一把手工程。

核心中的核心，你必须设计出自己的诱饵，才能开始你的生意。

事实上，你仅仅围绕这一句话就能对无数行业设计无数个诱饵。当然，诱饵仅仅是你线上模式的第一步，更重要的在后面。

救命关键词2：流量路径

事实上，流量路径是专门为你获取更多看到诱饵的客户所准备的。

比如：引导扫码获取小白免费进阶课程：《转型线上五大核心关键点》

有参与这节课的伙伴知道，我设计了2个路径：

• 路径1：海报–扫码关注公众号–邀请2人完成任务–添加活码微信–进入微信群–群内弹出邀请榜单–发放课程优惠券–进入直播间。
• 路径2: 扫码支付1元开团–添加活码微信–邀请三人参团–邀请进群–进入直播间

下面来拆解一下：

路径1中 ：邀请2人完成任务需要任务宝工具—— 工具成本在3000元/年左右 ——每个人扫码自动扫码生成专属海报，邀请两人即可解锁。

微信个人号活码：活码工具为了规避个人号添加过多封号，活码工具成本500元/年左右，根据用户扫码次数切换二维码，合理规避添加过多封号问题。

路径2中：

拼团是小鹅通系统自带的工具，可以通过多人拼团低价实现裂变。

用拼团的好处是支付过滤，用户更精准。

拼团后的活码是推精灵的微信活码，一样为了规避添加人数过多导致封号的风险。

救命关键词3、4：向上成交&产品漏斗

产品漏斗和成交阶梯是两个密不可分的核心点，这是你实现利润倍增的核心武器。

这两个关键词具有非常强关系原则，就一起写了。

如果你每个月想赚取生活费，仅仅通过诱饵再搭配一个跟诱饵相关的产品就能实现。

但是你绝非仅仅只想赚那么一点点钱。

你渴望获取最大的利润，赚到无止境的钱。

医美行业和护肤行业，我发现他们共同的特点是都有自己的产品漏斗和和向上成交。

我给你讲一段我自己的亲身经历：

在过年前两个月的一个晚上，我的牙齿巨疼无比，我尝试用凉水冰牙，用硬的物品垫牙都无济于事，还是撕心裂肺的疼。

我什么心情都没了，吃不下饭，看不进书，如果当时不是所有牙科都关门我一定在半夜就去了。

强忍到牙科诊所开门，我打了一辆滴滴去了最近的诊所，我终于见到了医生。

我躺在椅子上，他问了一些疼痛的位置，帮我注射了一针，然后帮我洗牙，我慢慢的才不疼。

医生开始问我

医生：你抽烟么？

我：抽，怎么啦？医生

医生：我发现你的牙齿有点黄，但不太确定你是否抽烟。

我：我的牙齿有那么黄么？

医生：是的，很黄，但别担心，如果你想要变白我可以拿一些美白的定制牙托给你。你得用上几个礼拜，只要按照指示你的牙齿就可以白回来

医生继续清洗我的牙，过了一会他说：你小时候带过牙套么？

我：对呀，你怎么知道？

医生：你的两颗下齿松动导致疼痛，以前带过牙套的人常发生这种情况

我：以后还会不会疼，您可以帮我吗？

医生：如果你想要我可以帮你装一个维持器，他能帮你固定牙齿。

我：好的，我要。

那天早上，我仅仅因为牙疼去洗牙，结果不到一个小时，当我走出来时，却花费了1400元买了美白套组和牙齿维持器。这个牙科诊所医生高明，引我走过一个十分强大的过程

后来我把他们称为产品漏斗和向上成交。

我们来分析一下牙科诊所的产品漏斗，诱饵：所有牙的问题；产品漏斗：洗牙–美白套餐–维持器–整牙手术

事实上，在实验室2·0的课程中我还讲过痘博士机构的案例。

一年前我是一个痘痘患者，刷抖音的时候看到痘博士广州店18元祛痘套餐。

我果断填了资料去上门治疗，在工作人员的指导下，我来到的痘博士的门店，支付了18元。

帮我安排了一个医生帮我检测皮肤，检测的过程我被评定为4级重点用户，建议我花3000块进行季度治疗。

在我对3000元季度治疗咨询的过程中，医生发现我的需求特别明显就开始推荐我100%修复的套餐，时间一年13000元，保证不彻底全额退款，我特别心动。

最终还是决定先把18元套餐做完再考虑一下。18元祛痘套餐是他们创造的一个诱饵，吸引他的目标客户（我）

第二，借由祛痘套餐，他帮我做皮肤检测，提供一些价值给我。并注意到我的需求点，因为我已经获得一些价值，所以自然想再进一步，从我身上获取额外的价值。

接着他又找了另外提供价值给我的方式，季度和100%修复的方式。后来我针对产品漏斗和成交阶梯总结出一个公式：价值阶梯公式

在你开展任何产品漏斗和销售之前，必须建好你的价值阶梯。

一起来看看我们建立阶梯的方式，左边的纵轴是价值，右边的横轴是价格。

图的右上角是一个大大的金钱标志，这就是你希望带领客户所到达的地方当你提供的他们最多价值，同时也要收取最高费用的地方。

最理想的状况下，我们想将自己最好的服务卖给每一个人，这么说没错吧？

你会希望在最高级的境界服务顾客，但事实往往不如人意。

如果我在路上对你说给我3万元，我就可以让你拥有一套全自动线上赚钱机器。你恐怕会当面笑我，觉得我是个疯子。

为什么呢？因为我们才刚刚认识，而且截止到目前为止，我都没提供任何价值给你。但事实上用3万元，给别人搭建线上自动赚钱机器我已经帮助很多人实现。

可是，如果你在我的公众号，发现我在免费送你课程，并且课程结束我还会送你一本价值299元的《裂变盈利系统2.0》的实体书籍。书中囊括了70个核心关键点包括今天我跟你讲的5个在内，你只需要支付19元的运费即可，你觉得你会不会订购？

如果你是我的目标客户群，你肯定会，因为价格便宜。

获得一些价值的同时又不会觉得被推销，还能看看自己喜不喜欢这次互动的经验。就好像我去牙科看牙一样。

如果你向我买了那本书，并且从中获得好处，你自然会想要更多，你会想要爬升我的价值阶梯，看看我还有没有别的价值可以提供，购买会员，申请联创，成为咨询客户等等。

总而言之，价值和费用是正向的，当你提供的他们最多价值，同时也要收取最高费用的地方。

救命关键词5：社群模式

任何行业都可以用社群模式实现线上盈利。经过验证社群模式就是最精益创业的方式。

成本低，产品好设计，模式轻，利润高，社群满足了快速盈利的所有标准。

我有一个朋友：张桓，是疯蜜财商学院社群的创始人。

定位是每年分红型小额投资平台9个人团队，单月利润百万，每年投资额数亿元。

张桓一分钱没出搭建一个平台，左边链接的是2万元的付费会员，右边链接的是需要融资的项目。

2万元会员年费可以获得12堂财商教育课程，课程都是投资界大咖来讲，教学员如何投资。

学习完财商课程进阶的学员可以参加项目路演，路演就是学员来评估别人项目是否可以投资，最终投不投由学员自己决定。

那么疯蜜怎么赚钱呢？

1. 想融资的项目参加疯蜜路演需要交路演费
2. 学员学习投资要交2万元学费
3. 学员在这个平台找到好的投资项目平台要收手续费

以上三个盈利点支撑疯蜜年利润过千万。

事实上，社群是自身零投资启动业务将风险降到最低的方式。

对于你来说什么叫做机会？

你能否将它从隐藏的地方挖掘出来？只要你明确这两点，你才能有效的设计你的社群模式。你也能从一无所有的地方获取利润。

只要链接起每一个点，你随时随地都可以找到很多可能扩展成几千万规模的生意。发掘出点与点之间的关系，就意味着找到社群的机会。

有人有钱想投资，有人缺钱想融资。你仅仅需要搭建社群，设计机制，满足多方人的需求，就能实现社群盈利。

再比如，有人喜欢做旅游攻略，有人付费购买旅游攻略，你仅仅需要搭建社群，将喜欢做攻略的人和愿意付费买攻略的人聚集，就能实现你的社群模式。

更重要的是，你必须知道社群模式的两个核心要点：

1.仅仅围绕解决1个问题

你不能通过你搭建的社群解决一切问题，这样你会非常累，并且你还很难赚到钱，就像我做第一家公司一样。

你要围绕供需关系找准一个问题，当你发现这个机会后，立刻抓住它，执行到底，你就能从社群中获取巨大利润。

2.多方利益平衡

社群牵扯人与人之间的链接，所以机制必须合理，保证每一方用户的利益不受损害，或者获得相等的利益。如果你不能保证利益平衡，你绝对不可能搭建起你的社群模式。

从《裂变盈利系统2.0》选出这5个核心问题围绕三个增加利润的关键词：过滤客户、增加消费、用户价值。

三个关键词对应的利润公式就是：

客户数*消费额*消费频次=利润

通过这个利润公式，可以帮你的公司实现利润最大化。

总结一下：以上5大核心关键点

1. 一切行动都需要一个投其所好的诱饵；
2. 流量路径是专门为你获取更多看到诱饵的客户所准备的；
3. 产品漏斗和成交阶梯是两个密不可分的核心点，这是你实现利润倍增的核心武器；
4. 任何行业都可以用社群模式实现线上盈利,成本低，产品好设计，模式轻，利润高。

作者：王六六

来源：微信公众号：“王六六说（ID：wx45147936）”

本文由@王六六说 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议